鄭州裝修網業內人士表示，鄭州房產市場的回暖以及二次裝修比例的提升，成為拉動家居消費的主要動力。

家居賣場大打營銷戰表現不俗

鄭州眾多家居賣場也陸續開始進行結構調整，開始跳出單一化經營方式，通過自身特色的細化，擴大經營業態，捕捉更多客戶人群。

紅星美凱龍春裝美家博覽惠已舉辦六屆，今年又橫跨三八婦女節、消費者權益日，紅星美凱龍借力出擊，聯合30余家本市知名的家裝公司、10余個著名房產樓盤，以及其他行業的聯盟合作伙伴，在商場外廣場搭建展位，為廣大市民送上一站式裝修置家盛宴。

跨界合作可謂是紅星美凱龍春裝美家博覽惠的亮點，紅星美凱龍把所有與家相關的，與生活相關的產品結合起來，形成一種居家的產業鏈，把家居、裝飾、建材、燈飾、衛浴潔具、配飾、電器等都納入其中，消費者到紅星美凱龍，一站式消費，方便快捷。

作為本土家居巨頭，歐凱龍每次營銷活動都賺足人氣，這次更以“3·15建材家具大動作”命名，8天的促銷活動中，銷售業績不斷攀升。

歐凱龍此次不僅在銷售戰略上有大動作，在營銷渠道上也有新突破，針對市場的變化，歐凱龍開啟家居行業O2O精準營銷和傳統營銷相結合的雙核模式，點燃了線上線下一把火，推出微信紅包活動，有家居消費需求的市民，只要關注歐凱龍官方微信，成為“歐粉”，便可搖到紅包領取實惠。此外，歐凱龍代言人、著名表演藝術家濮存昕到來，也為活動增色不少。

另一全國連鎖又一家居巨頭——居然之家，繼續將自己的服務特色做到極致，“以消費者為中心、向消費者傾斜”的服務理念不斷強化，得到了消費者的認可和信賴。在今年3·15“誠天下信居然·千萬豪禮大派送”活動中，推出多項新舉措，確保放心消費，“先行賠付”、“綠色環保”、“一個月內無理由退換”、“同一品牌同一價”、“送貨安裝零延遲”、“三包服務期延至三年”等，讓居然之家用實際行動，又創造了一個商業銷售奇跡。

作為家居行業的老字號，佳和家居在3·15期間推出“聚惠九天行”活動，堅持實惠讓利的營銷風格，商家產品真實讓利，商場補貼真金白銀，吸引了新老客戶的關注。

八零九零剛需成為主流

另外，記者也注意到，從今年的市場情況反映來看，八零九零剛需消費成為主流，這群消費者理性而冷靜。在裝修表達自我需求的同時，期望得到透明的消費尊重。

虛高價格請繞行！是這一消費群體的消費特點。因此，家具建材商家和廠家紛紛摒棄以往的促銷策略，擠干水分，服務這幫挑剔的消費者。

為迎合這部分消費者，家居賣場主打服務牌，以提升服務品質為先，讓消費者放心消費，提升消費體驗。記者走訪多家家居賣場，紛紛提出自己的誠信服務體系，謀求賣場內每一件商品在售前、售中、售后都能讓消費者買得放心，用得舒心。

今年家居市場被看熱

對于今年的市場形勢，家居賣場普遍看好。鄭州裝修網業內人士表示，家居業是朝陽行業，2014年的宏觀經濟數據顯示，家居業（包括裝修、材料、家具等）的消費規模達到4萬億元，占全社會消費品零售額的1/7還要強。2015年新房肯定要減少，但二次裝修的比例會大幅提升，因為8~10年的裝修周期使2015年恰恰處于這樣的關鍵點上。