“它賺的就是你不懂行!”
一名曾從事該行業(yè)的胡工長揭秘,“裝修游擊隊(duì)的生存法則是:低價(jià)攬客、換料賺利、增項(xiàng)增利、做完不管……”業(yè)主就是這樣不知不覺一步步掉進(jìn)陷阱的。由于家裝工程涉及環(huán)節(jié)多,專業(yè)性強(qiáng),工作又極其瑣碎,這給了“游擊隊(duì)”設(shè)置陷阱增加了便利。以為賺到了的業(yè)主,其實(shí)虧大了!
第一環(huán):低價(jià)作誘餌
低價(jià)是“游擊隊(duì)”的核心武器,“往往可以低于品牌公司30%的價(jià)格接單”,因?yàn)橛?jì)算很粗,可以喊一個(gè)很低的價(jià)格。
【事實(shí)】:邊干邊添錢,后期一定會(huì)做足加法功夫,“走直線的電線非得在屋內(nèi)轉(zhuǎn)一圈;一個(gè)書房可以給你安裝8盞激光照明燈;墻面乳膠漆謊報(bào)面積多收錢等”。
由于事先沒有正規(guī)報(bào)價(jià)單,許多部位未經(jīng)仔細(xì)測算,后期裝修時(shí)又覺得是必要的,就這樣被動(dòng)地被加價(jià)。
第二環(huán):樣板間引入局
第二步肯定是去看已做的或正在做的工地,最好的工人、最好的材料做出來的樣板間看上去當(dāng)然很完美。業(yè)主認(rèn)為這樣的價(jià)平質(zhì)優(yōu),“游擊隊(duì)”裝修選定了。
【事實(shí)】:他們每個(gè)時(shí)間段都會(huì)設(shè)置一個(gè)“賠本不怕,只求把局做大”的樣板間來吸引客戶,甚至給該樣板間業(yè)主許以回扣,請他們幫忙說好話。這里虧的錢,當(dāng)然就從你身上賺回來了。
第三環(huán):合同布滿陷阱
因?yàn)檠b修項(xiàng)目太多太細(xì),不懂行的業(yè)主看到一大篇約定,覺得夠細(xì)夠全了,有價(jià)格又有簽章,不就是個(gè)買賣合同嘛,簽了就是了。
【事實(shí)】:裝修合同暗藏玄機(jī),殊不知裝修合同中要列清楚材料和工藝需要十幾頁,“游擊隊(duì)”的合同那只叫粗略版,不會(huì)標(biāo)明材料品牌型號(hào)和工藝做法,不會(huì)約定增項(xiàng)控制比例,更談不上違約責(zé)任了,寫入合同都無效。結(jié)果是,后期變更設(shè)計(jì)方案,增項(xiàng)、增材料,名正言順地增加裝修費(fèi)。工藝、質(zhì)量就更別談了,業(yè)主更是無據(jù)可依無從把控。
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