有的品牌斬獲了大量訂單，有的廠商則借機(jī)鍛煉了團(tuán)隊(duì)。鄭州裝修公司獲悉，上周日，中原地區(qū)建材家居行業(yè)開年的第一場(chǎng)大型促銷活動(dòng)落幕，各個(gè)商家積極參與，厲兵秣馬，收獲滿滿。中原建材家居市場(chǎng)開年“第一炮”，或可探出2017年建材家居行業(yè)的全貌。

開年第一炮，探探鄭州建材家居市場(chǎng)

“品牌活動(dòng)，就是要真正地讓消費(fèi)者得到實(shí)惠。”該活動(dòng)也是圣象地板鄭州分公司在2017年參與的首個(gè)大型促銷活動(dòng)，該總經(jīng)理李興旺說(shuō)，圣象地板通過參加此類的大型的促銷活動(dòng)，試探新一年的市場(chǎng)行情。

鄭州裝修公司發(fā)現(xiàn)，在目前的市場(chǎng)中，建材家居行業(yè)的各類營(yíng)銷活動(dòng)貫穿全年，但在李興旺看來(lái)，各種營(yíng)銷活動(dòng)在帶動(dòng)產(chǎn)品銷售的同時(shí)，后續(xù)的服務(wù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量要跟得上。只有形成一定的品牌積淀，營(yíng)銷活動(dòng)才能發(fā)揮出真正的作用，通過品牌的力量來(lái)吸引顧客，通過極致的服務(wù)和可靠的產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)留住顧客。因此，作為家居行業(yè)的商家來(lái)說(shuō)，要從活動(dòng)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)于品牌的整體推廣。

亞細(xì)亞瓷磚河南區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人史付全說(shuō)，通過參加這場(chǎng)活動(dòng)，他們收獲了一定的訂單量，雖然最終的成績(jī)不是特別滿意，但通過這次活動(dòng)，他們起到了“練兵”的目的，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力得到了充分的鍛煉，團(tuán)隊(duì)在大型促銷活動(dòng)中的短板得以彌補(bǔ)，為后續(xù)的市場(chǎng)活動(dòng)，做足了準(zhǔn)備。“百花齊放才是春。”史付全說(shuō)，大河庫(kù)購(gòu)節(jié)的舉辦，某一個(gè)品牌或者某一個(gè)家居品類效果好并不是最終的目的，各個(gè)參與商家均能從中得到自己想要的才是關(guān)鍵。

依靠品牌+服務(wù)+質(zhì)量才能取勝

“鄭州建材家居市場(chǎng)肯定會(huì)越來(lái)越好的，對(duì)于這一點(diǎn)，我抱樂觀的態(tài)度。”在李興旺看來(lái)，從大環(huán)境上來(lái)說(shuō)，從去年下半年一直到今年，各種政策利好持續(xù)推動(dòng)鄭州市場(chǎng)向好發(fā)展;另外，作為房地產(chǎn)行業(yè)的配套產(chǎn)業(yè)，建材家居行業(yè)深受房地產(chǎn)行業(yè)爆發(fā)的影響，在可以預(yù)期的時(shí)間內(nèi)，必將激發(fā)建材家居行業(yè)的發(fā)展。

但這并不意味著，建材家居企業(yè)可以借此“高枕無(wú)憂”，“在過去的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，建材家居行業(yè)品牌眾多，魚龍混雜，對(duì)建材家居行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)一些不好的影響。”李興旺說(shuō)，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，隨著消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的變化，眾多中小品牌在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)越來(lái)越小，那些在服務(wù)和質(zhì)量上沒有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將被市場(chǎng)淘汰。

同樣是樂觀，史付全還有著一絲謹(jǐn)慎。他解釋說(shuō)，謹(jǐn)慎是因?yàn)檎w的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并不是特別好，這樣的情形會(huì)傳導(dǎo)到家居行業(yè)中，但是從去年開始，鄭州陸續(xù)成為國(guó)家中心城市等，會(huì)逐步激發(fā)市場(chǎng)的活力，但其中會(huì)有一個(gè)過程，這個(gè)過程到底會(huì)有多長(zhǎng)，現(xiàn)在還無(wú)法判定，所以總體上仍持樂觀態(tài)度。

實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)家居新玩法

“開年的第一場(chǎng)大型促銷活動(dòng)，我們?cè)诨顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)獲取了不少意向客戶，目前正在將這部分客流引導(dǎo)到我們的體驗(yàn)店中來(lái)。”宜華生活科技股份有限公司鄭州體驗(yàn)館銷售副總史清泉表示，作為一個(gè)重資產(chǎn)行業(yè)，在傳統(tǒng)的建材家居行業(yè)里，渠道的重要性不言而喻。如何為傳統(tǒng)的鄭州建材家居市場(chǎng)尋找到新的流量和渠道“入口”，是很多建材家居企業(yè)在思考和摸索的重要命題。恰巧的是，在過去的一年里，互聯(lián)網(wǎng)+的概念席卷了幾乎所有的行業(yè)，建材家居行業(yè)自然也不例外。

從2014年年底開始，宜華生活就開始著手打造“泛生活生態(tài)圈”的網(wǎng)上平臺(tái)。該平臺(tái)就是利用實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)的方式，為傳統(tǒng)的建材家居品牌和廠商提供互聯(lián)網(wǎng)“入口”，主打線上與線下相融合的理念，為平臺(tái)上的入駐商家構(gòu)筑電商渠道。這樣一來(lái)，便可形成一個(gè)線下的實(shí)體體驗(yàn)和新的線上渠道入口相融合的生態(tài)體系。

除了線上渠道的有力補(bǔ)充，在具體的營(yíng)銷實(shí)踐中，作為資產(chǎn)普遍較重的行業(yè)，建材家居行業(yè)有著其獨(dú)特性，這便是極度重視用戶體驗(yàn)。

據(jù)鄭州裝修公司了解，在用戶的線下體驗(yàn)方面，各個(gè)商家也在不斷地進(jìn)行創(chuàng)新，比如打造VR體驗(yàn)區(qū)、甲醛等有害氣體現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試體驗(yàn)等，通過滿足用戶的視覺體驗(yàn)、觸覺體驗(yàn)等，滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求。