放緩

一兩年內難見快速增長

2015年家居行業會往什么方向走?這是每一個家居人都最為關心的話題。

“2014年，家居行業整體形勢欠佳，預計2015年的市場不會比2014年市場好。”居然之家總裁汪林朋在北京家居行業協會年會上說。

說到家居業的發展走勢，離不開大的經濟環境。在中國經濟“新常態”下，過去那種高速發展的情形在家居行業同樣不可能重現。

“2014年紅星美凱龍的營業收入增長5%-6%。”紅星美凱龍副總裁王偉將該增幅視作與前一年持平，但對于2015年，王偉認為，家居行業還是具備增長空間的。

縱觀全國，2014年，市場的“寒冷”并未阻礙建材家居企業的擴張步伐。在建材家居賣場的局部稀缺地域，許多建材家居企業也紛紛提前布局，2015年乃至未來的幾年，這個勢頭都不會減弱。業內人士普遍認為，外地市場更有潛力，但北京剛需市場大。

就北京地區而言，北京家具行業協會副會長兼秘書長于秀蘇認為，今年可能與去年差不多。企業銷售額增速放緩，與國家新常態經濟環境下，優化結構、增速換擋的政策背景密切相關。行業產能過剩和轉型升級帶來的難題和困惑，都需要企業自己去應對和化解。若房產市場出現回暖，必將為家居行業帶來很多機會，盡管大家都在關注利好消息，但從目前來看，還沒有太松動的房產政策出現，行情波動的可能性不大。

藍景麗家大鐘寺家居廣場總經理尹勃表示，隨著去年12月房產市場出現翹尾行情，新房交易量翻倍增長，其中北京、上海、廣州、深圳的新房成交量均創2014年全年新高。考慮到家居裝修及家具購買多發生在房屋釋放后的一至三個月，因此尹勃看好2015年上半年的家居行情，尤其是春節之后的“金三銀四”。“至于年內國家還有何新政對市場帶來何種影響，目前還不好判斷。”尹勃說。

[點評]

對2015年家居行業走勢的判斷，業內有樂觀者，也不乏悲觀者，有信心派，更不乏謹慎派。

但有一點不謀而合，那就是未來一兩年甚至更長時間內，過去那種高速增長的態勢將很難再現，以前那種“閉著眼都能掙錢”的好日子也一去不復返了。

最近這一時期，“抱團取暖”一詞再次成為行業內最熱門的詞匯。然而抱團并非依仗他人，對任何一家企業而言，與其寄望行業再次整體騰飛，不如把心思花在如何讓企業自身變得更強大。畢竟“只有倒閉的企業，沒有倒閉的行業”。

市場形勢走弱往往意味著行業即將洗牌，企業若想不被淘汰，就必須修煉內功，以堅強的“不變”來應對變化著的外部大環境。

設計

推原創可以用巧勁兒

家具產品除了需要保障其質量，設計一直以來都是最為關鍵的一個環節，原創家具企業幾乎每一年都在為設計而絞盡腦汁。然而，就在2014年年底，一種全新的設計合作模式點亮了家居圈。

2014年11月，歐羅匯國際家居在居然之家頂層設計中心對外發布旗下品牌Leolux的新產品，歐羅匯國際家居總裁陳曉太決定將“風尚、自然、健康、環保、崇尚設計”作為2015年產品發展新方向。不過有意思的是，當人們仔細觀察Leolux后發現，這些產品的設計風格都極具變化性、彼此間并不雷同。究其原因，是因為該品牌的負責人每年都會找很多優秀的設計師合作，著名的瑞士設計師CUNOFROMMHERZ就是其中之一。有人說，Leolux的高明之處正在于此，他們每一年都會買斷很多設計師的設計作品加以制造生產。需要注意的是，他們買斷的僅僅是設計作品，而這位設計師仍然可以為其它品牌設計產品，這與國內一些家具企業買斷設計師的作法不盡相同。

