更忙:
“一年出差3個月”
2014年,中原家居商場工作人員都很忙:老板忙著貸款、合作和擴張,員工忙著策劃、銷售和服務。歐凱龍執行總裁吳大偉透露,2014年,他一共出差3個月,非常忙碌。“外事更多了,內部事務管理較少。尤其是2014年11月,我幾乎每天都不在家,孩子總是看不見我,很愧疚?!?
吳大偉分析說,家居行業高速發展期已經過了,現在進入大洗牌期,對商場提出更高的要求,相互拼的是實力、內功。2014年,家居市場環境不好,形勢不清,前途不明,這是一個新常態。尤其是非品牌商場,相互競爭慘烈,業績下滑比較嚴重。但是,對于品牌商場來說,業績不錯,發展態勢依然非常好。
更少:
“成熟果子越來越少”
“中原家居商場就像一棵果樹,消費者就像成熟的果子,數量只會減少,而分食果子的人增加了不少。找一個地段好、人氣高的商場,代理一個品牌、開一家店就可以賺錢,這個時代已經過去了。我們鳳凰城也有虧本的商家,而且不止三五家?!兵P凰城企劃總監宋慶云表示。
“果子”為何減少?電商迅猛發展,消費者更“懶惰”;經濟增速放緩,物價上漲,掙錢越來越難;反腐深入,有人不敢消費;房價高居不下,工資低,有人消費不起;計生理念深入民心,老齡化日益嚴重……
“分果人”越來越多。7年前,鄭州3家專業的建材家居商場,位于鄭汴路西段,當時隨便開一家店面就可以賺錢。如今,市場格局發生了翻天覆地的變化,除了紅星美凱龍、居然之家強勢沖擊外,歐凱龍規模逐年擴大,金馬凱旋、華南城、華商匯、居之寶、樂易家居等商場也如雨后春筍,市場已經形成超飽和狀態,相互間競爭愈演愈烈。
隨著房地產市場的扁平化發展,作為購房后市場,在不斷擴建的背景下,建材家居市場將面臨更嚴峻的考驗?!巴顿Y建材家居行業的老板們,需要三思而后行?!彼螒c云提醒道。
更難:
“產品供過于求”
消費者越來越少,產品卻越來越多。華豐燈飾界總經理楊軍告訴記者,2014年,中原家居商場發展整體嚴峻。商戶多了,產品供過于求。如今,鄭州的燈具商戶在1000家以上?!拔覀?期、5期項目整體封頂,招商工作順利,商戶還會增加,競爭會更加激烈。當然,這對于消費者來說,是一件好事,品牌增加,產品豐富,選擇性更大。同時,購物環境改善,休閑感更強”。
佳和家居董事長代傳奇直言:“2014年中原家居市場,萎靡不振,擴張放緩,產品不促不銷,各種類型的營銷手段,效果都不是十分明顯。因此,市場洗牌調整在即?!?
更冷:
“產品單價和利潤都下滑”
2014年,中原家居商場人流量有所減少,有些商戶銷量下滑嚴重?!按蠹叶几杏X生意冷清難做,銷售單價和利潤都嚴重下滑。燈飾行業全國銷售情況都不樂觀,銷售額同比下降30%以上?!苯鹛┏擅麩魪V場運營副總監胡三平透露,“這種情況下,各種活動、思想相互碰撞,謀求發展方向?!?
記者觀察到,2014年,商場團購、明星助陣、服務營銷、文化營銷活動層出不窮,商戶之間采取了強強聯合、抱團取暖的方式。媒體組織的活動更加豐富,規模也更大。特別是網絡媒體的家居頻道,舉辦各種論壇、講座。有的效果良好,有的形式大于內容。“不管怎么說,這些行業內活動,讓業內人士增加了一些信心、溫暖和希望,走得更加堅實?!焙娇隙ǖ卣f。
在樂易家居企劃經理魏然看來,傳統家居商場有發展潛力,但電商不可忽視,大家要抓住商機。中原家居商場不應該再走老路子,要用新方法開拓出新市場。
曬一曬
2014年中原家居商場成績單
歐凱龍:總收入同比增長15%,利潤率在增加,服務體系不斷完善。上街城市綜合體隆重開業,二級市場開發順利,平頂山、安陽、信陽項目落地。
鄭州紅星美凱龍:2014年對于鄭州紅星美凱龍來說,是不平凡的一年。在一系列不利因素的影響下,紅星人團結一致,突破重圍,在河南市場繼續高歌猛進,再次印證了自身實力。
華豐燈飾界:專注服務,加強管理,順利招商,運營專業度提升??蛦瘟吭鲩L,國慶節銷售額同比增長15%。
佳和家居:經營情況良好,基本與去年持平。開業兩年的秦嶺路尚品館,經過市場培育,已經被西區老百姓列為首選家具商場之一。五一、十一促銷活動,新店當天的銷售成績均突破了以往同期銷售紀錄。
金泰成名燈廣場:整體銷量同比上漲。主要表現在中低端的燈飾零售和批發上漲超過30%,中高端燈飾零售和工程銷售略微上漲。金泰成名燈廣場開業兩年來,步步為營,優化商戶,重視有效營銷,重塑商場外立面形象,成效顯著。
鳳凰城:80%的商家盈利。
樂易家居:9月份開業以來,樂易實行O2O模式,一直以互聯網公開透明的原則面對大眾,三個月銷量突破行業紀錄。