為了房子賣個(gè)好價(jià)，開發(fā)商會(huì)使出各種手段。鄭州裝修網(wǎng)為購(gòu)房者總結(jié)了這些行業(yè)的“潛規(guī)則”，希望購(gòu)房者能夠做到心中有數(shù)，把握購(gòu)房主動(dòng)權(quán)。

[事一] “特價(jià)房”大多是促銷手段

不知道從什么時(shí)候起，“特價(jià)房”作為一個(gè)新興的名詞進(jìn)入人們的視野。“特價(jià)房”是什么?是“降價(jià)”的房子，也是“降價(jià)房”的文明說(shuō)法。隨著調(diào)控的進(jìn)一步深入，為爭(zhēng)取更多的客源，不少房企以價(jià)換量，而“特價(jià)房”成為他們共同選用的工具，并取得了不少訂單。

某銷售代理公司負(fù)責(zé)人透露，很多大的開發(fā)商都會(huì)聘請(qǐng)專業(yè)營(yíng)銷策劃公司，由該公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目的廣告包裝、設(shè)計(jì)開盤節(jié)點(diǎn)以及具體推廣事宜，所以在行情不好的情況下，有可能是策劃公司利用特價(jià)房的眼球效應(yīng)做廣告，目的是吸引購(gòu)房者到項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)來(lái)增加人氣。

通常情況下，樓盤的價(jià)格是越賣越高，但也有特殊情況，就是尾盤。一個(gè)項(xiàng)目賣剩下的產(chǎn)品有可能存在著兩種情況，一是本身價(jià)格偏高，二是房子存在某些不足。

[事二] “贈(zèng)送面積”不受法律保護(hù)

“買一層送一層”，“贈(zèng)送超大花園”，聽到這些詞語(yǔ)，你也許會(huì)覺得買到就賺到了。但其實(shí)，贈(zèng)送面積沒有產(chǎn)權(quán)，常見的贈(zèng)送區(qū)域?yàn)殛?yáng)臺(tái)和空中花園，由于交樓時(shí)是毛坯房，業(yè)主按照自己的喜好會(huì)改造贈(zèng)送的區(qū)域，“可以在陽(yáng)臺(tái)上隨意更換擺設(shè)，可以安裝玻璃墻，但不能砌磚墻”，“外墻不能拆，內(nèi)部可以變化”。

自從“90/70”政策實(shí)施后，為了在有限的空間內(nèi)得到最大的但又不超過(guò)90平方米的面積，各開發(fā)商紛紛在贈(zèng)送面積上絞盡腦汁，花樣百出。有些無(wú)疑是給消費(fèi)者帶來(lái)了更多的使用面積和便利，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)洗禮之后，等到收樓時(shí)有些業(yè)主發(fā)現(xiàn)這些贈(zèng)送面積只是“看上去很美”，華而不實(shí)。并且這些面積都不是合法的，法律上不承認(rèn)，不可能像房地產(chǎn)證登記面積一樣可以投資、抵押，拆遷時(shí)也不會(huì)得到補(bǔ)償，不但在遭遇糾紛時(shí)權(quán)益無(wú)法得到保障，而且有可能被政府追究違建的法律責(zé)任。

[事三] “樣板房”中的家具可能是縮水的

不少消費(fèi)者面臨這樣的困惑和無(wú)奈：豪華靚麗的燈具、富有特色的裝飾、曼妙精美的壁畫，還有品質(zhì)高檔的家具，讓不少看房者蠢蠢欲動(dòng)，然而買了房交了款，到收房的時(shí)候，卻發(fā)覺自己的房子不如初看樣板間時(shí)那樣奪目精致，而且還會(huì)顯得擁擠。

一般來(lái)說(shuō)，開發(fā)商都會(huì)不惜資金在樣板房上大做文章。比如說(shuō)樣板間多采用亮色調(diào)的裝修、房間內(nèi)24小時(shí)開燈，使得一些原本黑暗的空間變亮，采光不足的問(wèn)題也因此得以掩飾。有些樣板間里的家具不是標(biāo)準(zhǔn)尺寸，通過(guò)讓家具“縮水”的方法使房間“變”大，這在小戶型樓盤中尤其常見。很多樣板間看起來(lái)寬敞，實(shí)際是因?yàn)槭褂昧诵∫惶?hào)的家具。比如原本需要放置1.5米的床被更換成1.2米的等。所以常會(huì)遇到，當(dāng)初樣板間里放了一張床、一張梳妝臺(tái)，收房后才發(fā)現(xiàn)只放得下一張床。