其實這種合作模式在歐洲的家居圈早已不是獨一份了，但其在中國還很“新鮮”。近年來一直對原創設計處于懵懂狀態的國內家具企業，近日表示這種合作模式很有可能成為2015年企業追求原創設計的一個重要途徑。百強家具董事/總經理何弘毅表示，未來他們的自產品牌百強家具很可能也會沿用Leolux的這種模式——與多位設計師進行合作，買斷其設計作品，讓品牌產品富于變化、充滿新意。他說，不單百強家具，這種模式在未來很可能成為國內很多一線家具企業的發展方向。

[點評]

居然之家總裁汪林朋曾說：“目前的中國設計行業已經進入到了一個需要靠設計創新、帶動下一個經濟增長點的拐點。”近兩年，能夠改變人們生活方式的家具產品正在逐步占據市場的主流位置。如果說家具企業之前在研發產品時注重的是產品的收益，那么今天他們更注重產品是否貼近生活、回歸自然。而產生這個變化的根本原因，是因為消費者消費理念的改變。而但凡是想要在設計上有所創新的企業，不論是對設計合作模式的創新，還是對設計表現手法的創新，他們無疑都認識到了消費者的這一變化。如果說前些年國內的消費者們還比較好“忽悠”，那么如今的家具市場早已變成了買方市場。企業如果想要在市場上贏得先機，就必須在創新上先行一步。

電商

換個思路玩兒電商

在改變了服裝和家電業后，自去年開始，“電商”正逐漸在家居行業滲透。過去，在電商平臺上活躍的，往往是一些家居業的“屌絲”品牌，然而從去年開始，越來越多的知名品牌開始出現在電商平臺。

2014年7月底，家居電商平臺美樂樂CEO高揚發布微信，宣稱其網站正式開始預售Sealy(絲漣)、Simmons(席夢思)、KingKoil(金可兒)三大高端美國進口床墊(床墊裝修效果圖)，并標榜其價格是國內零售價的一半甚至1/3不到。2014年8月，集美家居宣布與我愛我家裝修網共同打造一個面積達3300平方米的體驗中心。2014年11月19日，德豪潤達的智能家居、雷士的照明業務通過建立網上電商平臺實現線上線下的融合。除了家居廠商，大代理商也在主動“觸電”。華耐立家建材連鎖以及遠東美居建材連鎖均在去年初就登陸天貓、京東B2C電商平臺。

然而，對于“電商”的理解和應用方式，一些企業有其獨到的見解。居然之家便打破常規，將其線上線下一體化平臺作為一項服務舉措，而不是將線上當作割裂于線下的銷售渠道。

在移動互聯時代，“電商”無疑將成為企業發展的必經之路。很多家居建材行業在涉足“電商”時，多采取將線下商城搬到線上，以“線上、線下”相結合的方式出現。但事實上，“電商”的運作遠沒有這么簡單，而是要從根上改變現有的思維模式。家居企業搞“電商”，如果繼續沿用現有的思維模式、成本計算方式將很難有所突破。搞“電商”需要大膽地用未來的眼光評估當下。

維權

企業維權意識增強

本月初，洛可可總裁賈偉表示，將拿起法律武器保護其公司的原創設計——55度杯。“在‘55度杯’被大規模盜版前，公司內部在很長一段時間以來都沒有法務部門。”賈偉表示，事件發生后，公司不僅特設法務部門負責維權，還在近期特派一名股東專門駐扎南方某城進行維權。然而，在維權的過程中，這家公司能做的，只能是通過發布新款產品，來降低盜版商通過低價銷售對產品本身造成的傷害。事實上，第一代產品上市僅兩個多月。

去年11月，北京知識產權法院成立，但由于地域限制，55度杯案只能向南方某城當地政府部門尋求幫助。但由于盜版生產商分散且已經形成規模，監管也面臨很大困難。

事實上，家居業抄襲事件不勝枚舉。2012年3月，四海家具召開新聞發布會，狀告藝家百年抄襲其專利產品，此事件成為那一年廣州展又一波被曝出的抄襲門事件;2012年9月，在第26屆東莞國際家具博覽會上，松果兒童家具(兒童家具裝修效果圖)推出的一款兒童床，涉嫌抄襲斯堪維亞丹麥兒童家具其中一款代表產品“樹屋”;2012年11月，賴氏家具因涉嫌抄襲遭雙葉索賠2500余萬;2013年3月19日，在深圳家具展的開幕式上，榮麟家居指控柏森抄襲其原創產品。

