但聯(lián)盟營銷今后何去何從?如何持續(xù)得更長久?如此問題正暗自涌向了不少建材商的心頭。

必須建立一套完善質(zhì)量管控體系

隨著經(jīng)濟的發(fā)展與民眾生活水平的提高，對生活質(zhì)量與產(chǎn)品品質(zhì)的要求也隨之提高，這就要求商家對于品牌以及產(chǎn)品本身建立一整套質(zhì)量管理體系，如此才能在今后的市場發(fā)展中立于不敗之地。

河南省建筑裝飾裝修質(zhì)量檢驗協(xié)會主任 張自端

建材市場發(fā)展至今，多元化的營銷模式正是印證了市民多元化的消費需求，任何好的營銷模式之所以能夠存活、長久，充分說明其考慮到了消費者的需求，建材市場聯(lián)盟熱火朝天，大搞促銷的同時，得到最大實惠的應(yīng)該是廣大消費者。

河南省建筑裝飾裝修協(xié)會行業(yè)部主任 曾志剛

電商化將成為趨勢

上游廠家銷量壓力、店面租金上漲、員工工資上漲等運營成本的提升是組建聯(lián)盟的“推動器”。目前市場，聯(lián)盟多是趨勢，至于能走多久，完全由消費者說了算。對于未來的銷售模式，不管是單品還是聯(lián)盟，電商化絕對將成為趨勢。

生活家·巴洛克地板總經(jīng)理 裴汴梁

未來聯(lián)盟之間也將優(yōu)勝劣汰

過完五一，建材商家本應(yīng)該休養(yǎng)生息，沒想到聯(lián)盟如此火爆，并且優(yōu)惠力度甚至超過了全年幾個大的節(jié)點。未來聯(lián)盟之間也將優(yōu)勝劣汰，這絕不僅僅局限于價格戰(zhàn)，聯(lián)盟及成員自身還應(yīng)落實到營銷當(dāng)中，多從品牌、文化、服務(wù)上做文章。

意利寶櫥柜董事長 姚孟海

人氣、銷量、效應(yīng)三豐收

組建聯(lián)盟也是逼不得已，目前，營銷成本提高，再加上高額的門店租金，單品要想在市場上脫穎而出難上加難。組建聯(lián)盟后，聚集了一批思想高度統(tǒng)一的老板，大家營銷費用分?jǐn)偅⑶以谝粫r間段集中釋放優(yōu)惠，人氣、銷量、效應(yīng)三豐收。

河南樂華美居建材有限公司董事長 趙佩杰

營銷模式正在一步步探索、創(chuàng)新

從較早人氣較高的總裁簽售，到風(fēng)靡一時的團購，再到現(xiàn)如今火爆的聯(lián)盟營銷，家居市場的營銷模式正在一步步探索、創(chuàng)新。之所以組建聯(lián)盟，其實還是因為單品運營成本不斷提升，另外，聯(lián)盟營銷也可被看做團購的升級模式，都是在規(guī)定時間、規(guī)定地點集中釋放消費，但聯(lián)盟營銷除了優(yōu)惠幅度大外，成員間統(tǒng)一思想、統(tǒng)一特惠、統(tǒng)一服務(wù)也是當(dāng)前單一促銷無法比擬的。

安信地板河南公司總經(jīng)理 李建強

電商加體驗店模式或成主流

聯(lián)盟營銷要有相對固定的場地，可嘗試倉儲式銷售，如此一來，場地相對固定，租金壓力大幅降低，對于聯(lián)盟品牌發(fā)展也有利。另外，電商化將成為趨勢，不管是廠家還是經(jīng)銷商，還需建立體驗店，讓消費者的購買更便捷、更放心。

河南一方建材有限公司董事長 張洪根

高強度營銷要求成員商家高度統(tǒng)一

目前中原家居建材市場上的聯(lián)盟，品牌皆為各品類的領(lǐng)軍品牌，產(chǎn)品、服務(wù)已得到市場和消費者的廣泛認(rèn)可。其運行模式也可稱為高強度營銷，這就要求成員單位也要有高強度的執(zhí)行力，高度的思想統(tǒng)一性。

