剛剛落幕的雙11大戰(zhàn)期間,定制家居的表現(xiàn)格外搶眼。雙11期間,銷售額排名前十的全屋定制類品牌,更是集體以“破億”收官。鄭州裝修公司發(fā)現(xiàn),在定制家居大熱的同時(shí),定制家居“謎”一樣的報(bào)價(jià),卻引發(fā)了消費(fèi)者與個(gè)別媒體的集中吐槽。本期“家裝課”,我們將為你揭開定制報(bào)價(jià)的各種終極“謎底”。
雙11定制大熱,“謎”一樣的報(bào)價(jià)卻讓人直呼看不懂
2016年的天貓雙11全球狂歡節(jié),以1207億的總交易額打破了2015年912
.17億元的紀(jì)錄。從天貓公布的相關(guān)銷售數(shù)據(jù)來看,客單價(jià)較高的家居業(yè),在雙11大戰(zhàn)中的地位日趨凸顯。這其中,以索菲亞、歐派、金牌、尚品宅配、瑪格等為代表的定制企業(yè),表現(xiàn)尤為搶眼。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),至少有10個(gè)以上的全屋定制類家居品牌在“雙11”期間銷售額破億,排名第一的索菲亞天貓旗艦店,在雙11期間累計(jì)總銷量更是高達(dá)4億。
不過,雙11歡騰之余,定制家居“謎”一樣的報(bào)價(jià),卻讓不少網(wǎng)友直呼看不懂。一會兒投影面積計(jì)價(jià),一會兒展開面積計(jì)價(jià),一會兒延米計(jì)價(jià),一會兒整體柜計(jì)價(jià)……五花八門的概念,再加上線上搶購的各種爭分奪秒,使得不少剛剛下了單的消費(fèi)者心中不免忐忑:不同報(bào)價(jià)的背后,會不會有貓膩?與此同時(shí),個(gè)別媒體也對雙11引發(fā)吐槽的“定制家居報(bào)價(jià)”提出了質(zhì)疑。定制報(bào)價(jià)的真相究竟為何?作為消費(fèi)者又該如何最大限度保障自己的利益呢?
定制家具怎么算價(jià)格?計(jì)價(jià)方式有哪幾種?
據(jù)鄭州裝修公司了解,定制家居品牌常用的計(jì)價(jià)方式有三種:展開面積計(jì)價(jià)(又稱延米計(jì)價(jià))、投影面積計(jì)價(jià)、單元柜體計(jì)價(jià)等方式。雖然三種計(jì)價(jià)方式各有優(yōu)劣,但是它們并不互相排斥、非此即彼,反而是互相補(bǔ)充、相輔相成。在復(fù)雜的全屋定制場景下,綜合運(yùn)用不同的計(jì)價(jià)方式,可以讓報(bào)價(jià)更加簡明便捷、公平公正,成為消費(fèi)者決策的利器。包括索菲亞、歐派、尚品宅配、好萊客、詩尼曼、百得勝、聯(lián)邦高登等在內(nèi)的主流定制品牌,在終端市場采用的都是多種計(jì)價(jià)方式并行的計(jì)價(jià)政策。
定制家具怎么算價(jià)格?按展開面積計(jì)價(jià)
展開面積是將衣柜的結(jié)構(gòu)完全分拆,把板材、五金、隔板、背板及相關(guān)配件等全部分開來計(jì)算面積和單價(jià),最后相加得出最終總價(jià)。
【優(yōu)點(diǎn)】數(shù)額十分精準(zhǔn)。
【缺點(diǎn)】計(jì)價(jià)耗時(shí),再次修改方案時(shí)需要重新計(jì)算增加或減少的細(xì)項(xiàng),不僅時(shí)間成本高,而且對服務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)要求非常高。
定制家具怎么算價(jià)格?按投影面積計(jì)價(jià)
投影面積計(jì)價(jià)是按衣柜正面投影面積算(即衣柜的長×高),深度(寬度)一般都是標(biāo)準(zhǔn)的尺寸60cm。一般已經(jīng)配備了基本的疊衣區(qū)、掛短衣區(qū)、掛長衣區(qū)、衣桿、所有的板材以及必須的五金件,滿足大部分消費(fèi)者的實(shí)際生活需要。目前市面上所謂的699元/平方米、799元/平方米、899元/平方米的定制產(chǎn)品,多數(shù)屬于這種情況。
【優(yōu)點(diǎn)】感受直觀,計(jì)價(jià)快速,可以很快為客戶算出整套定制產(chǎn)品的大致價(jià)格。
【缺點(diǎn)】超出標(biāo)準(zhǔn)配置的零部件,購買時(shí)需比較細(xì)項(xiàng)報(bào)價(jià)。因此,估價(jià)會有一定的偏差。另外,如果后期更改方案或尺寸,會使得報(bào)價(jià)出現(xiàn)較大浮動(dòng)。
定制家具怎么算價(jià)格?按單元柜體計(jì)價(jià)
品牌提前做好了每一種標(biāo)準(zhǔn)柜體、大小抽屜、隔板等的相應(yīng)報(bào)價(jià),消費(fèi)者根據(jù)自己的需求進(jìn)行自由組合,就像搭積木一樣,靈活隨意。
【優(yōu)點(diǎn)】傻瓜式加法。
【缺點(diǎn)】超出標(biāo)準(zhǔn)配置的零部件,購買時(shí)需比較細(xì)項(xiàng)報(bào)價(jià)。
據(jù)鄭州裝修公司了解,定制行業(yè)開始之初,多用“有碗數(shù)碗,有碟數(shù)碟”的展開面積計(jì)價(jià)方式,雖然準(zhǔn)確,但耗時(shí)耗力,一位客服人員計(jì)算加復(fù)核一個(gè)大衣柜所有板件配件至少需要1小時(shí)。后來越來越多的鄭州裝修業(yè)主選擇定制家具,為提升客戶體驗(yàn),投影面積這種簡單直觀的計(jì)價(jià)方式就得到大規(guī)模推廣,只需知道衣柜長和寬的數(shù)據(jù),30秒就可以算出價(jià)格。
定制家具怎么算價(jià)格?不同的計(jì)價(jià)方式,對商家及消費(fèi)者的影響
1、商家為何要采用多種計(jì)價(jià)方式并行的計(jì)價(jià)政策?
