100平方米全包不到2萬元?

留心的讀者一定會發現，最近鄭州的家裝公司熱鬧了起來，各種一口價的套餐裝修此起彼伏，深圳嘉道裝飾100平方米整裝一口價5.28萬元，魯公大宅喊出100平方米29800元，東易力天則在強化品質的同時，原價14萬立減6萬元，而超凡裝飾在20周年之際，48800元的套餐優惠到38800元后，20個名額再打5折，100平方米全包不到2萬元，直接秒殺所有眼球，讓業內也驚出一身冷汗，這到底是要鬧哪樣?

這種喊口號式的裝修套餐模式，從最早北京實創裝飾的288開始，已經延伸出388、488、588、688等，而網上愛空間、房天下、蘑菇裝修等也大多以“X99元/平方米”的形式作為賣點，基礎裝修含主材，一口價，定工期，為解決家裝的各種痛點而來，力圖打造省心、省錢、省力的理想境界。

套餐，已經是大勢所趨?

采訪多位業內人士，記者了解到，目前鄭州家裝市場除了實創、嘉道等以套餐為主打的家裝公司，超凡裝飾、美巢裝飾、滬上名家裝飾、東易力天裝飾、香江裝飾等傳統家裝企業也都研發出大同小異的套餐模式，主攻中端家裝市場，并試圖往高端延伸。超凡裝飾總經理王建濤分析，目前整體家裝市場傳統家裝與套餐家裝的比例應該在3:7，根據各公司的不同，但絕對有一半以上的客戶會選擇套餐裝修。

深圳嘉道裝飾總經理李慧穎認為，這個比例正在拉大，未來可能在2:8，她分析認為，這和現在消費者的生活有關，由于工作忙，很多人沒有時間和精力去打理家裝的各種事宜，人們期待一體化的解決方案，希望省心、省力，而越來越理性的家裝認知，深入人心的輕裝修、重裝飾理念，也促成了套餐模式的普及，因此，套餐已經成為不可逆轉的趨勢。

李慧穎的觀點也得到滬上名家裝飾董事長孫蕾的認可，孫蕾分析，目前家裝人群兩極分化嚴重，套餐的標準化、集成化迎合了大眾消費的需求，而個性化則更多集中在高端消費。

打包是否真的省?

套餐，并不是家裝行業的專利，而是從餐飲行業衍生而來，在很多行業都被作為促銷的利器，通過各種產品組合，以低于單獨售價相加的優惠價，吸引消費者成批購買。那么，家裝套餐是否真的做到省心、省力之后還省錢?王建濤表示，省錢是一定的，特別是相對于傳統家裝。因為本身各家公司都在爭奪市場份額，套餐被用來作為薄利產品打市場，利潤較傳統家裝大幅下降。網上愛空間直接確認的利潤為10%，就是要以量取勝。

李慧穎分析，不管各公司喊出怎樣的口號，在基礎裝修項目和主材品質相當的情況下，大家的整體價格大差不差。競爭激烈，很多消費者特別是80后，對于建材品牌都有一定認知度，且家庭也積累了家裝經驗，加上大多會比較多家公司之后選擇，各公司都不敢把價格定高。

不同價格，可能包含的項目不等

對于各種梯度的套餐家裝，消費者到底如何選?王建濤坦承，很多超低價都是喊出來的，消費者當下對價格的敏感度依然是最高的，但這次超凡裝飾20周年推出的5折套餐，是集合了多種材料商的資源，大家共同承擔的一次大力度回饋活動，100平方米不到2萬元當然是虧錢賺吆喝，但也做到了現場人氣爆棚。

價格不同，起決定作用的是包含的項目。王建濤認為，比價格永遠沒有最低，只有更低，消費者應綜合考慮。李慧穎也認為，一些超低價不是包含的項目少，就是所用的材料低廉。通常，100平方米的基礎裝修加主材，正常價位大多在5萬元左右，各家公司頂多相差10%。她建議，消費者不能光看價格，還需要比對套餐包含的施工項目以及所用材料的品牌和產品檔次。

減少增項，才能確保真實惠

套餐裝修，初衷就是為了各種省，但一些不法商家卻預留下各種空子。王建濤介紹，家裝公司的成本里面，各種設計師提成、業務員提成、設計師回扣、工長增收等占比都不小，套餐清晰的施工項目和固定的選配材料，杜絕了一些行業潛規則的發生，也才能確保真正做到省錢。但如果稍不留神，各種增項都會發生，如一些套餐合同會標明包含多少門、多少櫥柜等，限制一些產品的用量，在實際使用中不能滿足，就會增加費用。

李慧穎解釋，關于增項，很多公司會提前在簽合同時說明，直接把差額計算在整體報價中，這就不算增項，只有后期邊施工邊更改合同涉及的增項，才算真正意義上的增項。

王建濤提醒，套餐中最易增加的費用是水電改造，這部分個性化比較強，發生增項的比例較大。而對于老套餐模式中限制的門、櫥柜等，很多公司正在試圖取消限制，真正做到閉口合同，一口價。