在剛剛過去的3·15，記者走訪紅星美凱龍、居然之家、歐凱龍等家居賣場，看看到底借著3·15東風的鄭州家居市場戰況如何。

家居市場 |怎一個熱鬧了得

3月15日的家居市場異常熱鬧，各大家居賣場的廣場上，家居品牌的宣傳展架鱗次櫛比，活動海報和廣告牌比比皆是。人還未進商場，手上的宣傳單已經接了一大沓。

進商場一看，從電梯兩旁到商場扶欄，凡有空地，必有各家居品牌的促銷廣告，滿眼皆是“瘋搶”、“尖叫”、“巨惠”等字眼。各家店面內，少則三五人，多則十幾人，咨詢者絡繹不絕，有店員稱：“顧客是一撥一撥的，有的時候都接待不過來?！睔W凱龍旗艦店的門口甚至立出了“車位已滿”的指示牌，人氣可見一斑。

為迎接3·15，很多品牌提前半月就開始做活動?？评諒?月1日起就打出了“為您添彩，讓生活全面升級”的口號。生活家地板的全省聯動大型促銷活動，經過近一個月的籌備，終于在16日迎來現場活動的爆發，全省客戶齊聚鄭州國際會展中心，形成萬人搶購的局面。而箭牌衛浴的各大店面，也多次出現排隊局面。品牌促銷此起彼伏，形式也是多種多樣。TATA木門憑發票抽獎，慕思寢具則請來了不老男神林志穎助陣。家居賣場的連環促銷更是不遺余力，抽金幣、抽汽車、返現金券，花樣百出。

為迎合3·15的主題，家居商家也是煞費苦心，打服務牌的亦不在少數。3月15日當天，顧家家居在居然之家召開“沙發也要有‘修養’主題發布會”，向老顧客免費贈送上門清洗保養服務，并首創沙發“修養”十部曲，用優質服務傳遞品牌價值。

華豐燈飾界則專門邀請省消協領導和商戶代表，就誠信經營的話題展開討論。值得一提的是，紅星美凱龍在1樓大廳設立了3·15質量檢測咨詢處，為消費者提供質量檢測服務，并且提供宣傳檢測甲醛的小冊子。

效果測評 |你的實惠，我的碩果

家居促銷大戰硝煙濃，普通消費者到底感受如何?準備購買木門的賴女士說：“3月初就開始看，今天最后再來比較比較。”在記者隨機采訪的人中，表達出這樣看法的不在少數。大河居樂部QQ群群友“緣分天空”則稱：“我是周五去訂的床，價格確實比平時便宜了不少。”可見商家的比價大戰確實吸引了相當數量的消費者，而消費者也確實得到了實惠。但也有部分人擔心3·15的折扣并非最低，大河居樂部QQ群群友“美景@夜歸人”就說：“每次活動都差不多，準備看看4月12日由大河報主辦的團購再說?！?

盡管很多商家拉長了促銷期，但此輪促銷活動大部分將在3月16日停止，如此熱鬧的活動后，商家到底戰果如何呢?

意利寶櫥柜總經理姚孟海稱：“3·15是全年折扣最低、優惠力度最大，目前來看也是效果最好的活動。今年的銷售額大概和去年3·15持平?！毕M者參加促銷活動，不僅在意價格更計較品質，他稱：“價位在2萬元左右一套或是2500元/米的櫥柜最暢銷?？傮w來說，中端產品走俏?！?

大佬評估| 2014年，大市場，大競爭!

都說一年之計在于春，剛經歷了硝煙四起的3·15的家居商家們，在開年就收獲滿滿的同時，還要面臨接下來市場的各種挑戰。今年的3·15給了他們什么啟示?2014年的家居市場到底將走向何方?我們來聽聽這些業界大佬怎么說。

箭牌衛浴副總經理王國朝：“通過這次3·15，最大的心得是‘誰掌握先機和終端，誰就將贏得市場’，品牌優勢的強化，提前宣傳力度很重要。就整個家居市場來說，客流量比去年有所下降，受脆弱的房地產市場的影響，估計2014年家居市場的形勢不容樂觀。”

生活家地板總經理高曉麗：“最大的收獲是信心。開年的活動做得這么好，讓我們對接下來的市場充滿期待。通過3·15的活動和成績來看，今年家居市場的紅火是可以預期的。坐店等客自然不行，只要主動出擊，好好做，應該都會有增長，畢竟鄭州今年交房量也挺大的。”

與意利寶櫥柜姚總的感覺相反，箭牌衛浴、生活家地板、慕思寢具等偏高端的產品比較受歡迎。箭牌衛浴副總經理王國朝稱：“智能馬桶等中高端衛浴產品銷量最好。3·15折扣是全年最低的，銷售比去年好很多?！眲P麗家居董事長付麗華稱：“中高端產品銷路好，慕思2萬元左右的床墊最受歡迎。這次優惠力度全年最大，銷售同期增長達1倍?！鄙罴业匕蹇偨浝砀邥喳惙Q：“中高端產品如實木多層地板走俏。這次活動是廠家直銷，也是開年的最大優惠。今年3·15銷售額和成交量遠超去年，同比增幅大約兩倍?！?

也有不擠在3·15搞活動的，超凡裝飾總經理王建濤則稱：“超凡在之前就推出了優惠活動，提前釋放了需求。春天原本是家裝的旺季，整個3月的周末都好于以往。”他表示：“3·15對于裝飾公司來說并不是特別的節點，客流量和咨詢人數雖然大增，訂單卻跟周末差別不大?！?

超凡裝飾總經理王建濤：“今年客流量和咨詢量大增，也讓我們收集了許多新的客戶信息。通過活動，進一步擴大了品牌的影響力。今年3·15我們品牌訂單增長還算不錯，不過市場競爭愈加激烈，估計今年家裝市場整體的狀況跟去年相比，不會有太大增長?！?

意利寶櫥柜總經理姚孟海：“今年3·15的收獲主要是銷售業績上的增長。從這次的活動來看，今年的競爭會很激烈。市場雖然大，但客戶會更理性，如果只做促銷之類的優惠活動，估計很難贏得客戶?！?

凱麗家居董事長付麗華：“今年慕思睡眠節的啟動放在鄭州，并邀請到巨星林志穎作為活動的形象大使親臨現場，也證明了鄭州市場在全國市場的地位。在品牌消費時代，不能指望一次促銷能帶來多少銷售，而要靠品牌長期的積淀，同時，服務在消費者選擇中的比重也越來越大。市場好不好，關鍵要看你做得好不好。”