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雙節(jié)除了價格競爭還有啥? 河南蘇寧亮兩招必殺

來自:www.3arq.com日期:2013-09-18 14:26:21
“中秋、十一來蘇寧吧,這些煩惱將一掃而空?!焙幽咸K寧總經(jīng)理錢成建說,隨著雙節(jié)來臨,各大賣場都在爭打低價牌。作為賣場而言,低價的取得一是要有很強的渠道優(yōu)勢,對廠家有強大的議價優(yōu)勢、能力,并肯把這一優(yōu)勢取得的利益最大限度地讓利于消費者。蘇寧在行業(yè)的地位和優(yōu)勢,廣大消費者心中有桿秤。

有沒有贈品多得拿不動,卻沒有自己中意的?有沒有想買某件商品,卻囊中羞澀?

所以,蘇寧保持低價優(yōu)勢,但更注重消費者最細微處、最困擾處的需求,想方設(shè)法滿足。贈品策略、三零分期的推出,將一掃當(dāng)前商場買贈、消費者資金一時短缺的苦惱。

錢成建說,當(dāng)前絕大多數(shù)賣場在商品銷售過程中,都會推出各種贈品。由于商品和贈品都是捆綁式的,消費者無法選擇自己滿意的贈品,有可能一次消費,獲得多個微波爐、咖啡壺,多而無用。所以,蘇寧雙節(jié)期間將改革贈品策略,在消費者購買商品時獲取的贈品有兩種形式:一是抵用券,二是具有現(xiàn)金價值的會員積分,消費者可以使用抵用券、積分選擇自己心儀的贈品。

蘇寧在全國門店放送20億紅包,消費者至蘇寧門店即可領(lǐng)取170元購物紅包,購買商品可直接使用。消費者在所有實體店,購買彩電、空調(diào)、冰洗、廚衛(wèi)等傳統(tǒng)大家電單件商品滿1000元送100元全場通用券,購買通訊、數(shù)碼、電腦等單件商品滿1000元送50元全場通用券,并且上不封頂。

“深受歡迎的蘇寧三零分期雙節(jié)期間也將再出江湖。”錢成建說,蘇寧聯(lián)合建設(shè)銀行、光大銀行、廣發(fā)銀行、招商銀行、中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行等七大銀行推出三零分期活動,消費者購物單件滿1500元刷卡辦理12期或6期分期即可參加“0利息、0首付、0手續(xù)費”活動。蘇寧還拿出10顆鉆石,用于回饋一直以來支持和信任蘇寧的老會員、老顧客。

雙節(jié)期間,如遇蘇寧調(diào)價,消費者可憑蘇寧購物憑證享受差價(特價機、指定機型除外)雙倍補償保障,讓消費者放心提前暢享十一價。針對雙節(jié)期間大宗購物的消費者,蘇寧將由專人全程陪同,根據(jù)消費者家庭實際情況,提供整體家電解決方案,專享快速付款通道,減少旺銷期間排隊的苦惱。

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