[事四] “學(xué)區(qū)房”能不能上也得看學(xué)校

很多家長(zhǎng)為了使孩子不輸在起跑線上，不惜重金購(gòu)買有名校做配套的樓盤，這些樓盤或被稱為“教育社區(qū)”，或被統(tǒng)稱為“學(xué)區(qū)房”。凡是周圍有名校的樓盤，絕不會(huì)放過(guò)名校配套這個(gè)宣傳的有利題材。由此，學(xué)區(qū)房無(wú)論是新房還是二手房?jī)r(jià)格比同區(qū)域的都要高出一大截。然而，一些購(gòu)買了“學(xué)區(qū)房”的人為孩子辦理入學(xué)時(shí)才發(fā)現(xiàn)：根本沒有資格，被售樓的忽悠了。于是，糾紛產(chǎn)生。告到法院，卻往往因?yàn)闆]有有力證據(jù)而敗訴。

因各個(gè)片區(qū)對(duì)“就近入學(xué)”規(guī)定有所不同，因此對(duì)于購(gòu)買“學(xué)區(qū)房”的購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，在購(gòu)房之前一定要事先了解清楚政策上的區(qū)別。有些樓盤雖然與名校僅一墻之隔，但并非意味著就能進(jìn)入該學(xué)校就讀。開發(fā)商在“就近入學(xué)”的宣傳上措辭用得很巧妙，一方面，有些樓盤的確是按照學(xué)區(qū)統(tǒng)一劃分、符合入讀條件便可入讀;另一方面，開發(fā)商出資“教育基金”，向有意向的優(yōu)質(zhì)教育資源學(xué)校“買學(xué)位”，但是有指標(biāo)、年限的限制，卻沒有如實(shí)告知買房者，出現(xiàn)“僧多粥少”的情況時(shí)自然無(wú)法兌現(xiàn)當(dāng)初的承諾。

[事五] 沙盤很“豐滿”，現(xiàn)實(shí)很“骨感”

售樓部現(xiàn)場(chǎng)，如果不多看多問(wèn)，你的眼睛也會(huì)“背叛你”。很多購(gòu)房者發(fā)現(xiàn)，沙盤模型的樓房錯(cuò)落有致、寬松通透，置業(yè)顧問(wèn)也一再承諾樓間距寬闊，可實(shí)際樓間距卻沒有想象中的寬。更多時(shí)候，開發(fā)商為了吸引購(gòu)房者眼球，大多會(huì)調(diào)整沙盤的樓間距，在樓與樓、路與路之間極盡綠化渲染之能事。此外，購(gòu)房者往往用俯視的角度看沙盤，這也會(huì)形成“樓間距更寬”的視覺假象。

為什么沙盤上找不到**、水泵房?原來(lái)開發(fā)商擔(dān)心**、水泵房讓沙盤變“丑”，故意讓它們“隱身”。除了小區(qū)設(shè)施，一些可能影響購(gòu)買欲的小區(qū)外設(shè)施也往往“被隱身”，如加油站、變電站、高壓線等。

在售樓部的沙盤上，大片的綠化帶穿插分布在樓盤各個(gè)角落，清澈的“活水”環(huán)繞小區(qū)流轉(zhuǎn)，某些帶有音效的沙盤還能聽到流水聲。在如此令人沉醉的美景面前，購(gòu)房者常常忘了自己正站在只有混凝土和鋼筋的工地旁。

[事六] “戶型圖”你看明白了嗎?

時(shí)下很多購(gòu)房者對(duì)房子第一印象都是廣告單上的戶型圖，但實(shí)際上開發(fā)商為了吸引購(gòu)房者，往往會(huì)在戶型圖上做些手腳，夸大戶型面積，隱藏戶型缺點(diǎn)。絕大部分戶型圖都不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地畫上房子戶型，而是“貼心”地為各個(gè)房間安排好家具，甚至畫上綠植，讓購(gòu)房者通過(guò)戶型圖，感受到住在這套房子里的舒適和溫馨。戶型圖中房間的各個(gè)區(qū)域都標(biāo)明了家具的擺放，這實(shí)際上是一種平面圖上常見的心理誤導(dǎo)。按照常理，家具與房間應(yīng)該遵循同一個(gè)比例，但是出于對(duì)戶型圖美觀和空間感的考慮，戶型圖上的家具，一般都會(huì)比實(shí)際應(yīng)當(dāng)顯示出來(lái)的尺寸小。

很多人喜歡買個(gè)“明廚明衛(wèi)”的房子，要求廚房和衛(wèi)生間都有透氣的窗戶，有的戶型圖上會(huì)顯示衛(wèi)生間有扇小窗戶。可是這扇窗戶卻未必真能起到透氣和照明的作用。因?yàn)檫@扇窗子外面，很可能就是另一棟樓的轉(zhuǎn)角處，或者干脆就是鄰居家的墻。

