嘉賓：華豐燈飾界總經理楊軍
成績：
同比增長15%
“在考察學習中， 布局未來”
創新領跑
“今年上半年，我們組織大部分商戶分批到全國進行考察學習，并參加了兩次大的行業展會，讓我們對未來的燈飾發展趨勢有了更加清晰的預判。”華豐燈飾界總經理楊軍說。
經過多次走訪考察之后發現：
第一，隨著消費者要求的提高，燈飾生產廠家如果在研發、創新上跟不上，且沒有品牌，就很難發展。而那些注重自己品牌、產品款式設計新穎、有特色的燈飾生產廠家備受歡迎。
第二，LED燈爆發式增長，顛覆了傳統燈飾產品，節能、安全、健康的產品是未來的發展趨勢。LED燈經過幾年的技術研發和突破，實現了規模化生產，成本降低了。
經過多次考察，華豐的商戶們學習了先進地區燈飾賣場的陳設理念、產品賣點和營銷模式，華豐也明確了未來的發展思路，對燈飾品牌按照風格和定位進行了梳理，同時為接下來幾期的項目招商會作準備。
“未來，我們會把五期項目分為時尚平價燈飾館、國際奢華名品館和工程照明及酒店照明館等。下一步招商，我們會把產品、品牌、定位做進一步細分，把適合的品牌放在合適的區域，節省消費者的選擇時間。”楊軍說，等五個區完全建成后，華豐燈飾界的體量將達到27萬平方米，將成為中部地區規模最大的專業燈飾物流園區。
成功經驗
1.以前粗放的經營模式已經不適合未來的發展，我們需要重新梳理經營思路，不斷創新。
2.做專、做細，才是專業市場未來的發展趨勢。我們不能只重眼前的銷量，要考慮商戶的利益，謀劃企業長遠的發展。
3.另外，燈飾品牌的洗牌正在進行。有品牌、有研發能力，產品款式新穎、服務好、材質好的廠家才能勝出。因為水晶燈等工藝復雜，生產周期長，以前仿版、追貨的廠家會逐步被淘汰。
嘉賓：河南名品建材有限公司董事長兼中宇衛浴河南營銷中心總經理王振開
成績：
同比增長25%
“不斷創新產品，提升服務”
服務領跑
“不僅沙發需要保養，其實衛浴產品也需要保養，產品用時間長了，五金件會有水垢等，會影響健康。今年我們的重點是服務，我們擴大了專業售后服務團隊，提供上門保養服務，同時推出了針對中高端客戶的貴賓卡，完善服務體系。未來一定屬于有實力、有研發能力和服務團隊的企業。”王振開說，8月中宇還會做一場老顧客的回饋活動，用口碑來塑造品牌。
對于頻繁的價格戰，王振開認為，價格戰只是階段性的產物，這樣的競爭其實會加速洗牌的過程。尤其是上半年，競爭比去年更加激烈，利潤不斷壓縮，價格已經低到一定程度了，再低就保證不了質量和服務。
“雖然價格不能再降，但服務提升的空間還很大。”王振開說，運營中高端品牌，更要把服務做到位。如名品建材旗下的中宇衛浴，今年上半年的銷量比去年同期增長了25%。我們注重服務、產品品質和實用性，要不斷提高產品的創新性和服務的主動性，同時通過擴大銷售規模、提高市場占有率，來降低成本。
對于下半年的市場，王振開認為，還是會有喜有憂，關鍵看企業怎么做。對于中宇而言，會繼續做好服務，不斷創新產品，增加產品附加值。
成功經驗
1.增加產品實用功能，提高性價比。
2.節省其他方面的開支，把價格降下來，真正讓利給消費者。如6月中宇衛浴的“開倉放涼”的活動和即將開始的8月17日的“瘋狂馬桶節”活動，都是真正讓利給消費者。
3.主動出擊，無論是主動上門的服務，還是主動出擊三、四線城市，要改變以往的“坐銷模式”，不斷加大網點布局，并主動督促經銷商做活動，抓住城鎮化發展機遇。
嘉賓：摩恩
河南營銷中心總經理朱明濤 成績：
同比增長50%
“跳出價格戰，占領市場先機”
品牌領跑
走進摩恩衛浴辦公室，便看到大家井然有序的忙碌景象，都在忙著7月份“摩恩第二屆全球沐浴節”的事。
“有人說今年市場不景氣，但也有企業逆勢增長，關鍵看自己怎么做。我們今年上半年和去年上半年相比，業績增長了50%。然而，業績并不是最重要的，重要的是驗證了我們思路轉變的正確性。”摩恩河南營銷中心總經理朱明濤坦言。
他介紹，從去年下半年開始，我們就意識到，再打價格戰，企業都受不了。作為國際高端品牌的摩恩衛浴，更應該跳出價格戰，讓產品的品質和價值說話。
“因為現在消費者的購買習慣和思想發生了變化，我們必須做出改變。頻繁的促銷和特價活動已經讓消費者對特價產品麻木了，所以我們把價格這一賣點弱化，突出產品附加價值這一賣點，如功能、品質和服務。”朱明濤說，如我們剛上市的超薄頂噴產品，只有一塊錢硬幣那么厚，還有水呼吸這些新功能，都成了很好的賣點。
尤其前段時間衛浴產品鉛超標的事情，讓不少消費者更加重視產品的安全性。摩恩衛浴一直重視環保和安全，摩恩的龍頭每升水的鉛析出量只有0.28微克，比國標的0.5微克少很多。
成功經驗
1.未來，功能、服務、品質、安全都是新的增長點。優秀的企業會把產品價值找出來，推出去，讓消費者認可，而不是靠價格戰。
2.價格戰是雙刃劍，雖然可能暫時贏了市場，但是傷了品牌，尤其對于高端品牌損害更大。
3.未來的市場競爭，肯定是誰先從價格戰中跳出來，找到自己的定位和賣點，誰就能占領未來的市場先機。