剛剛落幕的雙11大戰(zhàn)期間，定制家居的表現(xiàn)格外搶眼。雙11期間，銷售額排名前十的全屋定制類品牌，更是集體以“破億”收官。鄭州裝修公司發(fā)現(xiàn)，在定制家居大熱的同時(shí)，定制家居“謎”一樣的報(bào)價(jià)，卻引發(fā)了消費(fèi)者與個(gè)別媒體的集中吐槽。本期“家裝課”，我們將為你揭開定制報(bào)價(jià)的各種終極“謎底”。

雙11定制大熱，“謎”一樣的報(bào)價(jià)卻讓人直呼看不懂

2016年的天貓雙11全球狂歡節(jié)，以1207億的總交易額打破了2015年912 .17億元的紀(jì)錄。從天貓公布的相關(guān)銷售數(shù)據(jù)來看，客單價(jià)較高的家居業(yè)，在雙11大戰(zhàn)中的地位日趨凸顯。這其中，以索菲亞、歐派、金牌、尚品宅配、瑪格等為代表的定制企業(yè)，表現(xiàn)尤為搶眼。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，至少有10個(gè)以上的全屋定制類家居品牌在“雙11”期間銷售額破億，排名第一的索菲亞天貓旗艦店，在雙11期間累計(jì)總銷量更是高達(dá)4億。

不過，雙11歡騰之余，定制家居“謎”一樣的報(bào)價(jià)，卻讓不少網(wǎng)友直呼看不懂。一會兒投影面積計(jì)價(jià)，一會兒展開面積計(jì)價(jià)，一會兒延米計(jì)價(jià)，一會兒整體柜計(jì)價(jià)……五花八門的概念，再加上線上搶購的各種爭分奪秒，使得不少剛剛下了單的消費(fèi)者心中不免忐忑：不同報(bào)價(jià)的背后，會不會有貓膩?與此同時(shí)，個(gè)別媒體也對雙11引發(fā)吐槽的“定制家居報(bào)價(jià)”提出了質(zhì)疑。定制報(bào)價(jià)的真相究竟為何?作為消費(fèi)者又該如何最大限度保障自己的利益呢?

定制家具怎么算價(jià)格?計(jì)價(jià)方式有哪幾種?

據(jù)鄭州裝修公司了解，定制家居品牌常用的計(jì)價(jià)方式有三種：展開面積計(jì)價(jià)(又稱延米計(jì)價(jià))、投影面積計(jì)價(jià)、單元柜體計(jì)價(jià)等方式。雖然三種計(jì)價(jià)方式各有優(yōu)劣，但是它們并不互相排斥、非此即彼，反而是互相補(bǔ)充、相輔相成。在復(fù)雜的全屋定制場景下，綜合運(yùn)用不同的計(jì)價(jià)方式，可以讓報(bào)價(jià)更加簡明便捷、公平公正，成為消費(fèi)者決策的利器。包括索菲亞、歐派、尚品宅配、好萊客、詩尼曼、百得勝、聯(lián)邦高登等在內(nèi)的主流定制品牌，在終端市場采用的都是多種計(jì)價(jià)方式并行的計(jì)價(jià)政策。

定制家具怎么算價(jià)格?按展開面積計(jì)價(jià)

展開面積是將衣柜的結(jié)構(gòu)完全分拆，把板材、五金、隔板、背板及相關(guān)配件等全部分開來計(jì)算面積和單價(jià)，最后相加得出最終總價(jià)。

【優(yōu)點(diǎn)】數(shù)額十分精準(zhǔn)。

【缺點(diǎn)】計(jì)價(jià)耗時(shí)，再次修改方案時(shí)需要重新計(jì)算增加或減少的細(xì)項(xiàng)，不僅時(shí)間成本高，而且對服務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)要求非常高。

定制家具怎么算價(jià)格?按投影面積計(jì)價(jià)

投影面積計(jì)價(jià)是按衣柜正面投影面積算(即衣柜的長×高)，深度(寬度)一般都是標(biāo)準(zhǔn)的尺寸60cm。一般已經(jīng)配備了基本的疊衣區(qū)、掛短衣區(qū)、掛長衣區(qū)、衣桿、所有的板材以及必須的五金件，滿足大部分消費(fèi)者的實(shí)際生活需要。目前市面上所謂的699元/平方米、799元/平方米、899元/平方米的定制產(chǎn)品，多數(shù)屬于這種情況。

【優(yōu)點(diǎn)】感受直觀，計(jì)價(jià)快速，可以很快為客戶算出整套定制產(chǎn)品的大致價(jià)格。

【缺點(diǎn)】超出標(biāo)準(zhǔn)配置的零部件，購買時(shí)需比較細(xì)項(xiàng)報(bào)價(jià)。因此，估價(jià)會有一定的偏差。另外，如果后期更改方案或尺寸，會使得報(bào)價(jià)出現(xiàn)較大浮動(dòng)。

定制家具怎么算價(jià)格?按單元柜體計(jì)價(jià)

品牌提前做好了每一種標(biāo)準(zhǔn)柜體、大小抽屜、隔板等的相應(yīng)報(bào)價(jià)，消費(fèi)者根據(jù)自己的需求進(jìn)行自由組合，就像搭積木一樣，靈活隨意。

【優(yōu)點(diǎn)】傻瓜式加法。

【缺點(diǎn)】超出標(biāo)準(zhǔn)配置的零部件，購買時(shí)需比較細(xì)項(xiàng)報(bào)價(jià)。

據(jù)鄭州裝修公司了解，定制行業(yè)開始之初，多用“有碗數(shù)碗，有碟數(shù)碟”的展開面積計(jì)價(jià)方式，雖然準(zhǔn)確，但耗時(shí)耗力，一位客服人員計(jì)算加復(fù)核一個(gè)大衣柜所有板件配件至少需要1小時(shí)。后來越來越多的鄭州裝修業(yè)主選擇定制家具，為提升客戶體驗(yàn)，投影面積這種簡單直觀的計(jì)價(jià)方式就得到大規(guī)模推廣，只需知道衣柜長和寬的數(shù)據(jù)，30秒就可以算出價(jià)格。

定制家具怎么算價(jià)格?不同的計(jì)價(jià)方式，對商家及消費(fèi)者的影響

1、商家為何要采用多種計(jì)價(jià)方式并行的計(jì)價(jià)政策?

