在專業(yè)渠道不暢通的情況下，有商家以低價或低折扣等為誘餌，采取虛高標價或偷梁換柱甚至降低服務(wù)標準等手段，蒙蔽消費者。那么，想省錢又想不吃虧，怎么做呢?

了解家居產(chǎn)品的價格組成

據(jù)鄭州裝修網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士透露，國內(nèi)家居流通渠道大多經(jīng)歷制造商→經(jīng)銷商→家居賣場、建材市場→消費者的四個階段。一般來講，商品進入經(jīng)銷商階段后，價格就開始大幅度飆升。其原因在于，代理商在以4～5折的價格從制造商那里進貨后，產(chǎn)品零售價中減去進貨價的差價作為毛利潤，其中利潤的40%~50%分攤給了賣場租金。再加上售貨員工資、進場費、促銷費、物流成本以及其他為疏通渠道的灰色費用等。除此之外，經(jīng)銷商還要考慮促銷減價、尾貨減價等相關(guān)費用。這些可預(yù)見的和不可預(yù)見的成本必須要追加到價格中去，經(jīng)銷商才能確保盈利。

以家具為例，流通環(huán)節(jié)為：廠家→經(jīng)銷商→賣場→消費者。如果廠家給經(jīng)銷商的價格為6000元，而消費者買到此商品的最終價格為12000，而零售價與出廠價之間的差額6000元則是經(jīng)銷商的毛利潤。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，家居產(chǎn)品屬于大規(guī)格、大體積物件，物流費用較貴。

如果從外地進貨，再進行市內(nèi)分送，消費者最少要承擔(dān)產(chǎn)品總價7%左右的運費，物流成本、倉儲費大概占了毛利潤的10%，人工、安裝費用也是各占10%，賣場租金占到40%~50%。目前家居行業(yè)經(jīng)銷商的凈利潤大概在10%~15%。

如果包含產(chǎn)品的制造成本，原材料占到不到20%，加上產(chǎn)品的制造費用、技術(shù)研發(fā)、市場推廣、企業(yè)稅收、行政和管理費用等占20%強，廠家利潤占20%，經(jīng)銷商成本占40%~50%。

綜上所述，產(chǎn)品銷售價里的利潤成分占比并不大。

省錢有理更要有道

省錢，并不是一味地追求低價，低于正常成本的產(chǎn)品銷售價，消費者必須警惕。綜觀家居產(chǎn)品的價格組成，我們不難看出，廠家的硬性成本部分，包括原材料、制造成本、技術(shù)研發(fā)等成本或不能省，或不好省，能縮小的主要是利潤。而在經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，人工和安裝費用、短途物流等不好省，但賣場租金、長途物流、經(jīng)銷商利潤則完全可以省去。

這些都可以通過選擇本土產(chǎn)品，通過直接工廠購物達成，綜合算下來，將最少可獲得50%以上的成本節(jié)約。

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