商場帶動公司化運營

1996年，鄭州東建材建成，衛(wèi)浴區(qū)以小面積的零售店為主，坐便器開始銷售。TOTO、箭牌、惠達、法恩莎、鷹牌、四維、和成、美標、鉆石衛(wèi)浴開始嶄露頭角。緊接著，新家園、鳳凰城、天榮國際建材港、家得寶等市場誕生。2004年，鳳凰名優(yōu)建材城二樓建立了成形的衛(wèi)浴區(qū)，浪鯨衛(wèi)浴選擇在該市場經(jīng)營，逐漸成為活躍品牌。

2008年之后，紅星美凱龍、居然之家陸續(xù)進駐鄭州，歐凱龍涉足建材業(yè)，逐步形成專業(yè)化、品牌化的衛(wèi)浴市場，硬件環(huán)境日益人性化，中高端衛(wèi)浴產(chǎn)品打開了銷路。據(jù)鄭州裝修網(wǎng)了解，目前鄭州一類衛(wèi)浴品牌年產(chǎn)值可達1個多億，二類品牌在5000萬左右，三類品牌在幾百萬之間。

河南樂華美居建材有限公司董事長趙佩杰，10多年來把公司經(jīng)營得風(fēng)生水起。2003年，當市場上還沒有一家單品衛(wèi)浴專賣店的時候，趙佩杰下定決心吃第一個螃蟹。不久，箭牌衛(wèi)浴、阿波羅衛(wèi)浴、安華衛(wèi)浴專賣店紛紛建立。2008年4月25日，阿波羅衛(wèi)浴一天賣了1700多套坐便器，業(yè)內(nèi)人士驚呆了。

進口品牌漸入佳境

在鄭州，TOTO、美標、樂家等進口品牌，受到消費者歡迎。但是，他們曾經(jīng)飽受冷落。

TOTO河南公司總經(jīng)理孔令忍介紹說，1996年，TOTO在中國建設(shè)工廠，年產(chǎn)值只有6000萬，到2013年已經(jīng)達到30多億。1998年，孔令忍經(jīng)過一番選擇，最終牽手TOTO。第一家店，是在鄭州東建材東區(qū)408號，在此一干就是7年。

2003年以后，消費者的品牌概念基本成形，但遇到不良競爭和其他區(qū)域市場的沖擊，仿冒也對TOTO造成了不良影響；2008年后，紅星美凱龍、歐凱龍、居然之家等建材家居賣場蓬勃發(fā)展，很多市民的消費理念從虛榮轉(zhuǎn)變?yōu)橄硎埽琓OTO確立了高端衛(wèi)浴市場首選品牌的地位，年產(chǎn)值成倍增長。

談到TOTO河南的成功之道，孔令忍認為是好產(chǎn)品、細服務(wù)和適當?shù)男詢r比。實際上，與TOTO同步發(fā)展的衛(wèi)浴品牌還有一些。孔令忍告訴記者，保守估算，鄭州高端衛(wèi)浴品牌有的年產(chǎn)值達到3個億，有的兩個億。

營銷活動迎接挑戰(zhàn)

目前，鄭州各大衛(wèi)浴市場大大小小的品牌難以計數(shù)，較活躍的就有100多個。在此背景下，很多企業(yè)開始做營銷，以分食有限的市場蛋糕。其中，箭牌衛(wèi)浴、浪鯨衛(wèi)浴開展的總裁簽售活動，轟動全城。

浪鯨衛(wèi)浴河南公司總經(jīng)理吉利偉回憶說，從2008年至2011年，浪鯨每一年都舉辦總裁簽售會，且每一年的效果都非常理想，不僅提升了業(yè)績，也拔高了浪鯨品牌。2006年時，浪鯨在鄭州才只有10余人團隊，到今天已經(jīng)近200人，開設(shè)10多家店，年產(chǎn)值將近1個億，還發(fā)展了76家分銷商。

此外，摩恩、恒潔、惠達、中宇開展的幾場營銷活動，也引發(fā)了業(yè)內(nèi)外關(guān)注。恒潔的代言人濮存昕、中宇的代言人郭晶晶出現(xiàn)在活動現(xiàn)場，使人氣不斷掀起高潮，推動業(yè)績不斷攀升。

樂華美居副總經(jīng)理王國朝是中原知名的營銷達人，總裁簽售、聯(lián)盟等營銷活動，是業(yè)內(nèi)公認的靈魂人物。他預(yù)測，隨著競爭加劇，大部分中小衛(wèi)浴品牌會淡出市場，標準統(tǒng)一、價格透明、引領(lǐng)潮流、品質(zhì)有保障、服務(wù)體系健全的幾個大品牌會笑到最后。