部分買過房的人大概有過這樣的經歷：置業顧問介紹項目時，把你當上帝;買過房后，卻發現“童話里都是騙人的”。

鄭州裝修網提醒，時值購房旺季，消費者應該如何看待置業顧問的話術?踏進售樓部，一定要保持理性判斷哦。

【講述】

被置業顧問“忽悠”買房

近日，鄭州市民麻先生向河南商報記者來電，吐槽鄭州某樓盤的置業顧問，“看樣板房時，置業顧問對室內外環境描繪得非常好;交了定金后，我才聽說新房不遠處是一片墳地。”

在另一處樓盤，市民魏先生則被置業顧問“綁架”著交了定金：“我常年在西區做生意，把買房的意愿告訴置業顧問后，對方便開始對我展開‘心理戰’，說他們的項目怎么好、性價比如何高等。看我心動但猶豫不決時，置業顧問又會說‘你不買別人買了’，我趕緊交了4000元定金。”

說好的地鐵五號線站點距離項目很近，結果光走路就得十多分鐘;說好的學區房，等到交房入住后才發現，房是自己的，但學區是別人的。這樣的例子不勝枚舉。不少讀者說，只要一踏進售樓部，就得對置業顧問的介紹保持理性判斷。

【觀點】

置業顧問的承諾別全信

在鄭州做了兩年置業顧問的王國峰說，置業顧問在向客戶介紹產品時，肯定要把賣點說清楚，“夸大其詞”一是和市場回暖有關，二是和個人有關。

面對置業顧問的推介，可以對其強調的那些“價值點”打一個問號：開發商為什么主打這些價值點?它是否真的具備價值?主打的價值點是否掩蓋了其他價值點?有了這些問題，再冷靜分析是否契合你的購房需求。

河南紫鼎律師事務所律師曹福磊說，置業顧問都是經過專業培訓的，購房者一定要明白，置業顧問的“口頭承諾”不能作為購房后發生糾紛時的法律依據，一切以“購房合同”及“補充協議”為準。

曹福磊建議，置業顧問所說的話不能全信，買房是一件大事，客戶一定要多走訪、實地調查，盡量選擇品牌實力較強的企業。