近日記者采訪多位家居行業(yè)人士發(fā)現(xiàn)，在市情不佳的情況下，家居市場洗牌提速，多個成熟品類知名品牌市場占有率大幅提升，地位更加穩(wěn)固，品牌集中度凸顯。

現(xiàn)象：都說行情不妙，這里風(fēng)景獨好

上周六的鄭東新區(qū)國際會展中心可謂熱鬧非凡，各種活動、展會吸引了眾多人流。家居行業(yè)兩大地板巨頭——圣象地板、大自然地板“面對面”展開的全省聯(lián)動活動，在熱鬧的氛圍中又蘊含著濃烈的火藥味。圣象地板鄭州分公司總經(jīng)理姚紅娜告訴記者，當天來自全省各地的消費者分乘200多輛大巴參加圣象20周年慶活動，本次全國聯(lián)動大型促銷活動，由工廠牽頭，地板、木門、櫥柜等多品類同時參加，無論是規(guī)模還是氣勢，都是史無前例。活動也為銷售業(yè)績大幅提升打下基礎(chǔ)，基本完成了同期銷售額20%的增長目標。

據(jù)鄭州裝修網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士分析，當天兩大地板品牌的活動最少為會展中心帶來上萬的客流，活動場面堪稱壯觀，真正體現(xiàn)了大品牌強大的吸引力和號召力。交款排隊、領(lǐng)禮品排隊，數(shù)千枚金燦燦的金蛋碎了一地，讓眾多到現(xiàn)場觀摩的行業(yè)人士艷羨不已。

市場：集中度提升，大品牌更有大空間

當普遍反映市場低迷的時候，何以有如此盛況出現(xiàn)?針對這種現(xiàn)象，歐凱龍執(zhí)行總裁吳大偉分析認為，品牌化消費已經(jīng)深入人心，追求大品牌、知名品牌日益突出。這點從賣場每個月的銷售業(yè)績中也能看出來，每次排名居前的，木地板就是圣象、大自然，木門就是TATA、夢天，進口衛(wèi)浴品牌就是TOTO、科勒，國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌基本是箭牌、浪鯨，沙發(fā)則是顧家和左右的比拼，而歐派櫥柜、紅蘋果家具、賴氏家具、慕思寢具等則在各自的領(lǐng)域基本壟斷了行業(yè)第一的地位，并將第二名甩出去很遠。

業(yè)內(nèi)人士表示，雖然是家電行業(yè)的上游產(chǎn)品，在營銷上，建材和家具行業(yè)則一直在走家電的老路，目前，建材行業(yè)各品類的領(lǐng)軍品牌相對突出，消費的品牌集中度日益提升，部分品類正往寡頭時代邁進。家具行業(yè)的品牌度也在提升，部分家具品牌的認知度亦非常高。

居然之家鄭州店楊宏亮也告訴記者，今年上半年，知名品牌的銷售業(yè)績基本都是穩(wěn)中有升，部分品牌上升幅度還不小。這也和記者的了解相吻合，歐派、科勒、慕思等品牌重要結(jié)點的業(yè)績增幅都在20%以上。

而有剛剛從賣場撤場的商戶表示，去年以來，市場大環(huán)境就一直不好，挺了一年，實在堅持不下去，只好撤店。該商戶表示，賣場內(nèi)80%的商戶都不掙錢，特別是一些中小商戶，一些品牌經(jīng)銷商難以維持，廠家又不愿放棄中原市場，只好留下少量店面堅守。

分析：內(nèi)功不是虛的，大投入方有大產(chǎn)出

針對這種市場現(xiàn)象，楊宏亮分析認為，大品牌之所以能有不俗的業(yè)績，除了和品牌的知名度、美譽度有關(guān)，更和優(yōu)秀的經(jīng)銷商團隊有關(guān)，那種靠老板一個人拍腦袋做市場的時代已經(jīng)過去了，好的業(yè)績來自整個團隊的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。歐派櫥柜總經(jīng)理井碩曾向記者表示，公司今年在內(nèi)部員工的挖潛上下足工夫，激發(fā)員工的工作熱情。

代理了慕思寢具等多個品牌的凱麗家居推出的金管家除螨特工隊一直活躍在一線，為老客戶提供上門除螨服務(wù)，董事長付麗華表示，老客戶是一個品牌企業(yè)的優(yōu)質(zhì)資源，售后服務(wù)搞得好，才能換來金口碑。

對于活動中取得的優(yōu)異成績，姚紅娜認為，沒有淡季的市場，只有淡季的思想，發(fā)揮品牌優(yōu)勢不代表可以不投入，本次活動，除了店面、小區(qū)、聯(lián)盟等人員的通力合作，報紙、微信等各種新老宣傳形式的結(jié)合也發(fā)揮了不可忽視的作用。