金太建材有限公司董事長 黃軍建

聯(lián)盟營銷就是“一站式”模式

聯(lián)盟營銷是趨勢，成員商家思想要高度統(tǒng)一。品牌多、有差異是聯(lián)盟營銷的又一大亮點。現(xiàn)在大家都在說“一站式模式”，我認(rèn)為，聯(lián)盟營銷就是建材市場的一站式營銷模式，市民裝修過程中幾乎所有的單品都能覆蓋。此外，相比單品，聯(lián)盟的優(yōu)惠幅度更是無可比擬。

赫蘭集成吊頂董事長 齊喜峰

花最少的錢買最好的品牌

聯(lián)盟是傳統(tǒng)團購的升級版，采用思想、特惠、服務(wù)統(tǒng)一的方式，大大降低了營銷成本，讓利更多的優(yōu)惠給消費者，服務(wù)更便捷，也有了更多的保障。成熟的聯(lián)盟既為商家考慮，又為消費者考慮，可謂是一舉兩得。因為品牌定位統(tǒng)一，大大為消費者縮短了購買時間，同時讓家裝配套更完美，花最少錢買最好的品牌。

中宇衛(wèi)浴河南公司總經(jīng)理 王振開

聯(lián)盟營銷將推動家居產(chǎn)業(yè)跨界升級

對于聯(lián)盟商家來說，品牌聯(lián)盟的宣傳統(tǒng)一，節(jié)省宣傳費、效果顯著、疊加效應(yīng)明顯。活動規(guī)則統(tǒng)一、誠信承諾統(tǒng)一、折扣策略統(tǒng)一。品牌資源互補性，絕不雷同，方便消費者一站式采購。在今后的發(fā)展中，聯(lián)盟營銷將推動家居產(chǎn)業(yè)跨界升級。

德爾地板河南公司總經(jīng)理 徐保林

集中力量應(yīng)對日益殘酷的競爭

家居建材聯(lián)盟其實不是新鮮詞，起初，為了應(yīng)對行業(yè)不景氣帶來的沖擊，一些家居建材商強強聯(lián)合，組建聯(lián)盟;而隨著行業(yè)形勢逐漸好轉(zhuǎn)，聯(lián)盟并沒有淡出市場。對于家居建材商來講，組建聯(lián)盟就是為了把各個品牌的力量集中在一起，共同應(yīng)對競爭。在聯(lián)盟中，為避免內(nèi)部競爭，每類產(chǎn)品僅有一個品牌，一些門檻要求高的聯(lián)盟還對合作伙伴有要求。所有的這些硬性指標(biāo)都成為聯(lián)盟經(jīng)久不衰的基礎(chǔ)。

夢天木門河南分公司總經(jīng)理 李輝

全方位服務(wù)客戶應(yīng)納入聯(lián)盟議程

作為廠家代表，我認(rèn)為，目前的聯(lián)盟只能成為促銷，還不能徹徹底底地被稱為營銷模式，首要原因，就是沒有統(tǒng)一的服務(wù)模式。一味地推廣特價商品無形中會流失高端客戶，反之，如果價位高了又錯失了市場競爭力，未來的聯(lián)盟還應(yīng)多元化發(fā)展，價格方面好調(diào)控，服務(wù)，甚至全方位服務(wù)應(yīng)納入聯(lián)盟議程。

威爾森中國壁紙有限公司品牌運營總監(jiān) 高寞延

應(yīng)在品質(zhì)及服務(wù)上拓寬思路

目前的聯(lián)盟行銷相對還是有些單一，除了在價格上傾向于消費者外，應(yīng)該在產(chǎn)品品質(zhì)及售后服務(wù)上拓寬思路。目前，大多數(shù)市民的消費者都非常理性，需要什么，不需要什么，非常清楚，如果單單價格有吸引力，恐會流失主力消費群體。

威爾森壁紙鄭州鳳凰城店總經(jīng)理 高冬

未來或?qū)⒊霈F(xiàn)大型聯(lián)盟式賣場

如果聯(lián)盟營銷依然按照現(xiàn)行模式運作，提升與發(fā)展的空間非常有限，我認(rèn)為，未來應(yīng)該是大聯(lián)盟時代，成員商家應(yīng)該擺脫數(shù)量上的束縛，甚至未來還會出現(xiàn)大型聯(lián)盟式賣場，其背后的東家就是聯(lián)盟主及其成員。如此一來，運營成本大大降低，聯(lián)盟自身也將品牌化。