五一各樓盤(pán)售樓部加大營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)拉人氣

開(kāi)發(fā)商押寶“紅五月”

“五一”三天小長(zhǎng)假是消費(fèi)旺日，更是樓市重要的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，鄭州地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商又怎會(huì)選擇沉默呢?小長(zhǎng)假期間，記者走訪(fǎng)鄭州一些售樓部發(fā)現(xiàn)，不少項(xiàng)目都精心準(zhǔn)備一些節(jié)日活動(dòng)來(lái)吸引顧客上門(mén)，節(jié)日三天很是熱鬧。開(kāi)發(fā)商都力圖在5月份加大營(yíng)銷(xiāo)力度，讓五月銷(xiāo)售“飄紅”。

五一無(wú)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)售樓部上演拉人氣大戰(zhàn)

“五一到了，我們可該歇歇了。”忙了一個(gè)月的鄭州某地產(chǎn)項(xiàng)目策劃小王終于松了口氣，為了做好五一的活動(dòng)方案，在整個(gè)4月份，小王和他的同事都在為五一的活動(dòng)方案加班加點(diǎn)，五一雖然只有三天小長(zhǎng)假。但領(lǐng)導(dǎo)特別看重，他們的方案之前已經(jīng)被公司領(lǐng)導(dǎo)否了數(shù)次。終于在節(jié)前一周才算徹底定了下來(lái)。“按照領(lǐng)導(dǎo)的意思，拉人氣是第一要?jiǎng)?wù)。只要人到了售樓部就是成功。”小王告訴記者。

的確如小王所言，經(jīng)歷了四月第三周11盤(pán)開(kāi)盤(pán)、第四周17盤(pán)齊開(kāi)的連續(xù)瘋狂之后，鄭州樓市在5月1日至3日期間踩急剎車(chē)。五一小長(zhǎng)假，鄭州主城區(qū)無(wú)一項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，僅有三個(gè)項(xiàng)目認(rèn)籌。但即使如此，這并不影響各大售樓部在節(jié)日期間拉人氣大戰(zhàn)。活動(dòng)一個(gè)比一個(gè)新穎有人氣。各地產(chǎn)項(xiàng)目比拼的不僅僅是價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)、品牌的優(yōu)勢(shì)，還有營(yíng)銷(xiāo)策略的競(jìng)爭(zhēng)。摸寶馬、電商大戰(zhàn)、購(gòu)房團(tuán)、燒烤啤酒節(jié)、婚紗試拍主題活動(dòng)、音樂(lè)節(jié)、模特大賽、文化季等諸多活動(dòng)在五一三天不斷上演，成為當(dāng)下樓市一抹亮麗的風(fēng)景。

萬(wàn)科·美景龍?zhí)梦逡辉跔I(yíng)銷(xiāo)中心舉行BBQ燒烤節(jié)及傳統(tǒng)民俗游戲;裕鴻世界港舉辦以“五一歡樂(lè)匯幸福世界港”為主題的手工DIY活動(dòng);康橋地產(chǎn)2014世界舞匯盛典五一期間拉開(kāi)了帷幕;伊頓上郡營(yíng)銷(xiāo)中心為新老客戶(hù)準(zhǔn)備了體感游戲運(yùn)動(dòng)嘉年華……

2013年河南房企哪些職位最缺人?

據(jù)相關(guān)報(bào)告顯示，首先，從獵頭職位的集中程度來(lái)看，其中緊缺的中高端崗位依然集中在：區(qū)域總裁，城市公司總經(jīng)理，項(xiàng)目總經(jīng)理(營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、城市項(xiàng)目總監(jiān))商業(yè)地產(chǎn)總經(jīng)理、工程副總、總工程師、物業(yè)總經(jīng)理等職位。

其次，房地產(chǎn)公司由于快速擴(kuò)張三四線(xiàn)城市而導(dǎo)致大量中端及技術(shù)類(lèi)職位開(kāi)始啟用獵頭招聘，如：設(shè)計(jì)經(jīng)理，成本管理、土建、預(yù)算、電氣、安裝、造價(jià)、給排水管理(設(shè)計(jì))人員等，房地產(chǎn)中層(技術(shù)類(lèi)，特別是管理類(lèi))人才最為企業(yè)迫切需求，但也是最難招的，根據(jù)盈科獵頭總經(jīng)理李忠偉的解釋?zhuān)湫劫Y雖然也出現(xiàn)上漲，但企業(yè)對(duì)這個(gè)級(jí)別的人才要求高，在薪酬上卻很難給出一個(gè)具有誘惑力的數(shù)字。

第三，2013年度技術(shù)類(lèi)崗位也是比較緊缺的，如建筑設(shè)計(jì)師、電氣設(shè)計(jì)師、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)師、水暖設(shè)計(jì)師、景觀設(shè)計(jì)師等崗位。

