經(jīng)歷：需求相同，不同品牌價格差距大
西安的王女士正在裝修的房子廚房面積8平方米，需要使用7米地柜和2米吊柜，想選擇價位較低的雙飾面板柜體和亞克力人造石臺面，外加一組抽屜和雙盆水槽。拿著同樣的圖紙，市場上不同品牌給出的報價差異巨大。
作為第一櫥柜品牌，歐派櫥柜的原始報價約2.4萬元，在使用特價套餐產(chǎn)品后（3米地柜、3米臺面、1米吊柜），最終價格約1.9萬元，但由于沒有亞克力臺面，配的是人造石英石臺面。得寶·迪贊尼櫥柜正好推出特價（原價不知）優(yōu)惠，全套產(chǎn)品報價最終約1.4萬元。金牌櫥柜的最初報價是2.8萬元，7.8折優(yōu)惠后價格為2.1萬元。菲林格爾櫥柜的亞克力臺面為進口產(chǎn)品，價格高于國產(chǎn)的人造石英石臺面，因此就以石英石臺面報價，原價為4.9萬元，店里正好推出9999元套餐（4米臺面、4米地柜）優(yōu)惠價，最終預(yù)算為2.9萬元?？禎崣还竦匿N售人員看完戶型圖說大概需要3.5萬元，“這是我的經(jīng)驗，要詳細報價得現(xiàn)場測量，不過得先交定金”。
雖然有過裝修經(jīng)歷，但面對差距如此之大的報價，王女士一時仍不知該如何選擇。
解析：成本分析，報價高低都要算仔細
針對王女士的疑惑，記者請行業(yè)人士對櫥柜的成本做了粗略解析。他介紹，整體櫥柜主要由柜體、臺面、電器、五金配件和功能配件等組成。要確定一套櫥柜的價格，需要五部分的組合搭配，因此計算起來也相對復雜。
專業(yè)人士從柜體材料的價格給記者算了一筆簡單的賬，一般品牌櫥柜的柜體最便宜的進價在800元/米左右（臺面價格因質(zhì)量不一相差很多），標價則在2000元/米左右，打折后通常在1800元/米。看似比進價高出很多，但任何產(chǎn)品的成本，都不只是產(chǎn)品本身的進價，還要包含人工、運輸倉儲、店面等多種流通費用。這其中，人工費占到10%~15%，包括業(yè)務(wù)人員、導購、設(shè)計師、店長、安裝、售后等，運費占3%，倉儲占2%，店面成本10%~13%，臺面加工費120元~150元，占到7%，加上推廣費和人員基本工資的5%，真正落到老板手中的凈利潤僅為10%左右。同樣是人造石臺面，市場上售價貴的3000元/米左右，低的僅600元/米左右，差距也不小。
專業(yè)人士表示，按照王女士家的產(chǎn)品需求量，2萬元左右的報價，應(yīng)該在合理的范圍內(nèi)。需要提醒的是，品牌產(chǎn)品的報價里，通常還包含品牌附加值，而附加值的意義，除了售后服務(wù)，更有品質(zhì)保障。
提醒：關(guān)心價位，更應(yīng)關(guān)注產(chǎn)品的細節(jié)
基于產(chǎn)品的復雜性，在選擇櫥柜的時候，消費者應(yīng)盡量選擇大品牌的產(chǎn)品。樂華美居副總經(jīng)理王國朝提醒，消費者選擇柜體的時候，還應(yīng)注意產(chǎn)品的封邊技術(shù)，它不僅決定著環(huán)保性，即封閉不嚴，導致柜體有害物質(zhì)釋放，還決定著耐用性，潮濕環(huán)境很容易造成柜體吸潮變質(zhì)。
同時，五金件的好壞，直接決定整體櫥柜的性能，櫥柜五金配件的品牌如百隆、海蒂詩、芬尼爾、海福樂、奧地利格拉斯等都是業(yè)內(nèi)知名品牌。鉸鏈、抽屜導軌、吊柜掛件、柜身組合器、ABS成型抽、刀叉盤、擋水墻等，國產(chǎn)與進口件的差別亦非常大，用與不用足以影響櫥柜價格每米300元左右。成型抽、刀叉盤對于櫥柜抽屜的保養(yǎng)和使用，有不可取代的作用。早就為德國、美國、日本等發(fā)達國家的櫥柜公司廣泛使用。因此，粗略觀察了櫥柜外表后，應(yīng)該拉開每只抽屜看一看，如果采用成型抽和刀叉盤組合，說明該產(chǎn)品成本較高，櫥柜組合較規(guī)范，反之，如果采用三節(jié)抽滑軌，則成本較低(三節(jié)抽滑軌成本30元，成型抽、刀叉盤組合成本400元)。
談方案的時候，亦有技巧在里面，如配置不同檔次的抽屜、拉籃、米箱、多功能掛件及其他金屬功能性配飾如掛桿等。而上面這些，有的商家是贈送一部分的，這同你購買的整體金額有關(guān)，也跟競爭程度有關(guān)，而很多價格不高的小配件是否贈送則同你的講價能力有關(guān)。購買整體櫥柜時，讓商家說明包括什么，不包括什么，如果說得含糊不清便要仔細詢問，以免落入價格陷阱。
鄭州裝修網(wǎng)專業(yè)人士提醒消費者，櫥柜的功能表現(xiàn)在儲物、操作方便、使用壽命、功能性和外觀，不要被華麗的外觀所迷惑，更要考慮自身的生活習慣與使用方便性，外觀則要與整體的家裝風格相配套，并不是所有貴的、好看的就是最好的。更要注重品牌的售后，好的售后能省去以后使用過程中的很多麻煩，尤其是安裝的規(guī)范性。