[事七] “綠化率”和“綠化覆蓋率”是兩碼事

王先生剛看房的時(shí)候，銷售人員信心滿滿地向王先生介紹“社區(qū)的綠化率可以達(dá)到45%”，但當(dāng)他搬進(jìn)新居，卻發(fā)現(xiàn)小區(qū)的綠化率根本達(dá)不到承諾的那么多，當(dāng)他找到開發(fā)商理論時(shí)，卻被告知之前承諾他的是綠化覆蓋率。銷售人員對(duì)王先生夸大了綠化率的占比，用“綠化覆蓋率”偷換了“綠化率”概念。

綠化率是指小區(qū)用地范圍內(nèi)各類綠地的總和與小區(qū)用地的比率，主要包括公共綠地、宅旁綠地等，在計(jì)算時(shí)，要求距建筑外土墻1.5米和道路邊線1米以內(nèi)的用地，不得計(jì)入綠化用地。

綠化覆蓋率是指綠化垂直投影面積之和與小區(qū)用地的比率，相對(duì)而言比較寬泛，大致長(zhǎng)草的地方都可以算作綠化，所以綠化覆蓋率一般要比綠化率高一些。

[事八] “精裝修”價(jià)格沒你想的那么貴

一般在精裝修房的買賣過(guò)程中，開發(fā)商與購(gòu)房者會(huì)簽訂兩份合同：商品房買賣合同和精裝修合同。在精裝修合同上會(huì)標(biāo)注精裝修標(biāo)準(zhǔn)，包括品牌、型號(hào)等多個(gè)方面的內(nèi)容，目前市場(chǎng)上精裝修房的裝修面積都是按照建筑面積計(jì)算的。

購(gòu)房者應(yīng)當(dāng)知道，即使是同一個(gè)品牌不同型號(hào)在質(zhì)量、價(jià)格上都可能存在很大差異，即使是外觀看上去一模一樣的材料，價(jià)格也可能相差好幾倍。

“開發(fā)商的裝修成本肯定是要低于普通百姓的裝修成本的。”一位知名品牌中央空調(diào)供應(yīng)商如是說(shuō)，“以我們品牌的中央空調(diào)為例，供給開發(fā)商的價(jià)格至少比普通用戶采購(gòu)便宜25%，電器的折扣力度相對(duì)小一些，建材的折扣力度更大。一旦配備了我們的中央空調(diào)，有些樓盤對(duì)外號(hào)稱的裝修價(jià)格就肯定在4000元/平方米以上，但實(shí)際上僅就中央空調(diào)這一塊，成本也就是250~300元/平方米。

[事九] 你注意過(guò)房屋的“產(chǎn)權(quán)”嗎?

購(gòu)買商品房時(shí)，你會(huì)看價(jià)格、看地段、看戶型……但是你注意到樓盤所處地塊的土地使用期限這個(gè)問(wèn)題了嗎?也許你說(shuō)你注意了，銷售人員告訴你房屋產(chǎn)權(quán)是70年或者50年等，但是通常意義上所說(shuō)的“商品房”真正的居住時(shí)間到底是多少呢，按說(shuō)每個(gè)樓的使用年限都是70年，但這個(gè)70年指的是哪個(gè)時(shí)間段?

商品房實(shí)際的使用年限，按照正常的流程，產(chǎn)權(quán)是按開發(fā)商拿到地開始計(jì)算，一共70年。一般情況下，拿地到開工到最后交房，時(shí)間有兩三年。那么，正常情況下，購(gòu)房者拿到房子之后，實(shí)際的產(chǎn)權(quán)只有六十七八年。但是如果開發(fā)商捂地或者捂盤呢，如果樓盤的地塊從拿地到交房花了五年以上的時(shí)間呢?

[事十] 新房吵不吵?住進(jìn)才知道!

“一年四季緊關(guān)著窗戶，憋屈得很，向交通、環(huán)保等部門打了很多電話，都沒有解決。這是個(gè)老大難，不知這安寧日子何時(shí)才能盼來(lái)。”一天的工作和學(xué)習(xí)后，誰(shuí)都希望回到家，能安靜地看看電視、甜美地睡上一覺。然而，不少小區(qū)緊挨公路而建，業(yè)主因此飽受噪音之苦。

醫(yī)院研究表明，噪音級(jí)在30-40分貝是比較安靜正常的環(huán)境;超過(guò)50分貝就會(huì)影響睡眠和休息;70分貝以上就會(huì)干擾談話，造成心煩意亂，精神不集中;長(zhǎng)期工作或生活在90分貝以上的噪音環(huán)境，會(huì)嚴(yán)重影響聽力和導(dǎo)致心腦血管等疾病的發(fā)生。噪音污染，將是一個(gè)長(zhǎng)期存在，而且可能進(jìn)一步惡化的問(wèn)題。在如今“限購(gòu)限貸”的政策背景下，購(gòu)買這樣的產(chǎn)品，必須要慎重考慮。