夯實基礎 深度轉型

東易力天裝飾董事長 楊崇禮

2013年，中原家裝市場深受國內經濟大環境的影響，處于轉型和調整中，既沒出現大批企業倒閉關門的場面，也沒有出現人們所期待的火爆銷售場面。

這一年，企業的經營和營銷模式也和以往有所不同，裝飾企業更加注重挖掘中低收入客戶的裝修需求，套裝和團購裝修風靡;網絡營銷和線上交易也成為當下家裝企業的熱點，B2C及O2O開創了家居企業新的經營和盈利模式，網上交易更加活躍。

2013年，也是東易力天夯實基礎、深度轉型調整的一年，全省化經營戰略進一步覆蓋了河南的市地和縣級市場，同時，公司積極倡導的房地產精工裝業務也發展迅速。兩項戰略性調整都成為公司新的業績和利潤增長點，讓公司在2013年不利的市場環境下保持業績增長。

同時，公司今年推出的 “生態家裝樣板間”活動，使用國外引進的 “零甲醛”、高水準的環保材料，依托歐洲生態化施工，以德國管理及質量控制體系為保障，贏得消費者的信賴。

動起來 跑得快

超凡裝飾總經理 王建濤

2013年的中原家裝市場，已經沒有了前幾年的火爆，很多公司業績出現大幅波動，高管流動頻繁。市場越是蕭條，企業越應該精耕細作，苦練內功。這也是超凡裝飾經營業績穩步上升的原因。

家裝市場目前出現兩個變化：一是房地產限購后，消費者一般只擁有一套住房，對房子的設計、施工工藝以及裝修材料都有了更高的要求。但隨著80、90后剛性消費群體成為家裝市場的主流，由于買房投入過大，裝修投入不會太多。二是家裝電子商務化。

鄭州家裝市場的競爭已經從“大魚吃小魚” 進入“快魚吃慢魚”年代，需要經營管理者具備敏銳的眼光，及時調整應對措施。目前，很多家裝企業都紛紛涉足電商，超凡裝飾的網上營銷已經初見成效，成為公司新的銷售增長點。隨著近年各種因裝修污染導致的健康事件屢屢曝光，環保已成為消費者最為關心的問題。超凡裝飾作為河南省綠色環保示范單位，通過系列材料環保處理流程，形成雙重保險，為客戶解決裝修污染難題。

2013年，是智能家居迅速崛起的一年。超凡裝飾正在醞釀推出智能化菜單裝修，讓家裝智能化走進千家萬戶。

找準定位 貴在堅持

龍發裝飾鄭州公司東區總經理 劉俊杰

2013年家裝企業整體業績出現回升，隨著客戶群體的細分，80后裝修主力軍規模的擴大，裝飾企業紛紛從經營模式、內部架構、營銷策略上進行調整，以應對市場激烈的競爭。

對于傳統的家裝公司，特別是有較強品牌知名度、經營實力和團隊規模的企業，大部分能夠有一個較好的生存空間;但個別企業由于實力、規模及品牌積淀不夠，口碑下滑最終導致轉型或走向消亡。

一些不正規的套餐公司，由于人員變動較大，企業政策朝令夕改，沒有穩定的業績保障，不能完全對整合的材料品牌進行有效搭配與合作，客戶投訴增加，影響企業經營，整體生存狀態艱難。

大部分家裝“游擊隊”2013年生存得也不好，源于生活水平的提高讓大多數消費者更加關注家庭裝修，更加關注健康生活，品牌意識逐步提高，所以選擇家裝企業會通過品牌、口碑、規模、實力、服務等綜合方面去考量。對于規模相對較小的“游擊隊”，生存現狀出現較大波動。

企業都會根據自身的特性，采取相應的經營模式和經營策略，堅持去做，就能走得更遠。