【讀者】市場那么多,哪里更劃算
經常有讀者會問,鄭州的家居市場越來越多,到底去哪里消費更劃算?
歷數中原家居市場的變遷,從最初的東、西建材市場,中博家具中心,到如今,全國連鎖家居賣場兩巨頭紅星美凱龍和居然之家側臉相對,本土龍頭歐凱龍布局鄭州的東西南北,老牌家具賣場中博家具中心固守核心陣地,福蒙特主打工廠基地,鳳凰城、新家居定位清晰,百姓廣場、佳和家居偏安一隅,加上華豐燈飾界、滿圓紅木城、五洲精品陶瓷城等專業賣場,這些還只是眾多家居賣場中的鳳毛麟角,更有如居之寶、萬客隆、中原陶瓷城、鄭州水暖潔具批發中心等眾多市場,散布在鄭州的各個角落,金馬凱旋超大體量的強勢進駐,再次牽動著中原人的神經。
面對數量越來越多的家居市場,消費者的消費渠道更多了,選擇也就更多,除了便利,也帶來更多困惑,成千上萬的家居品牌,哪個可靠?不同的賣場,同樣的品牌,是不是裝修簡單的就便宜?知名賣場一看就很高大上,一定成本高,是不是賣價也高?
【解析】看品牌消費,就近買即可
市場的增加,對于很多品牌來說,面臨著布點的增加。紅蘋果家具鄭州總代理高盛家居董事長黃曉偉介紹,紅蘋果作為板式家具的第一品牌,對于市場的占有率非??粗?。多年來,品牌經營就有一個理念,方便消費者的購買,不管消費者到哪個家居市場,最好都能看到紅蘋果的專賣店。秉承這個理念,目前紅蘋果在鄭州開設有11家店。連鎖店面的增加,對于價格體系是很大的挑戰。紅蘋果的價格非常穩定,不管消費者在哪里消費,產品都一樣,價格、折扣也都是一樣的,即使某商場有大的促銷活動,品牌寧愿選擇不參加,也不會破壞價格體系。黃曉偉表示,這也是為消費者負責。
家具是這樣,建材的情況又如何?箭牌衛浴是國產衛浴品牌市場占有率最高的品牌,它的布點要求和紅蘋果一樣,盡量擴大布點范圍,方便客戶消費。鄭州總代理樂華美居副總經理王國朝介紹,目前箭牌在鄭州開設了11家專門店,店面大小不同,產品線略有差異。但主打款、暢銷款每個店都有,而一些形象款則會選擇定位高端的賣場。對于價格,公司有統一的ERP系統,低于定價,銷售人員就沒法下單。因此,同樣的產品,在哪個店購買都一樣。王國朝強調,價格統一的政策,大賣場大活動期間的買斷產品除外,這個時候,賣場會補貼,但這類產品通常都是限款限量。
馬可波羅瓷磚也是消費者熟悉的品牌,鄭州總代理凌云裝飾副總經理韓繼紅介紹,價格管控是大品牌必須落實的工作,在馬可波羅鄭州7家店面,同類產品的銷售價格一定是相同的。每個店里的產品系列也大體一樣,消費者完全可以就近消費。
【探秘】賣場有定位,品牌有差異
對于同樣的品牌,各賣場價格基本保持統一。但不同的賣場,除了知名度、裝修檔次的差異,還有哪些不同呢?據業內人士介紹,賣場也會對消費群體有一個定位,這也決定了其進駐品牌的定位。每個賣場都希望吸引大品牌進駐,但實力品牌又會選擇賣場。
目前中原家居綜合賣場里,紅星美凱龍、居然之家、歐凱龍可謂第一陣營的三駕馬車。定位都是中高端,品牌相似度較高,很多品牌會將進駐這三大賣場作為占領市場、凸顯品牌的第一步。但每個賣場又都會突出自己的強項,如紅星美凱龍會根據每個品類的品牌排名定位置,由于是全國連鎖,有實力的品牌廠家通常會和其簽訂戰略合作,當然,這個成本是很高的,但這也是能拿到位置、拿到好位置的條件。由于是做家具起家,家具品牌相對強勢,高端家具品牌會首選在紅星美凱龍開店。居然之家靠建材起家,一些國際知名建材品牌在居然之家占據著險要位置。鄭州居然之家相較紅星美凱龍,整體體量較小,因此每個品牌的店面都不大,展示產品的數量有限。歐凱龍作為中原老牌家具賣場,與眾多品牌經銷商關系密切,產品也親民,店多,品牌容量大,層次差別也大,東區旗艦店吸引了數個國際大牌家具進駐。
鳳凰城和新家居基本以建材為主,且都定位中端,品牌相對雜亂。鳳凰城還是各大主流品牌進駐的主要市場。佳和家居是西區家具消費的主陣地,定位中端,走精品路線。中博家具中心和福蒙特是有著血緣關系的兩大家具賣場,悠久的歷史、優越的地理位置,使中博家具中心高中低端家具齊全,品類多,滿足各種需求,對市場了解,能鑒別產品的,一定能在這里淘到好東西。福蒙特主打工廠直銷基地概念,是四川家具和本土家具品牌的據點,頗具規模的辦公家具中心,在中原家居市場獨一無二。
專業賣場的優勢就是其專業性,紅木、燈飾、瓷磚、石材、潔具等,滿足單一品類的需求。但主營批發業務的市場,通常定位低端,品牌亂而雜,產品質量良莠不齊。更多與大賣場無法匹敵的市場基本也是低端定位,圖便宜者不妨選擇這里。