【讀者】市場那么多，哪里更劃算

經常有讀者會問，鄭州的家居市場越來越多，到底去哪里消費更劃算?

歷數中原家居市場的變遷，從最初的東、西建材市場，中博家具中心，到如今，全國連鎖家居賣場兩巨頭紅星美凱龍和居然之家側臉相對，本土龍頭歐凱龍布局鄭州的東西南北，老牌家具賣場中博家具中心固守核心陣地，福蒙特主打工廠基地，鳳凰城、新家居定位清晰，百姓廣場、佳和家居偏安一隅，加上華豐燈飾界、滿圓紅木城、五洲精品陶瓷城等專業賣場，這些還只是眾多家居賣場中的鳳毛麟角，更有如居之寶、萬客隆、中原陶瓷城、鄭州水暖潔具批發中心等眾多市場，散布在鄭州的各個角落，金馬凱旋超大體量的強勢進駐，再次牽動著中原人的神經。

面對數量越來越多的家居市場，消費者的消費渠道更多了，選擇也就更多，除了便利，也帶來更多困惑，成千上萬的家居品牌，哪個可靠?不同的賣場，同樣的品牌，是不是裝修簡單的就便宜?知名賣場一看就很高大上，一定成本高，是不是賣價也高?

【解析】看品牌消費，就近買即可

市場的增加，對于很多品牌來說，面臨著布點的增加。紅蘋果家具鄭州總代理高盛家居董事長黃曉偉介紹，紅蘋果作為板式家具的第一品牌，對于市場的占有率非?？粗?。多年來，品牌經營就有一個理念，方便消費者的購買，不管消費者到哪個家居市場，最好都能看到紅蘋果的專賣店。秉承這個理念，目前紅蘋果在鄭州開設有11家店。連鎖店面的增加，對于價格體系是很大的挑戰。紅蘋果的價格非常穩定，不管消費者在哪里消費，產品都一樣，價格、折扣也都是一樣的，即使某商場有大的促銷活動，品牌寧愿選擇不參加，也不會破壞價格體系。黃曉偉表示，這也是為消費者負責。

家具是這樣，建材的情況又如何?箭牌衛浴是國產衛浴品牌市場占有率最高的品牌，它的布點要求和紅蘋果一樣，盡量擴大布點范圍，方便客戶消費。鄭州總代理樂華美居副總經理王國朝介紹，目前箭牌在鄭州開設了11家專門店，店面大小不同，產品線略有差異。但主打款、暢銷款每個店都有，而一些形象款則會選擇定位高端的賣場。對于價格，公司有統一的ERP系統，低于定價，銷售人員就沒法下單。因此，同樣的產品，在哪個店購買都一樣。王國朝強調，價格統一的政策，大賣場大活動期間的買斷產品除外，這個時候，賣場會補貼，但這類產品通常都是限款限量。

馬可波羅瓷磚也是消費者熟悉的品牌，鄭州總代理凌云裝飾副總經理韓繼紅介紹，價格管控是大品牌必須落實的工作，在馬可波羅鄭州7家店面，同類產品的銷售價格一定是相同的。每個店里的產品系列也大體一樣，消費者完全可以就近消費。

【探秘】賣場有定位，品牌有差異

對于同樣的品牌，各賣場價格基本保持統一。但不同的賣場，除了知名度、裝修檔次的差異，還有哪些不同呢?據業內人士介紹，賣場也會對消費群體有一個定位，這也決定了其進駐品牌的定位。每個賣場都希望吸引大品牌進駐，但實力品牌又會選擇賣場。

目前中原家居綜合賣場里，紅星美凱龍、居然之家、歐凱龍可謂第一陣營的三駕馬車。定位都是中高端，品牌相似度較高，很多品牌會將進駐這三大賣場作為占領市場、凸顯品牌的第一步。但每個賣場又都會突出自己的強項，如紅星美凱龍會根據每個品類的品牌排名定位置，由于是全國連鎖，有實力的品牌廠家通常會和其簽訂戰略合作，當然，這個成本是很高的，但這也是能拿到位置、拿到好位置的條件。由于是做家具起家，家具品牌相對強勢，高端家具品牌會首選在紅星美凱龍開店。居然之家靠建材起家，一些國際知名建材品牌在居然之家占據著險要位置。鄭州居然之家相較紅星美凱龍，整體體量較小，因此每個品牌的店面都不大，展示產品的數量有限。歐凱龍作為中原老牌家具賣場，與眾多品牌經銷商關系密切，產品也親民，店多，品牌容量大，層次差別也大，東區旗艦店吸引了數個國際大牌家具進駐。

鳳凰城和新家居基本以建材為主，且都定位中端，品牌相對雜亂。鳳凰城還是各大主流品牌進駐的主要市場。佳和家居是西區家具消費的主陣地，定位中端，走精品路線。中博家具中心和福蒙特是有著血緣關系的兩大家具賣場，悠久的歷史、優越的地理位置，使中博家具中心高中低端家具齊全，品類多，滿足各種需求，對市場了解，能鑒別產品的，一定能在這里淘到好東西。福蒙特主打工廠直銷基地概念，是四川家具和本土家具品牌的據點，頗具規模的辦公家具中心，在中原家居市場獨一無二。

專業賣場的優勢就是其專業性，紅木、燈飾、瓷磚、石材、潔具等，滿足單一品類的需求。但主營批發業務的市場，通常定位低端，品牌亂而雜，產品質量良莠不齊。更多與大賣場無法匹敵的市場基本也是低端定位，圖便宜者不妨選擇這里。