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鄭州裝修行業(yè)試水百貨商場 逛個商場捎帶把裝修定了

來自:www.3arq.com日期:2016-11-30 10:20:56
閑來無事到住地附近的百貨商場逛一逛,買件衣服,吃頓飯,順帶體驗了下“未來的家”,也沒準就把剛買新房的裝修給定了。鄭州裝修網(wǎng)獲悉,隨著家居企業(yè)渠道的拓展,在深入新交小區(qū)之后,進駐百貨商場正成為下一個爭相試水的熱點。未來,裝房子買家具定建材,在家門口就搞定了。

在百貨商場買家居產品,這個可以有!鄭州裝修網(wǎng)獲悉,隨著家居企業(yè)渠道的拓展,鄭州裝修行業(yè)進駐百貨商場正成為下一個爭相試水的熱點。

鄭州裝修行業(yè)試水百貨商場 逛個商場就捎帶把裝修定了

11月25日,鄭州惠濟萬達開業(yè),與眾多百貨類、餐飲類企業(yè)同時亮相的,還有數(shù)家家居企業(yè),包括定制類的索菲亞、尚品宅配、朗頓,寢具類的慕思、益卡思,以及宜家代購等,與家電賣場蘇寧為鄰,共同體驗萬達廣場綜合性商業(yè)帶來的洶涌人氣。

鄭州裝修網(wǎng)了解到,位于鄭州市開元路與文化路交叉口附近的惠濟萬達,正好處在家居行業(yè)的空白區(qū)域,該區(qū)域幾乎沒有像樣的家居賣場,特別是建材類賣場。但隨著房地產形勢的一路高歌猛進,此處的大盤卻不斷涌現(xiàn),人氣也是與日俱增。

據(jù)在鄭州惠濟萬達開了兩個店的凱麗家居董事長付麗華介紹,萬達開業(yè)活動期間,人氣爆棚,人流是家居賣場無法比擬的,且相對持久。但由于萬達的定位為大眾消費,品牌的匹配度尚需跟進研究。朗頓家居董事長閻輝亦表示,伴隨巨大的客流,進店體驗的客戶遠超家居賣場,開業(yè)當日就搜集客戶信息上百條。

先體驗再消費,家居消費更加便捷

面對遠超家居賣場的客流,家居商家的銷售情況如何呢?付麗華表示,雖都有簽單,但與客流相比,成單率相對較低。要說最大的收獲,還是有效提升了品牌的曝光率。閻輝亦表示,綜合三個定制類品牌的情況看,當天大家都有一定銷售,應該說還是取得了不錯的業(yè)績。但簽單客戶大多并不是現(xiàn)場逛街的自然客流形成的,而是品牌圍繞開業(yè)活動前期進行了小區(qū)推廣,吸引了部分目標客戶到場。更多的新客戶主要是到店體驗、了解。可以說,對于品牌的宣傳效益遠大于經(jīng)營收益,這里目前更多還是作為品牌的展示窗口。

據(jù)鄭州裝修網(wǎng)了解,開業(yè)當天,有品牌推出了交100元定金即可免費設計的政策,收定金數(shù)十個。現(xiàn)場還反映出一些情況,部分消費者對于知名品牌還是有一定的認知度,這也增加了成單可能性。將消費者的體驗行為前置,不管買不買產品,先感受下再說。此后一旦有需求,選擇熟悉品牌的幾率就會增加。

付麗華表示,之所以進駐萬達,是公司代理的慕思寢具廠家要求,目前慕思已經(jīng)與萬達簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,未來將全方位進駐萬達全國商場。

閻輝認為,現(xiàn)在傳統(tǒng)家居賣場客流難以保障,需要商家開辟更多的通路,過去大家都一窩蜂進駐新交房小區(qū),試圖截留部分客戶。同時,隨著定制家居的興起,賣場內的定制類品牌不斷增加,有賣場甚至達到近百個,競爭非常激烈,不如跳出來另辟蹊徑。但所有的舉措,都是要離消費者更近。

傳統(tǒng)家居賣場增加娛樂項目,這個不遠了

很多業(yè)內人士表示,進駐百貨類商場的舉措,尚品宅配是其中的佼佼者。目前,鄭州尚品宅配已經(jīng)完全退出傳統(tǒng)家居賣場,而是在百貨類商場設立體驗店,甚至生活店,讓客戶從體驗開始。這個趨勢在全國也非常明顯,且在部分城市的效果非常突出。正是尚品宅配的成功,讓很多家居品牌也開始試水百貨商場,不少品牌更是廠家鼓勵經(jīng)銷商去嘗試。

作為本土定制類品牌的新秀,朗頓從推出品牌就采用了與房地產合作樣板間、自建獨立店、進駐百貨類商場的推廣形式。閻輝認為,家居品牌不能再一味依賴傳統(tǒng)賣場的自然客流,各種通路都要去嘗試。特別是對于80后、90后消費人群的特點,個性化突出,更喜歡方便、快捷、隨時隨地的服務等,需要商家改變過去的銷售模式,讓體驗更加超前,讓消費更加便捷。

付麗華表示,作為一種新的模式,在百貨商場賣家居產品還需要引導。她認為,未來的業(yè)態(tài)應該會相互融合,不但百貨商場引進家居類品牌,傳統(tǒng)家居賣場亦應引入百貨、餐飲等,更好地解決客流和人氣的問題。據(jù)鄭州裝修網(wǎng)了解,目前居然之家已經(jīng)開始嘗試,向“大消費”邁進,打造中高端家庭消費生態(tài)圈,未來,將同時引入意大利餐飲、影視、健身、養(yǎng)老用品等多個業(yè)態(tài),兒童主題樂園的引入已經(jīng)簽約。

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