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鄭州家居大佬評估: 2014年,大市場,大競爭!

來自:鄭州裝修網日期:2014-03-19 10:03:43
“雙11”惠在天貓、“情人節”和“七夕”造福各大百貨,“圣誕節”甚至連路邊的冰淇淋店都可以分一杯羹。一年365天,除了傍著房地產的“金九銀十”,能用來給家居市場造勢的日子還真不多。因此,3·15國際消費者權益日的到來,成為家居市場的福音。維護消費者權益可不是單純維權這么簡單,在這個特別為消費者設立的節日,如何讓消費者得到實實在在的優惠,也讓自己得到實實在在的營業額,各大商家都鉚足了勁。

在剛剛過去的3·15,記者走訪紅星美凱龍、居然之家、歐凱龍等家居賣場,看看到底借著3·15東風的鄭州家居市場戰況如何。

家居市場 |怎一個熱鬧了得

3月15日的家居市場異常熱鬧,各大家居賣場的廣場上,家居品牌的宣傳展架鱗次櫛比,活動海報和廣告牌比比皆是。人還未進商場,手上的宣傳單已經接了一大沓。

進商場一看,從電梯兩旁到商場扶欄,凡有空地,必有各家居品牌的促銷廣告,滿眼皆是“瘋搶”、“尖叫”、“巨惠”等字眼。各家店面內,少則三五人,多則十幾人,咨詢者絡繹不絕,有店員稱:“顧客是一撥一撥的,有的時候都接待不過來?!睔W凱龍旗艦店的門口甚至立出了“車位已滿”的指示牌,人氣可見一斑。

為迎接3·15,很多品牌提前半月就開始做活動??评諒?月1日起就打出了“為您添彩,讓生活全面升級”的口號。生活家地板的全省聯動大型促銷活動,經過近一個月的籌備,終于在16日迎來現場活動的爆發,全省客戶齊聚鄭州國際會展中心,形成萬人搶購的局面。而箭牌衛浴的各大店面,也多次出現排隊局面。品牌促銷此起彼伏,形式也是多種多樣。TATA木門憑發票抽獎,慕思寢具則請來了不老男神林志穎助陣。家居賣場的連環促銷更是不遺余力,抽金幣、抽汽車、返現金券,花樣百出。

為迎合3·15的主題,家居商家也是煞費苦心,打服務牌的亦不在少數。3月15日當天,顧家家居在居然之家召開“沙發也要有‘修養’主題發布會”,向老顧客免費贈送上門清洗保養服務,并首創沙發“修養”十部曲,用優質服務傳遞品牌價值。

華豐燈飾界則專門邀請省消協領導和商戶代表,就誠信經營的話題展開討論。值得一提的是,紅星美凱龍在1樓大廳設立了3·15質量檢測咨詢處,為消費者提供質量檢測服務,并且提供宣傳檢測甲醛的小冊子。

效果測評 |你的實惠,我的碩果

家居促銷大戰硝煙濃,普通消費者到底感受如何?準備購買木門的賴女士說:“3月初就開始看,今天最后再來比較比較。”在記者隨機采訪的人中,表達出這樣看法的不在少數。大河居樂部QQ群群友“緣分天空”則稱:“我是周五去訂的床,價格確實比平時便宜了不少。”可見商家的比價大戰確實吸引了相當數量的消費者,而消費者也確實得到了實惠。但也有部分人擔心3·15的折扣并非最低,大河居樂部QQ群群友“美景@夜歸人”就說:“每次活動都差不多,準備看看4月12日由大河報主辦的團購再說?!?

盡管很多商家拉長了促銷期,但此輪促銷活動大部分將在3月16日停止,如此熱鬧的活動后,商家到底戰果如何呢?

意利寶櫥柜總經理姚孟海稱:“3·15是全年折扣最低、優惠力度最大,目前來看也是效果最好的活動。今年的銷售額大概和去年3·15持平?!毕M者參加促銷活動,不僅在意價格更計較品質,他稱:“價位在2萬元左右一套或是2500元/米的櫥柜最暢銷??傮w來說,中端產品走俏?!?

大佬評估| 2014年,大市場,大競爭!

都說一年之計在于春,剛經歷了硝煙四起的3·15的家居商家們,在開年就收獲滿滿的同時,還要面臨接下來市場的各種挑戰。今年的3·15給了他們什么啟示?2014年的家居市場到底將走向何方?我們來聽聽這些業界大佬怎么說。

箭牌衛浴副總經理王國朝:“通過這次3·15,最大的心得是‘誰掌握先機和終端,誰就將贏得市場’,品牌優勢的強化,提前宣傳力度很重要。就整個家居市場來說,客流量比去年有所下降,受脆弱的房地產市場的影響,估計2014年家居市場的形勢不容樂觀。”

生活家地板總經理高曉麗:“最大的收獲是信心。開年的活動做得這么好,讓我們對接下來的市場充滿期待。通過3·15的活動和成績來看,今年家居市場的紅火是可以預期的。坐店等客自然不行,只要主動出擊,好好做,應該都會有增長,畢竟鄭州今年交房量也挺大的。”

與意利寶櫥柜姚總的感覺相反,箭牌衛浴、生活家地板、慕思寢具等偏高端的產品比較受歡迎。箭牌衛浴副總經理王國朝稱:“智能馬桶等中高端衛浴產品銷量最好。3·15折扣是全年最低的,銷售比去年好很多?!眲P麗家居董事長付麗華稱:“中高端產品銷路好,慕思2萬元左右的床墊最受歡迎。這次優惠力度全年最大,銷售同期增長達1倍?!鄙罴业匕蹇偨浝砀邥喳惙Q:“中高端產品如實木多層地板走俏。這次活動是廠家直銷,也是開年的最大優惠。今年3·15銷售額和成交量遠超去年,同比增幅大約兩倍?!?

也有不擠在3·15搞活動的,超凡裝飾總經理王建濤則稱:“超凡在之前就推出了優惠活動,提前釋放了需求。春天原本是家裝的旺季,整個3月的周末都好于以往。”他表示:“3·15對于裝飾公司來說并不是特別的節點,客流量和咨詢人數雖然大增,訂單卻跟周末差別不大?!?

超凡裝飾總經理王建濤:“今年客流量和咨詢量大增,也讓我們收集了許多新的客戶信息。通過活動,進一步擴大了品牌的影響力。今年3·15我們品牌訂單增長還算不錯,不過市場競爭愈加激烈,估計今年家裝市場整體的狀況跟去年相比,不會有太大增長?!?

意利寶櫥柜總經理姚孟海:“今年3·15的收獲主要是銷售業績上的增長。從這次的活動來看,今年的競爭會很激烈。市場雖然大,但客戶會更理性,如果只做促銷之類的優惠活動,估計很難贏得客戶?!?

凱麗家居董事長付麗華:“今年慕思睡眠節的啟動放在鄭州,并邀請到巨星林志穎作為活動的形象大使親臨現場,也證明了鄭州市場在全國市場的地位。在品牌消費時代,不能指望一次促銷能帶來多少銷售,而要靠品牌長期的積淀,同時,服務在消費者選擇中的比重也越來越大。市場好不好,關鍵要看你做得好不好。”

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