第四，還有一類(lèi)崗位，就是總裁級(jí)或者集團(tuán)公司的區(qū)域總經(jīng)理崗位需求量開(kāi)始提升，無(wú)論是鄭州還是省轄其他城市，都有明顯的需求呈現(xiàn)。像綠都地產(chǎn)、建業(yè)集團(tuán)、正弘地產(chǎn)、偉業(yè)集團(tuán)以及新鄉(xiāng)、開(kāi)封、商丘、許昌、洛陽(yáng)等城市開(kāi)發(fā)商，或多或少在上述領(lǐng)域都具有很明顯的特征。

在薪酬分布上，在職位及學(xué)歷上的區(qū)分較為明顯。首先，從職位來(lái)說(shuō)，基本年薪、獎(jiǎng)金等，從高端職位到基層職位依次遞減，崗位層級(jí)越高，年薪、獎(jiǎng)金增幅越大，補(bǔ)貼的差別幅度相對(duì)較小;其次，從學(xué)歷來(lái)說(shuō)，統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，普遍的薪酬相對(duì)其他學(xué)歷來(lái)說(shuō)較高，這反映出企業(yè)對(duì)于學(xué)歷的要求越來(lái)越高。但從薪資來(lái)看，年薪200萬(wàn)以下相對(duì)還是主流，這個(gè)層次中，較高者為技術(shù)類(lèi)人才，而30萬(wàn)到50萬(wàn)的區(qū)間，依然是總監(jiān)級(jí)別的主流薪酬,50萬(wàn)以上的年薪，人才差別就顯得特別明顯，在中原地區(qū)，總經(jīng)理級(jí)別的，從50萬(wàn)到300萬(wàn)年薪都有存在，這主要體現(xiàn)在職業(yè)經(jīng)理的具體能力及企業(yè)的具體需求。

某獵頭公司負(fù)責(zé)人賈祥麗表示，這顯示了企業(yè)對(duì)高端崗位人才由高薪挖人到逐漸理性的用人策略;另一方面，數(shù)據(jù)顯示2013年的房企中端職位主要集中在15萬(wàn)～30萬(wàn)元之間，遠(yuǎn)高于2012年的水平。2013年開(kāi)始，住宅地產(chǎn)的加薪動(dòng)作不再激進(jìn)，也不再經(jīng)常有天價(jià)挖人的事件發(fā)生，這種狀態(tài)將會(huì)延續(xù)一段時(shí)間，不僅企業(yè)的用人策略趨于保守，薪資方面也在日益收緊。與房企在住宅領(lǐng)域的謹(jǐn)慎態(tài)度不同，商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)得如火如荼，令商業(yè)人才的需求活躍度遠(yuǎn)高于住宅領(lǐng)域。賈祥麗表示，2013年商業(yè)地產(chǎn)人才的需求量已經(jīng)趕超住宅地產(chǎn)人才。另一方面，新興的房地產(chǎn)企業(yè)，薪酬體系相對(duì)靈活但依然不缺乏原則，這其中有進(jìn)駐河南的外省企業(yè)，也有河南省內(nèi)除鄭州以外的其他城市企業(yè)，鄭州航空港區(qū)、新鄉(xiāng)、許昌等地，經(jīng)過(guò)獵頭運(yùn)作的新興企業(yè)明顯具有此類(lèi)特征。高端人才，對(duì)于職位和薪酬普遍有較高期望。因而，企業(yè)往往犯愁招不到人，很多經(jīng)理人卻困惑找不到屬于自己的好職位。

“外腦”需求劇增翻倍薪酬

在區(qū)域分布上，河南房地產(chǎn)企業(yè)中高管和技術(shù)人才正面臨著極其富有挑戰(zhàn)和機(jī)遇的境況，越來(lái)越多本土開(kāi)發(fā)商，開(kāi)始從省外引進(jìn)高管來(lái)提高本土公司的管理水平和開(kāi)發(fā)水平，本土開(kāi)發(fā)商熟悉本地規(guī)則和土地市場(chǎng)，這是個(gè)資源優(yōu)勢(shì)，在此狀態(tài)下，引進(jìn)外腦，可以提升企業(yè)的管理水平、操作方式、產(chǎn)品品質(zhì)和團(tuán)隊(duì)的思維方式，以跟得上市場(chǎng)需求的變化。除此以外，外來(lái)公司高管的本土化為本土人才提供了較好的施展能力的機(jī)會(huì)，今年的熱門(mén)崗位與去年對(duì)比，變化非常明顯，去年高管、中層、技術(shù)人才的占比為1∶3.5∶4，而今年的占比為1∶0.5∶0.8，變化較為明顯，這是市場(chǎng)信號(hào)的表現(xiàn)。再者，隨著房地產(chǎn)企業(yè)職位的細(xì)分和不斷擴(kuò)大的需求，技術(shù)類(lèi)人才的緊缺進(jìn)一步加劇，中高級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才依舊難覓，成為企業(yè)爭(zhēng)奪的稀缺資源。加劇的原因在于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這符合市場(chǎng)規(guī)律。

