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今年底價很流行 裝修網提醒切莫忽略性價比

來自:www.zhuangyi.com日期:2013-09-25 11:06:36
近年來,家居行業內“底價”概念頻生。“最低價”、“工廠價”、“廠家直供”等概念,刺激著消費者的購物欲望,但精明的消費者也會發現,這其中也是大有文章。歷來買家沒有賣家精,如何賺到實惠而避免掉入陷阱,鄭州裝修網業內專家提醒,家居產品大多是大件耐用消費品,不能單看價格沖動消費,更應考慮質量、服務等因素,綜合考量性價比。

今年底價很流行

近年來,在家居賣場、家裝公司以及家具建材品牌的營銷活動中,“巨惠”、“返現”、“抽獎”等常規字眼已經不能滿足消費者的眼球,各種“工廠價”、“底價”為賣點的營銷活動頻頻亮相,而在一些家居團購、爆破營銷活動中,“甩賣價”、“最低價”等字眼更是比比皆是。

隨著“金九銀十”的來臨,各種“底價”宣傳也開始集中出現。在9月舉行的多個聯盟和品牌活動中都出現了類似這樣的宣傳口號:“工廠直供價,比國慶更低,史無前例”;“所有產品均直接由工廠供貨,開倉放價,帶給客戶一個最實際最直接的最低價”……

不僅是各類營銷活動,即使在普通賣場,“特價”、“甩賣”產品也隨處可見。但某賣場一銷售人員卻這樣說:大賣場里的“最低價”都不靠譜,只有房租便宜,價格才能更便宜。

底價到底是什么價?

一鄭州裝飾公司業內人士透露,在家居行業,“底價”的宣傳可信度并不高。由于家居產品并非快速消費品,消費者如果沒有需求,很少會提前了解價格,在購買之后,對價格的變動也并不是太關心。他表示:“很多品牌在節日的促銷,通常是將幾款產品拿出來做特價,真正底價、支持比價的產品,大多為尾貨或過時型號,消費者很難在別處找到同款產品。”

某品牌商坦言:“同一品牌在某一市場同一價格是鐵律,商家不會因為促銷亂降價,導致整個地區價格系統的混亂。大的品牌不會出現這樣的錯誤。一些小品牌做出這樣的承諾更不可信,這些小品牌在市場上的店面很少,最低價都不知道是和誰比出來的。”

業內人士分析認為,市場上頻繁出現的“底價”宣傳,來自營銷活動的常態化,商家不得不拿出此類噱頭引人注意。某品牌負責人表示:“底價、工廠價都只是說法,到了重要的時間節點,不做促銷就沒有消費者光顧,所以就會想出各種說辭。至于是不是真的最底價,需要消費者自己去判斷?!?

大品牌或許更可靠

相對于市場上無法考證的“底價”承諾,業內人士表示,由于知名賣場的入駐店較多,大品牌的價格有可比性,“底價”宣傳或許更可靠一些。

代理多個衛浴品牌的樂華美居公司董事長趙佩杰表示:“每年各大品牌都會搞多場活動,每次活動制定的價格政策,都要兼顧全年通盤考慮。有些活動確實執行的是‘全年最低價’,但并不意味著最低價全年只有一次?!?

意利寶櫥柜董事長姚孟海表示:“在今年相對不景氣的市場大環境下,經銷商要清庫存、上銷量,必須拿價格開刀?!?

生活家地板鄭州總經理裴汴梁也坦言,其品牌在年中推出的“價格回到10年前”的活動,并不只是一句口號,除卻每年的物價上漲,一些產品的價格和10年前差別不大,可以說也是被逼無奈的舉動。

各品牌代表都表示:消費者如果在意“最低價”的說法,應問清楚時間、型號,大品牌是眾多消費者關注的對象,價格也相對穩定,因此,在這方面不好作假。

多數消費者懷疑“底價”

記者日前對部分消費者進行了調查,從調查結果看,消費者對家居行業頻頻出現的“底價”、“工廠價”等說法并不陌生,接近90%的消費者都表示遇到過類似的情況。但調查結果也顯示,90%以上的消費者對于所謂的“底價”持懷疑態度。

在接受調查的消費者中,70%以上的消費者表示,會在購買前或購買后進行價格比較,這說明價格仍然是促成購買行為發生的重要因素。業內人士表示,價格決定購買可以理解,畢竟消費者都不希望自己吃虧,所以進行價格比較是必然的。

而在對“底價”的態度上,41.18%的消費者認為商家是利用旺季客流量大的特點,以一定折扣實現薄利多銷;有35.29%的消費者認為,商家在節日來臨之前進行抬價后再打折。

業內人士認為,消費者對于價格的判斷,多是直觀的、感性的,比如片面地認為在節日前提前抬價,多數是沒有經過實際調查、沒有證據的,但也能從側面反映出目前消費者對于家居行業還存在一些不信任。

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