今年底價很流行

近年來，在家居賣場、家裝公司以及家具建材品牌的營銷活動中，“巨惠”、“返現”、“抽獎”等常規字眼已經不能滿足消費者的眼球，各種“工廠價”、“底價”為賣點的營銷活動頻頻亮相，而在一些家居團購、爆破營銷活動中，“甩賣價”、“最低價”等字眼更是比比皆是。

隨著“金九銀十”的來臨，各種“底價”宣傳也開始集中出現。在9月舉行的多個聯盟和品牌活動中都出現了類似這樣的宣傳口號：“工廠直供價，比國慶更低，史無前例”;“所有產品均直接由工廠供貨，開倉放價，帶給客戶一個最實際最直接的最低價”……

不僅是各類營銷活動，即使在普通賣場，“特價”、“甩賣”產品也隨處可見。但某賣場一銷售人員卻這樣說：大賣場里的“最低價”都不靠譜，只有房租便宜，價格才能更便宜。

底價到底是什么價?

一鄭州裝飾公司業內人士透露，在家居行業，“底價”的宣傳可信度并不高。由于家居產品并非快速消費品，消費者如果沒有需求，很少會提前了解價格，在購買之后，對價格的變動也并不是太關心。他表示：“很多品牌在節日的促銷，通常是將幾款產品拿出來做特價，真正底價、支持比價的產品，大多為尾貨或過時型號，消費者很難在別處找到同款產品。”

某品牌商坦言：“同一品牌在某一市場同一價格是鐵律，商家不會因為促銷亂降價，導致整個地區價格系統的混亂。大的品牌不會出現這樣的錯誤。一些小品牌做出這樣的承諾更不可信，這些小品牌在市場上的店面很少，最低價都不知道是和誰比出來的。”

業內人士分析認為，市場上頻繁出現的“底價”宣傳，來自營銷活動的常態化，商家不得不拿出此類噱頭引人注意。某品牌負責人表示：“底價、工廠價都只是說法，到了重要的時間節點，不做促銷就沒有消費者光顧，所以就會想出各種說辭。至于是不是真的最底價，需要消費者自己去判斷?！?

大品牌或許更可靠

相對于市場上無法考證的“底價”承諾，業內人士表示，由于知名賣場的入駐店較多，大品牌的價格有可比性，“底價”宣傳或許更可靠一些。

代理多個衛浴品牌的樂華美居公司董事長趙佩杰表示：“每年各大品牌都會搞多場活動，每次活動制定的價格政策，都要兼顧全年通盤考慮。有些活動確實執行的是‘全年最低價’，但并不意味著最低價全年只有一次?！?

意利寶櫥柜董事長姚孟海表示：“在今年相對不景氣的市場大環境下，經銷商要清庫存、上銷量，必須拿價格開刀?！?

生活家地板鄭州總經理裴汴梁也坦言，其品牌在年中推出的“價格回到10年前”的活動，并不只是一句口號，除卻每年的物價上漲，一些產品的價格和10年前差別不大，可以說也是被逼無奈的舉動。

各品牌代表都表示：消費者如果在意“最低價”的說法，應問清楚時間、型號，大品牌是眾多消費者關注的對象，價格也相對穩定，因此，在這方面不好作假。

多數消費者懷疑“底價”

記者日前對部分消費者進行了調查，從調查結果看，消費者對家居行業頻頻出現的“底價”、“工廠價”等說法并不陌生，接近90%的消費者都表示遇到過類似的情況。但調查結果也顯示，90%以上的消費者對于所謂的“底價”持懷疑態度。

在接受調查的消費者中，70%以上的消費者表示，會在購買前或購買后進行價格比較，這說明價格仍然是促成購買行為發生的重要因素。業內人士表示，價格決定購買可以理解，畢竟消費者都不希望自己吃虧，所以進行價格比較是必然的。

而在對“底價”的態度上，41.18%的消費者認為商家是利用旺季客流量大的特點，以一定折扣實現薄利多銷;有35.29%的消費者認為，商家在節日來臨之前進行抬價后再打折。

業內人士認為，消費者對于價格的判斷，多是直觀的、感性的，比如片面地認為在節日前提前抬價，多數是沒有經過實際調查、沒有證據的，但也能從側面反映出目前消費者對于家居行業還存在一些不信任。

鄭州裝修網編輯綜合整理報道，更多資訊請登錄http://www.3arq.com/