歲末年初，總是最好的總結(jié)與展望的時(shí)期。一年中的流行語(yǔ)也總是第一個(gè)蹦出來(lái)，讓人在會(huì)心一笑中回憶起曾經(jīng)的快樂段子。

但正如一位老家居人所言：年年難過年年過，年年過得還不錯(cuò)。暴利時(shí)代已漸行漸遠(yuǎn)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將更加殘酷，中原家居人，且行且珍惜。

關(guān)鍵詞：促銷常態(tài)化活動(dòng)集團(tuán)化

與過去單品牌單打獨(dú)斗相比，2014年的各種促銷活動(dòng)以賣場(chǎng)發(fā)起或廠家主導(dǎo)為主線。促銷常態(tài)化已經(jīng)成為家居市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)，一方面所有廠家和經(jīng)銷商都在抱怨活動(dòng)過多，消費(fèi)者已經(jīng)疲勞，收效不高，另一方面又陷入沒有促銷幾乎無(wú)法賣貨的尷尬。

綜觀2014年的各級(jí)促銷大戰(zhàn)，3·15、5·1和10·1是常規(guī)假日大促節(jié)點(diǎn)，一般還會(huì)在七八月的淡季、年終以及周年慶等時(shí)間發(fā)起大的促銷活動(dòng)。除此之外，各種階段性小促多達(dá)十幾場(chǎng)，有賣場(chǎng)甚至周周都在做活動(dòng)。賣場(chǎng)與賣場(chǎng)之間拉動(dòng)商戶采取的集團(tuán)化作戰(zhàn)也日益白熱化。

大品牌廠家的區(qū)域規(guī)模化集采活動(dòng)也在2014年全面爆發(fā)，動(dòng)輒上千人甚至上萬(wàn)人，在會(huì)展中心買建材也已經(jīng)成為新常態(tài)。圣象地板、生活家地板、德爾地板、大自然地板、左右沙發(fā)、馬可波羅瓷磚、歐派櫥柜等品牌均開展了不同程度的規(guī)模型運(yùn)動(dòng)型促銷，這種促銷模式必然把區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇到白熱化，加速了區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì)的形成和洗牌。

關(guān)鍵詞：渠道多元化產(chǎn)品系列化

傳統(tǒng)坐商和夫妻店模式似乎已走到盡頭，公司化運(yùn)營(yíng)、企業(yè)化運(yùn)作的經(jīng)銷商正快速崛起。隨著部分經(jīng)銷商實(shí)力的壯大，以知名品牌為主導(dǎo)，多品牌運(yùn)營(yíng)，主推自主品牌的公司逐漸凸顯，凱麗家居、華麗燈飾、樂華美居、合美嘉、合美舒適家等都通過整合產(chǎn)品資源，形成客戶的一條龍服務(wù)，鎖定特定客戶群。

以建材商場(chǎng)終端專賣店和獨(dú)立展廳為核心，產(chǎn)品銷售不再局限于通過門店這一個(gè)平臺(tái)完成。所有經(jīng)銷商甚至賣場(chǎng)都不得不考慮開拓新的渠道。線下的展會(huì)、小區(qū)的店面、小區(qū)里微信的掃碼活動(dòng)、小區(qū)業(yè)主論壇、小區(qū)業(yè)主QQ群都成了商家的拉客陣地，賣場(chǎng)門店、建材家居展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、小區(qū)、微信QQ營(yíng)銷、老客戶邀約、設(shè)計(jì)師合作甚至異業(yè)聯(lián)盟等多種渠道實(shí)現(xiàn)銷售。

經(jīng)歷了一年多的紛紛擾擾之后，異業(yè)聯(lián)盟的發(fā)展也走入瓶頸，活動(dòng)“擺拍”痕跡明顯，活動(dòng)頻次和聯(lián)盟數(shù)量都在2013年達(dá)到頂峰之后走入低谷，活動(dòng)日益衰減的效果迫使大多聯(lián)盟分崩離析，能最終保留下來(lái)的屈指可數(shù)。

關(guān)鍵詞：家居一體化品牌集中化

2014年，似乎建材家居行業(yè)有夢(mèng)想的企業(yè)都開始輪番展示自己的“中國(guó)大家居夢(mèng)”，越來(lái)越多的品牌在原有的主打產(chǎn)品上做緊密相關(guān)延伸，圣象大家居戰(zhàn)略品牌建設(shè)研討，提出以“木”為核心的相關(guān)延伸的大家居戰(zhàn)略。經(jīng)過2年多的實(shí)踐和探索，2014年7月，圣象集團(tuán)在廣州國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)上正式發(fā)布大家居戰(zhàn)略。圣象的產(chǎn)品目前已經(jīng)涵蓋三層實(shí)木地板、多層實(shí)木地板、強(qiáng)化木地板、標(biāo)準(zhǔn)門、衣柜、整體廚房、家具等系列。2014年10月，以櫥柜起家的歐派家居集團(tuán)股份有限公司在其20周年慶典上發(fā)布了“大家居戰(zhàn)略”，董事長(zhǎng)姚良松在會(huì)上表示要引領(lǐng)“家居行業(yè)的第二次革命”，其繼櫥柜之后，推出的衣柜、衛(wèi)浴作為后起之秀，也在近幾年得到迅猛發(fā)展，木門產(chǎn)業(yè)嶄露頭角，墻飾壁紙、酒店后廚等產(chǎn)業(yè)也蓄勢(shì)待發(fā)。作為地板行業(yè)第一品牌，箭牌以衛(wèi)浴起家，前幾年推出的瓷磚正站穩(wěn)腳跟，而櫥柜、衣柜店面也正在全面鋪開。而這種產(chǎn)品線跨品類的延伸不僅只是這些行業(yè)領(lǐng)頭羊在做，緊密相關(guān)延伸幾乎成為所有規(guī)模化建材家居企業(yè)的首選。

品牌集中度的提升，說(shuō)白了就是各品牌之間的市場(chǎng)份額差距在拉大。大品牌越來(lái)越大，小品牌越來(lái)越小，直至被淘汰。在這種競(jìng)爭(zhēng)加劇，淘汰危機(jī)迫近的環(huán)境中，實(shí)力品牌利用自身資源優(yōu)勢(shì)，跨界延伸產(chǎn)品線，以提升消費(fèi)者接觸面，擴(kuò)大銷售業(yè)績(jī)，提高品牌市場(chǎng)占有率。