從獵頭操作的獵頭崗位數(shù)據(jù)來(lái)看，隨著市場(chǎng)的變化，與2012年相比，2013年國(guó)內(nèi)一二線(xiàn)城市的房地產(chǎn)人才流入中原地區(qū)的趨勢(shì)在加快，這除了地域的發(fā)展吸引力以外，行業(yè)重心是一個(gè)重要因素，特別是商業(yè)地產(chǎn)高端人才的流入，至少比2012年增加了三成。更多的人才選擇鄭州，因?yàn)轫?xiàng)目更多、職位更高、薪酬也多些。特別是中原地區(qū)新興的中小企業(yè)，以薪酬翻倍或翻兩番為誘餌，挖角大公司的人才所致。大企業(yè)的項(xiàng)目總經(jīng)理年薪已達(dá)到七八十萬(wàn)元，多者可以超過(guò)百萬(wàn)元，中小企業(yè)能給到兩百萬(wàn)以上，甚至還有分紅。

實(shí)現(xiàn)曲線(xiàn)升值跳槽或可使級(jí)別提升

作為企業(yè)，自身實(shí)力是吸引人才的關(guān)鍵因素。房地產(chǎn)企業(yè)要想保住人才陣地，除了讓更多的人才流入，還要想盡辦法留住人才。阿里巴巴董事局主席馬云曾表示：?jiǎn)T工的離職原因林林總總，只有兩點(diǎn)最真實(shí)：錢(qián)，沒(méi)給到位;心，委屈了。盈科獵頭負(fù)責(zé)人李忠偉和他的同事們，每天離不開(kāi)的就是企業(yè)的需求，面對(duì)需求，他經(jīng)常說(shuō)的就是，獵頭不是萬(wàn)能的，企業(yè)對(duì)高端人才的引進(jìn)，一是靠企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)運(yùn)輸通道，二是啟用獵頭公司，這兩者都需要相當(dāng)?shù)某杀緛?lái)推進(jìn)。外部引進(jìn)，但對(duì)于真正有能力的高端職業(yè)經(jīng)理人，企業(yè)家們的顧慮也在逐步增加，即是職業(yè)經(jīng)理人能否相對(duì)穩(wěn)定下來(lái)，于是企業(yè)在某些情況下把職業(yè)經(jīng)理人變成小股東成為一種趨勢(shì)。市場(chǎng)每天都在變化，房地產(chǎn)企業(yè)面對(duì)自己的需求，要給自己定好位，為空降職業(yè)經(jīng)理人更好更快地融入企業(yè)做好充足的準(zhǔn)備。

為此，李忠偉給出建議，可以從以下兩大方面著手。首先從自身來(lái)說(shuō)，結(jié)合自身的職業(yè)規(guī)劃，從專(zhuān)業(yè)精英到管理者，再到領(lǐng)導(dǎo)者，最后到達(dá)績(jī)效教練的角色。成為專(zhuān)業(yè)精英，首先要有精湛的專(zhuān)業(yè)技能，通曉業(yè)務(wù)模塊，有真實(shí)、穩(wěn)定且經(jīng)得起檢驗(yàn)的業(yè)績(jī)體現(xiàn);其次，要有良好的人際技能，培育并形成持久印記的職業(yè)圈子，好的專(zhuān)業(yè)技能須有出色的人際關(guān)系作為基礎(chǔ)，只有在集體中才能顯示職業(yè)經(jīng)理人的綜合價(jià)值，也才能被認(rèn)可與接受;再次，人際關(guān)系的運(yùn)用，出色業(yè)績(jī)的證明，需要有高執(zhí)行力的素質(zhì)，沒(méi)有行動(dòng)，其他都是虛無(wú)。拿房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，這些哪一方面都不能缺少。晉升到管理者，目標(biāo)、過(guò)程、績(jī)效是三項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)，遵從更多的是標(biāo)準(zhǔn)。到了領(lǐng)導(dǎo)者，目標(biāo)和愿景是更高層次的標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)新和持續(xù)變革成為任務(wù)。結(jié)合房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)變遷，上述路徑并不是每個(gè)人都能走得那么完整，但有一點(diǎn)，要走得真實(shí)且有價(jià)值體現(xiàn)。

總的來(lái)說(shuō)，事實(shí)證明，無(wú)論通過(guò)獵頭公司還是其他方式，曲線(xiàn)升值，通過(guò)跳槽使級(jí)別升級(jí)是完全可以實(shí)現(xiàn)的，找準(zhǔn)自己的定位，在可能的時(shí)間和地域?qū)で蠛线m自己發(fā)展空間的企業(yè)，總有一個(gè)好的機(jī)會(huì)屬于你。