既然有了更方便的單元柜計(jì)價(jià),為何還要更復(fù)雜的延展面積計(jì)價(jià)?既然有了更精確的延展面積計(jì)價(jià),為何還要更粗放的投影面積計(jì)價(jià)?
據(jù)鄭州裝修公司了解,固定尺寸的單元柜,計(jì)價(jià)固然簡單,但卻未必能滿足多數(shù)消費(fèi)者的定制需求。定制家居的初衷,是為了實(shí)現(xiàn)非標(biāo)準(zhǔn)空間、非標(biāo)準(zhǔn)尺寸的產(chǎn)品定制,因此僅僅提供單一固定尺寸的單元柜是不夠的。一旦產(chǎn)品的規(guī)格超出單元柜的固定尺寸,就必須得采用其它的計(jì)價(jià)方式,比如說延展面積計(jì)價(jià)或者是投影面積計(jì)價(jià)。
既然延展面積更精確,為何還要退而求其次采用相對不那么精確的投影面積計(jì)價(jià)呢?因?yàn)椋娚虝r(shí)代,消費(fèi)者傾向于更簡單的購買方式和決策方式,以投影面積計(jì)價(jià)的極致售賣方式,恰好迎合了消費(fèi)者的決策需求。同時(shí),為保持快速計(jì)價(jià)的優(yōu)勢,又實(shí)現(xiàn)變化多樣的需求,投影面積和展開面積綜合運(yùn)用的計(jì)價(jià)方式,逐漸成為商家和消費(fèi)者都認(rèn)可的解決方案。對于鄭州裝修業(yè)主而言,你可以選擇標(biāo)準(zhǔn)配置的投影計(jì)價(jià)套餐,比如說7
9 9元/m 2、899元/m2等;也可以選擇以展開面積計(jì)價(jià)+細(xì)項(xiàng)來計(jì)價(jià)的非標(biāo)準(zhǔn)定制方案。
2、采用不同的計(jì)價(jià)方式會增加定制成本嗎?
鄭州裝修業(yè)主之所以會對計(jì)價(jià)方式有“謎一樣”的印象,甚至?xí)?dān)心不同的計(jì)價(jià)方式變相提高定制消費(fèi)成本,是因?yàn)楸旧韺Χㄖ频挠?jì)價(jià)方式不了解,以及少數(shù)定制品牌的終端服務(wù)人員不夠?qū)I(yè)。
“目前市場主要以按展開面積計(jì)價(jià)和按投影面積計(jì)價(jià)這兩種方式為主。三種定制家具計(jì)價(jià)方式,只是計(jì)價(jià)的方式和方法不一致,價(jià)格都十分透明,最終總價(jià)也相差無幾。如不同計(jì)價(jià)方式產(chǎn)生細(xì)微差別,守信的商家其實(shí)是會主動(dòng)從低收取,也歡迎消費(fèi)者比較選擇最優(yōu)報(bào)價(jià)方式。現(xiàn)在,大品牌商家基本都采用電腦自動(dòng)導(dǎo)出清單的報(bào)價(jià)方式,讓顧客一目了然。然而,消費(fèi)者在選擇定制家具時(shí),也不要只迷戀價(jià)格比較,更應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品本身的質(zhì)量、環(huán)保板材、安裝、售后等問題。”據(jù)鄭州裝修公司了解,同一套全屋定制方案,雖然采用不同報(bào)價(jià)方式,如果沒有方案變更,最終的價(jià)格差幾乎都能控制在100元以內(nèi)。
鄭州裝修業(yè)主如何最大程度保障自己的利益?
●充分考察家居實(shí)際情況和自身使用需求,在成品家具和定制家具中做出選擇。
●量好長寬尺寸,以投影面積計(jì)價(jià)方式大致估算價(jià)格,判斷是否符合自己的裝修預(yù)算。
●了解定制套餐中的細(xì)項(xiàng),包括什么零部件,不包括什么零部件。
●充分表達(dá)自己的需求,調(diào)整零部件數(shù)量和位置,完善出最終方案,別忘記索取報(bào)價(jià)清單。
●橫向比較,再做決定。
“現(xiàn)在很多定制品牌都是零元出定制方案,消費(fèi)者在做決策之前,其實(shí)并不需要付出什么金錢成本,這是定制企業(yè)健康發(fā)展、充分競爭帶來的好處。”鄭州裝修公司建議,在購買定制家具產(chǎn)品時(shí),盡量選擇大品牌商家,產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)更全面,更有保障,可追溯;購買之前先去大品牌了解一些市場主流的材料和價(jià)格,避免上當(dāng)受騙;而且最好能在設(shè)計(jì)階段充分表達(dá)生活需要,在圖紙階段盡力完善方案,減少不必要的后期改補(bǔ)。如果對計(jì)價(jià)方式有疑問,可要求銷售人員列明一張標(biāo)注定制家具尺寸、內(nèi)部結(jié)構(gòu)、材料、五金件的詳細(xì)清單,并就質(zhì)量、色差、售后等問題與商家明確商定,且寫入合同。
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