面對抄襲，絕大部分家具企業選擇了“忍氣吞聲”。然而2014年8月，雙葉家具的勝訴給家居企業注入了一劑強心針。2014年11月19日，百強家具正式起訴一統、宣毅、東升家具，該案也成為北京知識產權法院成立以來第一起過億元的案件。

[點評]

中國家具協會理事長朱長嶺曾在接愛媒體采訪時指出，知識產權保護問題長期困擾著家具行業的發展，抄襲外觀設計的現象在業內時有發生。由于維權成本高，很長一段時間以來，被抄襲企業選擇了沉默。去年開始，曾經“沉默是金”的企業，如今懂得拿起法律武器來保護自己，而且這種勢頭有越燒越旺的趨勢。其實隨著家具行業的日益壯大，知識產權的保護正在變得越來越重要。這不僅需要業內加大宣傳、加強普法，法律界也要負起真正保護大企業知識產權的責任，同時幫助中小企業建立自己的知識產權申報體系。

外遷

家具領域將現工廠外遷潮

今年1月1日，2014年修訂通過的《中華人民共和國環境保護法》正式實施。“按日計罰”、“查封、扣押”、“限產停產”等關鍵詞成為家具制造業最需嚴陣以待的關鍵詞。

“北京作為政治、經濟、文化中心，制造業外遷是大勢所趨。”尹勃表示，工廠位于北京的家具企業將很難原址擴建。

據意風家具董事長溫世權介紹，板式和軟體家具的生產還在北京原有工廠進行，生產實木家具的現代化新工廠已落戶地處北京和天津之間的河北三河市，預計今年6月份投產。

據北京家具行業協會副會長兼秘書長于秀蘇介紹，目前不少北京家具制造型企業都有外遷需求，對各個外遷可能性目標的土地、環境、交通、政策扶持等硬件及軟件指標的考察自去年開始提上日程，籌備工作目前正在緊鑼密鼓地進行當中，這也是北京家具行業協會2015年的工作重點。事實上，去年7月，北京家具行業協會就與河北蘆臺經濟開發區就合作建設家具產業園達成了戰略合作。

但北京家具企業關注最多的還是產業園落成后的其它優勢政策以及園區產業鏈形成狀況。畢竟在當前家具生產成本不斷上升的形勢下，北京家具企業工廠外遷，意味著包括人力、運輸等在內的硬性成本的攀升。

[點評]

提高排污費征收標準、擴大征收范圍、加大處罰力度，史上最嚴格的環保法正在一定程度上推動著家具企業轉型升級。面對著更高的環保要求，家具制造企業必須設備改造，這也是工廠在北京生存下去的必經之路。同時，有更多企業采取部分遷出以滿足新標準，同時達到提早圈新地、低價擴地盤的目的。

僅空氣凈化器市場來看，據奧維云網(AVC)預測，5年之后空氣凈化器市場規模將突破1000億元。面對如此誘人的市場，空凈企業應該沉下心來做產品、做市場、做品牌;另外，針對技術薄弱的企業，可以采用運動戰策略，邊打邊調整，做好技術積累、產品創新和品牌培育，不能單純的以價格來換市場，更多的是要用產品品質贏得市場和客戶;同時，針對傳統技術制造見長的企業，應該積極擁抱互聯網，做好品牌建設，適應互聯網時代的企業轉型。

而凈水企業可以線上為突破口，通過眾籌、新品發布、建立社群普及凈水知識等方式，借助互聯網傳播力、感染力，快速提升品牌知名度;要實現線下突圍，需向品牌化經營、服務型方向發展，通過深耕細作，建立自主區域性的銷售、售后服務網點，從而以點帶面、層層推進。