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鄭州家具市場在“糾結”中成長 三足鼎立市場角逐

來自:www.3arq.com日期:2014-04-10 15:38:16
《我是歌手》第二季“歌王”——韓磊,被苦情歌手、主持人張宇戲稱為“Gorge(糾結)”。實際上,回顧歷史就會發現,鄭州家具市場也是在糾結中成長的。

市場混戰:中博、福蒙特、萬客隆三足鼎立

1991年,鄭州市中心老墳崗沙發材料市場拆遷,當時鄭汴路一帶雖是城鄉接合部,但考慮到土地成本低,緊鄰軍用機場、火車站、107國道,又可直接與310國道對接,物流方便,市場隨之搬到鄭汴路。楊莊村抓住這個機遇,在鄭汴路上搞了個沙發批發市場,同時投資興建中博家具中心。

1992年,中博家具中心宣布成立。1997年,中博8大賣場建成并投入使用。富魄力家具工程有限公司總經理李春曉回憶說,中博是鄭汴路上的第一個專業市場,面向全省搞家具批發,營業面積30萬平方米,商戶超過2000戶,是當時規模最大、商戶最多、最繁榮的家具賣場,曾在國內名列前茅。

但受購物環境、交通等因素影響,中博家具中心發展遇到瓶頸。于是,該中心幾位負責人聯手打造了中博名店一條街,并在商都路、京港澳高速公路附近建了面積近30萬平方米的“福蒙特家居中心”。經過兩屆大型家具博覽會,福蒙特家居中心市場地位逐步顯現。

在中博的帶動下,鄭州家具市場快速發展。很多投資商試圖建設新的批發零售市場,與中博分庭抗禮。

2005年,被稱為“家具航母”的萬客隆家具數碼城開業,吸引了國內客戶,引發各界關注。經過多年建設與積累,凝聚了一定人氣。因此,投資商看中了此地塊,準備建設占地面積500余畝、營業面積達480000平方米的“居之寶家飾界”,打造中原最大的創意軟裝中心。

市場角逐:紅星、歐凱龍、居然之家掀起“品質革命”

賴氏家具鄭州分公司總經理王大軍告訴記者,鄭州大部分的家具市場,都與中博有著“血緣”關系。2001年,中原知名的家居企業——歐凱龍,走出中博家具中心“萬和家具館”,在金水路上開設第一家歐凱龍家具分店,從此走上專營中高檔精品家具賣場的道路。

由于歐凱龍定位準確、重視人才、與時俱進、注重品牌建設,發展勢頭良好,航海路店、北環路店、黃河路店先后成立,并大刀闊斧制定了全省戰略。在很長一段時間內,鄭州中高端家具市場被歐凱龍“壟斷”。不少經銷商透露,當時想進駐歐凱龍的經銷商非常多。

但是, 2008年之后,國內一大批家居企業瞄準中原家具市場,其中就包括“北居然、南紅星”,本土家具商場的地位受到極大挑戰。紅星美凱龍以高檔、時尚、品位、創新著稱,居然之家以服務、成熟、大氣、專業聞名。它們進駐中原后,可謂掀起了“品質革命”,不僅給鄭州家具企業帶來較大壓力與挑戰,也給鄭州家具市場帶來新的活力與希望,給中原消費者帶來新的選擇、更高品質的家居生活。

鑒于外來品牌的“大個頭”,歐凱龍迅速行動,于2012年擴張了3個超大新店,業內嘩然。不僅如此,歐凱龍面對紅星美凱龍創新的營銷模式、居然之家超前的服務模式以及各自的多元化發展,也奮起直追。營銷方面,歐凱龍簽約濮存昕,與國內專業的策劃公司聯手開展活動;服務方面,歐凱龍不僅提出了五星服務概念,而且把服務定位為企業發展的核心競爭力之一;業態方面,歐凱龍大舉進攻建材領域。

河南省家具協會理事長唐吉玉表示,外來品牌進駐中原,遭到某些家具企業頑抗,這是一件好事,客觀上推動了中原家具行業發展。從另外一方面說,也促進了外來品牌的鞏固與提升。“從我得到的數據來看,外來品牌在全國系統內的業績都是名列前茅。”

新現象新模式出現:綜合體、O2O、獨立店讓傳統市場憂心

實際上,不僅歐凱龍、紅星美凱龍、居然之家之間存在激烈競爭,中博家具中心、福蒙特、萬客隆之間存在激烈PK,其他的家具市場也蠶食著有限的“蛋糕”。據了解,鄭州家具市場營業面積已達250萬平方米以上,大大小小的家具企業1000多家,小作坊、小工廠不勝枚舉。自2008年金融危機爆發以來,倒閉的企業、工廠難以計數。

左右沙發華中區董事長單兵回憶說,2005年至2008年期間,鄭州家具市場競爭氛圍平淡。但是,2008年之后可以說是哀鴻遍野。2010年,左右沙發華中區組建了營銷團隊,從坐商轉為行商。今年,他們要在每一個店建立營銷機構,由“百團大戰”轉為“八大軍區”,開展精細化營銷。

在營銷時代,傳統市場有些茫然。但是,讓傳統市場更加感到憂心的是,綜合體、O2O、獨立店的出現,可能會引發行業巨變。已經試行的綜合體,有丹尼斯七天地,還有正在建設的達380萬平方米的金馬凱旋家居CBD,今年即將啟動的歐凱龍中州店;已經推行的O2O模式,有美樂樂家具網、樂E家居、團購86家具網等;獨立店方面,大自然棕床墊、曲美家具等企業也頗有特色。

據鄭州裝修網了解,這些模式之所以受到一些企業歡迎,很大程度上是想擺脫傳統市場對自己的束縛。

大自然棕床墊鄭州分公司總經理楊德超認為,無論是什么模式,能夠帶給消費者高品質、實價格、好服務、佳品牌,就是順應潮流的模式。拿獨立店來說,消費者在家門口就可以買到高品質家具,省時省心又省力,發展潛力不言而喻。“不要問家具去哪兒,而要問消費者到底需要什么?”

行業精英觀點

河南省家具協會理事長唐吉玉:

傳統的家具市場受到挑戰,是市場經濟發展的必然,既有利于行業發展,也有利于消費者選擇。經過這么多年的艱辛探索,鄭州家具市場已經比較專業、成熟,發展潛力巨大。

賴氏家具鄭州分公司總經理王大軍:

無論市場怎么發展,人才尤為關鍵。我說的人才,不僅是要有思想、有創意,更重要的是勤奮。鄭州家具市場上所謂的活躍品牌,都是勤奮品牌。

左右沙發華中區董事長單兵:

老的市場需要創新,新的市場有待時間驗證。左右沙發也進駐了金馬凱旋家居CBD,看中的是新模式、新希望。但是,3至5年內,傳統市場不會受到較大影響。

富魄力家具工程有限公司總經理李春曉:

鄭州家具市場經歷了由計劃到市場、由小到大、由家具到家居、由里到外、由簡到精的過程,產品種類日益豐富,團隊漸漸壯大,消費觀念與時俱進,年產值逐年提升。隨著新模式的出現,市場機遇更多,值得期待。

大自然棕床墊鄭州分公司總經理楊德超:

2010年后,經營成本迅速上升,小品牌受到重創,大品牌漸入佳境;2012年,鄭州家具市場進入大促銷時代,小品牌與大品牌進一步拉開距離;從2013年開始,洗牌加速,重視渠道建設、品牌建設、品質建設、服務建設的大品牌會脫穎而出。

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