社區營銷，發展瓶頸或難突破？

盡管部分家具商坦言社區營銷的利弊，但長久看來，終端的瓶頸或難突破：1.沒有可以復制的成功模式。最難突破的關鍵點在于，如何與不同的物業公司合作。和物業實現盈利分成這種模式雖然有效，但并不陽光化，也不是與所有物業公司都有這樣的合作空間。2.團隊建設、管理比較困難。團隊建設對于社區營銷而言，是一個很大的人才瓶頸。3.市場培育比較漫長。現階段的整體家居消費觀念，使得消費者還是更看重賣場。4.很難配備高中低檔多個層次的產品線。以社區店為例，如果產品線過多，體量勢必增大，開店成本將大幅上漲，但社區的市場卻是有限的。如何在體現社區店價格優勢的同時，找到合適的贏利點，也將是一大挑戰。

不管是櫥柜衣柜酒柜等定制市場，還是家居建材家具電器等異業聯盟，再也不局限于自家打折促銷做買賣，而是上下線牽手做起聯盟促銷。據《用戶時代的營銷品牌聯合力大調查》調查顯示，在消費者希望品牌聯盟的改進方向中，“更多的產品”、“更有競爭力的折扣”和“更可靠的服務”位列三甲，共占90%以上。

在今年的五一家居促銷市場，從紅星美凱龍賣場14個品牌聯合的“紅星聯盟”，到家居建材單品與電器的跨界聯合，已經可以窺探到這個明顯趨勢。

之于消費

一起買，實惠與便利都可得

不論是單純售賣，精耕細作設計的文章；還是以套餐價的實惠俘獲消費者的心；或是從廚房家具到廚電產品的方便化考慮……在紅星美凱龍，記者看到的諸多聯盟的惹火促銷招牌，其家居建材店的“購意利寶櫥柜加51元送西門子電器”；還有歐凱龍賣場，諸多賣場買促活動……

據了解，廚電的跨界可為最為緊密的聯姻，比如電器和廚具、比如床墊和地板，各自利用強勢品牌達到互補增色的作用，憑借過硬的品質、出眾的設計和深厚的品牌底蘊，在高端市場，贏得短期彎道超車術。

意利寶櫥柜董事長姚孟海介紹說，意利寶致力于提供合理廚房解決方案，為消費者提供人性化、高科技、健康、環保、節能的產品和服務，打造整體廚房精品品牌。

業內人士分析說，就一般品牌宣傳的“整體廚房”概念而言，對櫥柜和廚電上下游資源進行整合，進行廚電一體化設計。不僅在外觀上做到了風格統一，更使廚電在功能性、實用性和耐用性上達到完美兼容，準確地詮釋“整體廚房”的概念，更加符合現代人的生活方式。

櫥柜五金配件分為功能五金件和裝飾五金件兩大類，選擇連接件、鉸鏈和滑軌等功能五金件，要仔細觀察外觀工藝是否粗糙，用手折合幾次看滑動是否自如，是否有異常噪音，再用手掂一掂分量，分量重的產品相對來說用料較好。把手等裝飾五金配件，不宜使用實木的把手，否則容易變形。

之于商家

級數倍增 實現1+1>2的成效

今年五一，作為紅星美凱龍重磅活動之一、“紅星”聯盟促銷發起人之一、富林地板鄭州總經理王飛躍表示，從櫥柜、家具、建材、電器等一應俱全。品牌對等的聯盟，方能讓消費者花最少的錢享受高端品牌帶來最多的實惠和最優質的服務。

品牌企劃部薛江軍透露，聯盟的優勢包括：1.成立聯盟不僅是市場所需，更是為提供更高的平臺，更便捷、有效的服務所設。聯盟各成員本身具有很好的品牌匹配度，彼此品位相稱，能滿足同一目標客戶群體的消費需求，所以品牌合力在銷售和服務各環節還將有更大的作為。2.“品牌聯合增進伙伴間的融合，融合會更具吸引力和張力。還有就是要基于價格趨向，這樣這個聯合才有生命力。3.若聯盟效應持續發酵，那么，沒有實力加入聯盟的小品牌則很難立足，最終被市場淘汰。從這個層面來看，如雨后春筍般出現的聯盟品牌，有可能會形成以各大品牌聯盟為主導的“集團化”競爭格局。

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