電商

換個思路玩兒電商

在改變了服裝和家電業后，自去年開始，“電商”正逐漸在家居行業滲透。過去，在電商平臺上活躍的，往往是一些家居業的“屌絲”品牌，然而從去年開始，越來越多的知名品牌開始出現在電商平臺。

2014年7月底，家居電商平臺美樂樂CEO高揚發布微信，宣稱其網站正式開始預售Sealy(絲漣)、Simmons(席夢思)、KingKoil(金可兒)三大高端美國進口床墊(床墊裝修效果圖)，并標榜其價格是國內零售價的一半甚至1/3不到。2014年8月，集美家居宣布與我愛我家裝修網共同打造一個面積達3300平方米的體驗中心。2014年11月19日，德豪潤達的智能家居、雷士的照明業務通過建立網上電商平臺實現線上線下的融合。除了家居廠商，大代理商也在主動“觸電”。華耐立家建材連鎖以及遠東美居建材連鎖均在去年初就登陸天貓、京東B2C電商平臺。

然而，對于“電商”的理解和應用方式，一些企業有其獨到的見解。居然之家便打破常規，將其線上線下一體化平臺作為一項服務舉措，而不是將線上當作割裂于線下的銷售渠道。

在移動互聯時代，“電商”無疑將成為企業發展的必經之路。很多家居建材行業在涉足“電商”時，多采取將線下商城搬到線上，以“線上、線下”相結合的方式出現。但事實上，“電商”的運作遠沒有這么簡單，而是要從根上改變現有的思維模式。家居企業搞“電商”，如果繼續沿用現有的思維模式、成本計算方式將很難有所突破。搞“電商”需要大膽地用未來的眼光評估當下。

維權

企業維權意識增強

本月初，洛可可總裁賈偉表示，將拿起法律武器保護其公司的原創設計——55度杯。“在‘55度杯’被大規模盜版前，公司內部在很長一段時間以來都沒有法務部門。”賈偉表示，事件發生后，公司不僅特設法務部門負責維權，還在近期特派一名股東專門駐扎南方某城進行維權。然而，在維權的過程中，這家公司能做的，只能是通過發布新款產品，來降低盜版商通過低價銷售對產品本身造成的傷害。事實上，第一代產品上市僅兩個多月。

去年11月，北京知識產權法院成立，但由于地域限制，55度杯案只能向南方某城當地政府部門尋求幫助。但由于盜版生產商分散且已經形成規模，監管也面臨很大困難。

事實上，家居業抄襲事件不勝枚舉。2012年3月，四海家具召開新聞發布會，狀告藝家百年抄襲其專利產品，此事件成為那一年廣州展又一波被曝出的抄襲門事件;2012年9月，在第26屆東莞國際家具博覽會上，松果兒童家具(兒童家具裝修效果圖)推出的一款兒童床，涉嫌抄襲斯堪維亞丹麥兒童家具其中一款代表產品“樹屋”;2012年11月，賴氏家具因涉嫌抄襲遭雙葉索賠2500余萬;2013年3月19日，在深圳家具展的開幕式上，榮麟家居指控柏森抄襲其原創產品。

面對抄襲，絕大部分家具企業選擇了“忍氣吞聲”。然而2014年8月，雙葉家具的勝訴給家居企業注入了一劑強心針。2014年11月19日，百強家具正式起訴一統、宣毅、東升家具，該案也成為北京知識產權法院成立以來第一起過億元的案件。

[點評]

中國家具協會理事長朱長嶺曾在接愛媒體采訪時指出，知識產權保護問題長期困擾著家具行業的發展，抄襲外觀設計的現象在業內時有發生。由于維權成本高，很長一段時間以來，被抄襲企業選擇了沉默。去年開始，曾經“沉默是金”的企業，如今懂得拿起法律武器來保護自己，而且這種勢頭有越燒越旺的趨勢。其實隨著家具行業的日益壯大，知識產權的保護正在變得越來越重要。這不僅需要業內加大宣傳、加強普法，法律界也要負起真正保護大企業知識產權的責任，同時幫助中小企業建立自己的知識產權申報體系。

外遷

家具領域將現工廠外遷潮

今年1月1日，2014年修訂通過的《中華人民共和國環境保護法》正式實施。“按日計罰”、“查封、扣押”、“限產停產”等關鍵詞成為家具制造業最需嚴陣以待的關鍵詞。

“北京作為政治、經濟、文化中心，制造業外遷是大勢所趨。”尹勃表示，工廠位于北京的家具企業將很難原址擴建。

據意風家具董事長溫世權介紹，板式和軟體家具的生產還在北京原有工廠進行，生產實木家具的現代化新工廠已落戶地處北京和天津之間的河北三河市，預計今年6月份投產。

據北京家具行業協會副會長兼秘書長于秀蘇介紹，目前不少北京家具制造型企業都有外遷需求，對各個外遷可能性目標的土地、環境、交通、政策扶持等硬件及軟件指標的考察自去年開始提上日程，籌備工作目前正在緊鑼密鼓地進行當中，這也是北京家具行業協會2015年的工作重點。事實上，去年7月，北京家具行業協會就與河北蘆臺經濟開發區就合作建設家具產業園達成了戰略合作。

但北京家具企業關注最多的還是產業園落成后的其它優勢政策以及園區產業鏈形成狀況。畢竟在當前家具生產成本不斷上升的形勢下，北京家具企業工廠外遷，意味著包括人力、運輸等在內的硬性成本的攀升。

[點評]

提高排污費征收標準、擴大征收范圍、加大處罰力度，史上最嚴格的環保法正在一定程度上推動著家具企業轉型升級。面對著更高的環保要求，家具制造企業必須設備改造，這也是工廠在北京生存下去的必經之路。同時，有更多企業采取部分遷出以滿足新標準，同時達到提早圈新地、低價擴地盤的目的。

僅空氣凈化器市場來看，據奧維云網(AVC)預測，5年之后空氣凈化器市場規模將突破1000億元。面對如此誘人的市場，空凈企業應該沉下心來做產品、做市場、做品牌;另外，針對技術薄弱的企業，可以采用運動戰策略，邊打邊調整，做好技術積累、產品創新和品牌培育，不能單純的以價格來換市場，更多的是要用產品品質贏得市場和客戶;同時，針對傳統技術制造見長的企業，應該積極擁抱互聯網，做好品牌建設，適應互聯網時代的企業轉型。

而凈水企業可以線上為突破口，通過眾籌、新品發布、建立社群普及凈水知識等方式，借助互聯網傳播力、感染力，快速提升品牌知名度;要實現線下突圍，需向品牌化經營、服務型方向發展，通過深耕細作，建立自主區域性的銷售、售后服務網點，從而以點帶面、層層推進。