市場混戰：中博、福蒙特、萬客隆三足鼎立

1991年，鄭州市中心老墳崗沙發材料市場拆遷，當時鄭汴路一帶雖是城鄉接合部，但考慮到土地成本低，緊鄰軍用機場、火車站、107國道，又可直接與310國道對接，物流方便，市場隨之搬到鄭汴路。楊莊村抓住這個機遇，在鄭汴路上搞了個沙發批發市場，同時投資興建中博家具中心。

1992年，中博家具中心宣布成立。1997年，中博8大賣場建成并投入使用。富魄力家具工程有限公司總經理李春曉回憶說，中博是鄭汴路上的第一個專業市場，面向全省搞家具批發，營業面積30萬平方米，商戶超過2000戶，是當時規模最大、商戶最多、最繁榮的家具賣場，曾在國內名列前茅。

但受購物環境、交通等因素影響，中博家具中心發展遇到瓶頸。于是，該中心幾位負責人聯手打造了中博名店一條街，并在商都路、京港澳高速公路附近建了面積近30萬平方米的“福蒙特家居中心”。經過兩屆大型家具博覽會，福蒙特家居中心市場地位逐步顯現。

在中博的帶動下，鄭州家具市場快速發展。很多投資商試圖建設新的批發零售市場，與中博分庭抗禮。

2005年，被稱為“家具航母”的萬客隆家具數碼城開業，吸引了國內客戶，引發各界關注。經過多年建設與積累，凝聚了一定人氣。因此，投資商看中了此地塊，準備建設占地面積500余畝、營業面積達480000平方米的“居之寶家飾界”，打造中原最大的創意軟裝中心。

市場角逐：紅星、歐凱龍、居然之家掀起“品質革命”

賴氏家具鄭州分公司總經理王大軍告訴記者，鄭州大部分的家具市場，都與中博有著“血緣”關系。2001年，中原知名的家居企業——歐凱龍，走出中博家具中心“萬和家具館”，在金水路上開設第一家歐凱龍家具分店，從此走上專營中高檔精品家具賣場的道路。

由于歐凱龍定位準確、重視人才、與時俱進、注重品牌建設，發展勢頭良好，航海路店、北環路店、黃河路店先后成立，并大刀闊斧制定了全省戰略。在很長一段時間內，鄭州中高端家具市場被歐凱龍“壟斷”。不少經銷商透露，當時想進駐歐凱龍的經銷商非常多。

但是， 2008年之后，國內一大批家居企業瞄準中原家具市場，其中就包括“北居然、南紅星”，本土家具商場的地位受到極大挑戰。紅星美凱龍以高檔、時尚、品位、創新著稱，居然之家以服務、成熟、大氣、專業聞名。它們進駐中原后，可謂掀起了“品質革命”，不僅給鄭州家具企業帶來較大壓力與挑戰，也給鄭州家具市場帶來新的活力與希望，給中原消費者帶來新的選擇、更高品質的家居生活。

鑒于外來品牌的“大個頭”，歐凱龍迅速行動，于2012年擴張了3個超大新店，業內嘩然。不僅如此，歐凱龍面對紅星美凱龍創新的營銷模式、居然之家超前的服務模式以及各自的多元化發展，也奮起直追。營銷方面，歐凱龍簽約濮存昕，與國內專業的策劃公司聯手開展活動;服務方面，歐凱龍不僅提出了五星服務概念，而且把服務定位為企業發展的核心競爭力之一;業態方面，歐凱龍大舉進攻建材領域。

河南省家具協會理事長唐吉玉表示，外來品牌進駐中原，遭到某些家具企業頑抗，這是一件好事，客觀上推動了中原家具行業發展。從另外一方面說，也促進了外來品牌的鞏固與提升。“從我得到的數據來看，外來品牌在全國系統內的業績都是名列前茅。”

新現象新模式出現：綜合體、O2O、獨立店讓傳統市場憂心

實際上，不僅歐凱龍、紅星美凱龍、居然之家之間存在激烈競爭，中博家具中心、福蒙特、萬客隆之間存在激烈PK，其他的家具市場也蠶食著有限的“蛋糕”。據了解，鄭州家具市場營業面積已達250萬平方米以上，大大小小的家具企業1000多家，小作坊、小工廠不勝枚舉。自2008年金融危機爆發以來，倒閉的企業、工廠難以計數。

左右沙發華中區董事長單兵回憶說，2005年至2008年期間，鄭州家具市場競爭氛圍平淡。但是，2008年之后可以說是哀鴻遍野。2010年，左右沙發華中區組建了營銷團隊，從坐商轉為行商。今年，他們要在每一個店建立營銷機構，由“百團大戰”轉為“八大軍區”，開展精細化營銷。

在營銷時代，傳統市場有些茫然。但是，讓傳統市場更加感到憂心的是，綜合體、O2O、獨立店的出現，可能會引發行業巨變。已經試行的綜合體，有丹尼斯七天地，還有正在建設的達380萬平方米的金馬凱旋家居CBD，今年即將啟動的歐凱龍中州店;已經推行的O2O模式，有美樂樂家具網、樂E家居、團購86家具網等;獨立店方面，大自然棕床墊、曲美家具等企業也頗有特色。

據鄭州裝修網了解，這些模式之所以受到一些企業歡迎，很大程度上是想擺脫傳統市場對自己的束縛。

大自然棕床墊鄭州分公司總經理楊德超認為，無論是什么模式，能夠帶給消費者高品質、實價格、好服務、佳品牌，就是順應潮流的模式。拿獨立店來說，消費者在家門口就可以買到高品質家具，省時省心又省力，發展潛力不言而喻。“不要問家具去哪兒，而要問消費者到底需要什么?”

行業精英觀點

河南省家具協會理事長唐吉玉：

傳統的家具市場受到挑戰，是市場經濟發展的必然，既有利于行業發展，也有利于消費者選擇。經過這么多年的艱辛探索，鄭州家具市場已經比較專業、成熟，發展潛力巨大。

賴氏家具鄭州分公司總經理王大軍：

無論市場怎么發展，人才尤為關鍵。我說的人才，不僅是要有思想、有創意，更重要的是勤奮。鄭州家具市場上所謂的活躍品牌，都是勤奮品牌。

左右沙發華中區董事長單兵：

老的市場需要創新，新的市場有待時間驗證。左右沙發也進駐了金馬凱旋家居CBD，看中的是新模式、新希望。但是，3至5年內，傳統市場不會受到較大影響。

富魄力家具工程有限公司總經理李春曉：

鄭州家具市場經歷了由計劃到市場、由小到大、由家具到家居、由里到外、由簡到精的過程，產品種類日益豐富，團隊漸漸壯大，消費觀念與時俱進，年產值逐年提升。隨著新模式的出現，市場機遇更多，值得期待。

大自然棕床墊鄭州分公司總經理楊德超：

2010年后，經營成本迅速上升，小品牌受到重創，大品牌漸入佳境;2012年，鄭州家具市場進入大促銷時代，小品牌與大品牌進一步拉開距離;從2013年開始，洗牌加速，重視渠道建設、品牌建設、品質建設、服務建設的大品牌會脫穎而出。