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人氣不夠大腕來救 聊聊家居界明星代言那些事

來自:www.3arq.com日期:2014-12-25 11:54:42
2014年,明星來河南,家居企業出力不小,朗朗的“箭牌之夜鋼琴演奏會”、濮存昕的恒潔衛浴節水行、楊瀾出席“左右幸福家”、小志攜手慕思鄭州開唱……所以,在歲末盤點時,少不了聊聊家居界明星代言那些事。

現象

家居企業競相傍大腕

面對家居行業品牌多、產品雜、價格差異大、競爭激烈的現狀,選擇一位品牌代言人舉足輕重。相對傳統的家居行業,在近幾年爭相“搭車”大腕明星。

明星,意味著品牌定位,更意味著企業對品牌的著力打造。首先,家居企業可以通過明星將企業的形象植入消費者的心里,增強消費者選購該品牌的信心;其次,可以通過明星的藝術風格和時尚特征,增強消費者對家居產品的認知度和好感度;最后,在終端的宣傳推廣過程中,也有了統一規范的載體,便于品牌的識別和記憶,增加了品牌宣傳的效率。

所以,在各大宣傳媒體和營銷活動中,家居企業都牽手明星共同亮相,比如左右家私牽手楊瀾、頂固衣柜牽手范冰冰、顧家家居牽手張學友、恒潔衛浴牽手濮存昕等。

力邀明星加盟,在一定程度上為家居品牌形象起到了強大的助推作用,也為家居經銷商注入了一劑強心針,更讓消費者看到了家居發展的趨勢。

前提

明星內涵和品牌主張要一致

明星代言,要選擇適合自己的。如果明星本身的品質和個性與品牌不符,帶來的效果并不會好,觀眾看了之后可能不知所云。“適合自己的,才是最好的”,選擇戀愛對象如此,選擇明星代言也是如此。

品牌首先要有自己的品牌主張,然后據此選擇合適的明星。品牌主張是指企業向消費者所傳達的核心認同和價值觀,目前大部分家居品牌仍處在品牌塑造過程中,品牌主張在其中起到了關鍵性的作用。品牌主張一旦確立,之后的所有傳播和營銷活動都可隨之展開。

2013年9月,左右家私啟動幸福工程戰略,與此同時,與知名女主持人楊瀾簽約,聘請后者出任品牌的幸福大使。當時,楊瀾的定位已經不僅僅是一位名主持,而更是中國的文化名人,她這幾年在辦企業的同時,也花費了不少的精力專注于幸福力的研究,并推出“天下女人幸福力課程”,這和左右家私的幸福文化戰略高度吻合。“幸福不遠,就在左右”,這句經典的宣傳語完美地詮釋了左右家私的品牌主張,以及楊瀾的個人內涵。

算盤

深度挖掘明星資源更明智

如果你認為明星代言就是簡單地使用肖像權,讓明星拍段廣告片和幾幅平面廣告進行簡單的投放,最多再請明星出席幾次活動亮亮相,那你就太傻太天真了。精明的企業,絕對要把錢用到刀刃上,對明星進行深度挖掘和互相植入。這方面的榜樣有左右家私。

在和明星個性與品牌調性取得一致,有一個共同話題的基礎之上,左右家私還和楊瀾聯合打造了幸福論壇。楊瀾作為專注于幸福力的研究,本身也需要在一些探討幸福的場合闡述觀點、展示自己幸福大使的力量,這個論壇以幸福為主題,將楊瀾和論壇主題融合得比較自然,毫無生硬之感。

同樣,作為顧家好男人的張學友和自信時尚的舒淇,也都分別和顧家、索菲亞的品牌內涵基本吻合。

總而言之,明星代言是個系統性的工程,找準合適的明星、進行充足的廣告制作和投放,并跟隨明星熱點,進行深度挖掘和二次利用,包括后續的網絡軟文及新聞推廣,是一個企業的老板、品牌部、市場部,甚至是網絡推廣部門需要共同重視、認真策劃的工程。

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