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鄭州裝修“省”字當頭 套餐大舉席卷家裝市場

來自:www.3arq.com日期:2015-09-16 10:31:35
從最早北京實創裝飾的28800開始,套餐裝修一直在與所謂的傳統家裝膠著拉鋸,當互聯網家裝各自喊出“688”、“699”、“668”的口號時,傳統家裝企業也在用各種驚爆的套餐價格吸引著人的眼球,29800、39900、48800、52800……一時間,套餐成為家裝行業的主流模式,省心、省錢、省力的宣傳語直擊消費者的軟肋。

100平方米全包不到2萬元?

留心的讀者一定會發現,最近鄭州的家裝公司熱鬧了起來,各種一口價的套餐裝修此起彼伏,深圳嘉道裝飾100平方米整裝一口價5.28萬元,魯公大宅喊出100平方米29800元,東易力天則在強化品質的同時,原價14萬立減6萬元,而超凡裝飾在20周年之際,48800元的套餐優惠到38800元后,20個名額再打5折,100平方米全包不到2萬元,直接秒殺所有眼球,讓業內也驚出一身冷汗,這到底是要鬧哪樣?

這種喊口號式的裝修套餐模式,從最早北京實創裝飾的288開始,已經延伸出388、488、588、688等,而網上愛空間、房天下、蘑菇裝修等也大多以“X99元/平方米”的形式作為賣點,基礎裝修含主材,一口價,定工期,為解決家裝的各種痛點而來,力圖打造省心、省錢、省力的理想境界。

套餐,已經是大勢所趨?

采訪多位業內人士,記者了解到,目前鄭州家裝市場除了實創、嘉道等以套餐為主打的家裝公司,超凡裝飾、美巢裝飾、滬上名家裝飾、東易力天裝飾、香江裝飾等傳統家裝企業也都研發出大同小異的套餐模式,主攻中端家裝市場,并試圖往高端延伸。超凡裝飾總經理王建濤分析,目前整體家裝市場傳統家裝與套餐家裝的比例應該在3:7,根據各公司的不同,但絕對有一半以上的客戶會選擇套餐裝修。

深圳嘉道裝飾總經理李慧穎認為,這個比例正在拉大,未來可能在2:8,她分析認為,這和現在消費者的生活有關,由于工作忙,很多人沒有時間和精力去打理家裝的各種事宜,人們期待一體化的解決方案,希望省心、省力,而越來越理性的家裝認知,深入人心的輕裝修、重裝飾理念,也促成了套餐模式的普及,因此,套餐已經成為不可逆轉的趨勢。

李慧穎的觀點也得到滬上名家裝飾董事長孫蕾的認可,孫蕾分析,目前家裝人群兩極分化嚴重,套餐的標準化、集成化迎合了大眾消費的需求,而個性化則更多集中在高端消費。

打包是否真的省?

套餐,并不是家裝行業的專利,而是從餐飲行業衍生而來,在很多行業都被作為促銷的利器,通過各種產品組合,以低于單獨售價相加的優惠價,吸引消費者成批購買。那么,家裝套餐是否真的做到省心、省力之后還省錢?王建濤表示,省錢是一定的,特別是相對于傳統家裝。因為本身各家公司都在爭奪市場份額,套餐被用來作為薄利產品打市場,利潤較傳統家裝大幅下降。網上愛空間直接確認的利潤為10%,就是要以量取勝。

李慧穎分析,不管各公司喊出怎樣的口號,在基礎裝修項目和主材品質相當的情況下,大家的整體價格大差不差。競爭激烈,很多消費者特別是80后,對于建材品牌都有一定認知度,且家庭也積累了家裝經驗,加上大多會比較多家公司之后選擇,各公司都不敢把價格定高。

不同價格,可能包含的項目不等

對于各種梯度的套餐家裝,消費者到底如何選?王建濤坦承,很多超低價都是喊出來的,消費者當下對價格的敏感度依然是最高的,但這次超凡裝飾20周年推出的5折套餐,是集合了多種材料商的資源,大家共同承擔的一次大力度回饋活動,100平方米不到2萬元當然是虧錢賺吆喝,但也做到了現場人氣爆棚。

價格不同,起決定作用的是包含的項目。王建濤認為,比價格永遠沒有最低,只有更低,消費者應綜合考慮。李慧穎也認為,一些超低價不是包含的項目少,就是所用的材料低廉。通常,100平方米的基礎裝修加主材,正常價位大多在5萬元左右,各家公司頂多相差10%。她建議,消費者不能光看價格,還需要比對套餐包含的施工項目以及所用材料的品牌和產品檔次。

減少增項,才能確保真實惠

套餐裝修,初衷就是為了各種省,但一些不法商家卻預留下各種空子。王建濤介紹,家裝公司的成本里面,各種設計師提成、業務員提成、設計師回扣、工長增收等占比都不小,套餐清晰的施工項目和固定的選配材料,杜絕了一些行業潛規則的發生,也才能確保真正做到省錢。但如果稍不留神,各種增項都會發生,如一些套餐合同會標明包含多少門、多少櫥柜等,限制一些產品的用量,在實際使用中不能滿足,就會增加費用。

李慧穎解釋,關于增項,很多公司會提前在簽合同時說明,直接把差額計算在整體報價中,這就不算增項,只有后期邊施工邊更改合同涉及的增項,才算真正意義上的增項。

王建濤提醒,套餐中最易增加的費用是水電改造,這部分個性化比較強,發生增項的比例較大。而對于老套餐模式中限制的門、櫥柜等,很多公司正在試圖取消限制,真正做到閉口合同,一口價。


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