既然有了更方便的單元柜計(jì)價(jià)，為何還要更復(fù)雜的延展面積計(jì)價(jià)?既然有了更精確的延展面積計(jì)價(jià)，為何還要更粗放的投影面積計(jì)價(jià)?

據(jù)鄭州裝修公司了解，固定尺寸的單元柜，計(jì)價(jià)固然簡單，但卻未必能滿足多數(shù)消費(fèi)者的定制需求。定制家居的初衷，是為了實(shí)現(xiàn)非標(biāo)準(zhǔn)空間、非標(biāo)準(zhǔn)尺寸的產(chǎn)品定制，因此僅僅提供單一固定尺寸的單元柜是不夠的。一旦產(chǎn)品的規(guī)格超出單元柜的固定尺寸，就必須得采用其它的計(jì)價(jià)方式，比如說延展面積計(jì)價(jià)或者是投影面積計(jì)價(jià)。

既然延展面積更精確，為何還要退而求其次采用相對不那么精確的投影面積計(jì)價(jià)呢?因?yàn)椋娚虝r(shí)代，消費(fèi)者傾向于更簡單的購買方式和決策方式，以投影面積計(jì)價(jià)的極致售賣方式，恰好迎合了消費(fèi)者的決策需求。同時(shí)，為保持快速計(jì)價(jià)的優(yōu)勢，又實(shí)現(xiàn)變化多樣的需求，投影面積和展開面積綜合運(yùn)用的計(jì)價(jià)方式，逐漸成為商家和消費(fèi)者都認(rèn)可的解決方案。對于鄭州裝修業(yè)主而言，你可以選擇標(biāo)準(zhǔn)配置的投影計(jì)價(jià)套餐，比如說7 9 9元/m 2、899元/m2等;也可以選擇以展開面積計(jì)價(jià)+細(xì)項(xiàng)來計(jì)價(jià)的非標(biāo)準(zhǔn)定制方案。

2、采用不同的計(jì)價(jià)方式會增加定制成本嗎?

鄭州裝修業(yè)主之所以會對計(jì)價(jià)方式有“謎一樣”的印象，甚至?xí)?dān)心不同的計(jì)價(jià)方式變相提高定制消費(fèi)成本，是因?yàn)楸旧韺Χㄖ频挠?jì)價(jià)方式不了解，以及少數(shù)定制品牌的終端服務(wù)人員不夠?qū)I(yè)。

“目前市場主要以按展開面積計(jì)價(jià)和按投影面積計(jì)價(jià)這兩種方式為主。三種定制家具計(jì)價(jià)方式，只是計(jì)價(jià)的方式和方法不一致，價(jià)格都十分透明，最終總價(jià)也相差無幾。如不同計(jì)價(jià)方式產(chǎn)生細(xì)微差別，守信的商家其實(shí)是會主動(dòng)從低收取，也歡迎消費(fèi)者比較選擇最優(yōu)報(bào)價(jià)方式。現(xiàn)在，大品牌商家基本都采用電腦自動(dòng)導(dǎo)出清單的報(bào)價(jià)方式，讓顧客一目了然。然而，消費(fèi)者在選擇定制家具時(shí)，也不要只迷戀價(jià)格比較，更應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品本身的質(zhì)量、環(huán)保板材、安裝、售后等問題。”據(jù)鄭州裝修公司了解，同一套全屋定制方案，雖然采用不同報(bào)價(jià)方式，如果沒有方案變更，最終的價(jià)格差幾乎都能控制在100元以內(nèi)。

鄭州裝修業(yè)主如何最大程度保障自己的利益?

●充分考察家居實(shí)際情況和自身使用需求，在成品家具和定制家具中做出選擇。

●量好長寬尺寸，以投影面積計(jì)價(jià)方式大致估算價(jià)格，判斷是否符合自己的裝修預(yù)算。

●了解定制套餐中的細(xì)項(xiàng)，包括什么零部件，不包括什么零部件。

●充分表達(dá)自己的需求，調(diào)整零部件數(shù)量和位置，完善出最終方案，別忘記索取報(bào)價(jià)清單。

●橫向比較，再做決定。

“現(xiàn)在很多定制品牌都是零元出定制方案，消費(fèi)者在做決策之前，其實(shí)并不需要付出什么金錢成本，這是定制企業(yè)健康發(fā)展、充分競爭帶來的好處。”鄭州裝修公司建議，在購買定制家具產(chǎn)品時(shí)，盡量選擇大品牌商家，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)更全面，更有保障，可追溯;購買之前先去大品牌了解一些市場主流的材料和價(jià)格，避免上當(dāng)受騙;而且最好能在設(shè)計(jì)階段充分表達(dá)生活需要，在圖紙階段盡力完善方案，減少不必要的后期改補(bǔ)。如果對計(jì)價(jià)方式有疑問，可要求銷售人員列明一張標(biāo)注定制家具尺寸、內(nèi)部結(jié)構(gòu)、材料、五金件的詳細(xì)清單，并就質(zhì)量、色差、售后等問題與商家明確商定，且寫入合同。