但聯(lián)盟營銷今后何去何從?如何持續(xù)得更長久?如此問題正暗自涌向了不少建材商的心頭。
必須建立一套完善質(zhì)量管控體系
隨著經(jīng)濟的發(fā)展與民眾生活水平的提高,對生活質(zhì)量與產(chǎn)品品質(zhì)的要求也隨之提高,這就要求商家對于品牌以及產(chǎn)品本身建立一整套質(zhì)量管理體系,如此才能在今后的市場發(fā)展中立于不敗之地。
河南省建筑裝飾裝修質(zhì)量檢驗協(xié)會主任 張自端
建材市場發(fā)展至今,多元化的營銷模式正是印證了市民多元化的消費需求,任何好的營銷模式之所以能夠存活、長久,充分說明其考慮到了消費者的需求,建材市場聯(lián)盟熱火朝天,大搞促銷的同時,得到最大實惠的應(yīng)該是廣大消費者。
河南省建筑裝飾裝修協(xié)會行業(yè)部主任 曾志剛
電商化將成為趨勢
上游廠家銷量壓力、店面租金上漲、員工工資上漲等運營成本的提升是組建聯(lián)盟的“推動器”。目前市場,聯(lián)盟多是趨勢,至于能走多久,完全由消費者說了算。對于未來的銷售模式,不管是單品還是聯(lián)盟,電商化絕對將成為趨勢。
生活家·巴洛克地板總經(jīng)理 裴汴梁
未來聯(lián)盟之間也將優(yōu)勝劣汰
過完五一,建材商家本應(yīng)該休養(yǎng)生息,沒想到聯(lián)盟如此火爆,并且優(yōu)惠力度甚至超過了全年幾個大的節(jié)點。未來聯(lián)盟之間也將優(yōu)勝劣汰,這絕不僅僅局限于價格戰(zhàn),聯(lián)盟及成員自身還應(yīng)落實到營銷當(dāng)中,多從品牌、文化、服務(wù)上做文章。
意利寶櫥柜董事長 姚孟海
人氣、銷量、效應(yīng)三豐收
組建聯(lián)盟也是逼不得已,目前,營銷成本提高,再加上高額的門店租金,單品要想在市場上脫穎而出難上加難。組建聯(lián)盟后,聚集了一批思想高度統(tǒng)一的老板,大家營銷費用分?jǐn)偅⑶以谝粫r間段集中釋放優(yōu)惠,人氣、銷量、效應(yīng)三豐收。
河南樂華美居建材有限公司董事長 趙佩杰
營銷模式正在一步步探索、創(chuàng)新
從較早人氣較高的總裁簽售,到風(fēng)靡一時的團購,再到現(xiàn)如今火爆的聯(lián)盟營銷,家居市場的營銷模式正在一步步探索、創(chuàng)新。之所以組建聯(lián)盟,其實還是因為單品運營成本不斷提升,另外,聯(lián)盟營銷也可被看做團購的升級模式,都是在規(guī)定時間、規(guī)定地點集中釋放消費,但聯(lián)盟營銷除了優(yōu)惠幅度大外,成員間統(tǒng)一思想、統(tǒng)一特惠、統(tǒng)一服務(wù)也是當(dāng)前單一促銷無法比擬的。
安信地板河南公司總經(jīng)理 李建強
電商加體驗店模式或成主流
聯(lián)盟營銷要有相對固定的場地,可嘗試倉儲式銷售,如此一來,場地相對固定,租金壓力大幅降低,對于聯(lián)盟品牌發(fā)展也有利。另外,電商化將成為趨勢,不管是廠家還是經(jīng)銷商,還需建立體驗店,讓消費者的購買更便捷、更放心。
河南一方建材有限公司董事長 張洪根
高強度營銷要求成員商家高度統(tǒng)一
目前中原家居建材市場上的聯(lián)盟,品牌皆為各品類的領(lǐng)軍品牌,產(chǎn)品、服務(wù)已得到市場和消費者的廣泛認(rèn)可。其運行模式也可稱為高強度營銷,這就要求成員單位也要有高強度的執(zhí)行力,高度的思想統(tǒng)一性。
金太建材有限公司董事長 黃軍建
聯(lián)盟營銷就是“一站式”模式
聯(lián)盟營銷是趨勢,成員商家思想要高度統(tǒng)一。品牌多、有差異是聯(lián)盟營銷的又一大亮點。現(xiàn)在大家都在說“一站式模式”,我認(rèn)為,聯(lián)盟營銷就是建材市場的一站式營銷模式,市民裝修過程中幾乎所有的單品都能覆蓋。此外,相比單品,聯(lián)盟的優(yōu)惠幅度更是無可比擬。
赫蘭集成吊頂董事長 齊喜峰
花最少的錢買最好的品牌
聯(lián)盟是傳統(tǒng)團購的升級版,采用思想、特惠、服務(wù)統(tǒng)一的方式,大大降低了營銷成本,讓利更多的優(yōu)惠給消費者,服務(wù)更便捷,也有了更多的保障。成熟的聯(lián)盟既為商家考慮,又為消費者考慮,可謂是一舉兩得。因為品牌定位統(tǒng)一,大大為消費者縮短了購買時間,同時讓家裝配套更完美,花最少錢買最好的品牌。
中宇衛(wèi)浴河南公司總經(jīng)理 王振開
聯(lián)盟營銷將推動家居產(chǎn)業(yè)跨界升級
對于聯(lián)盟商家來說,品牌聯(lián)盟的宣傳統(tǒng)一,節(jié)省宣傳費、效果顯著、疊加效應(yīng)明顯。活動規(guī)則統(tǒng)一、誠信承諾統(tǒng)一、折扣策略統(tǒng)一。品牌資源互補性,絕不雷同,方便消費者一站式采購。在今后的發(fā)展中,聯(lián)盟營銷將推動家居產(chǎn)業(yè)跨界升級。
德爾地板河南公司總經(jīng)理 徐保林
集中力量應(yīng)對日益殘酷的競爭
家居建材聯(lián)盟其實不是新鮮詞,起初,為了應(yīng)對行業(yè)不景氣帶來的沖擊,一些家居建材商強強聯(lián)合,組建聯(lián)盟;而隨著行業(yè)形勢逐漸好轉(zhuǎn),聯(lián)盟并沒有淡出市場。對于家居建材商來講,組建聯(lián)盟就是為了把各個品牌的力量集中在一起,共同應(yīng)對競爭。在聯(lián)盟中,為避免內(nèi)部競爭,每類產(chǎn)品僅有一個品牌,一些門檻要求高的聯(lián)盟還對合作伙伴有要求。所有的這些硬性指標(biāo)都成為聯(lián)盟經(jīng)久不衰的基礎(chǔ)。
夢天木門河南分公司總經(jīng)理 李輝
全方位服務(wù)客戶應(yīng)納入聯(lián)盟議程
作為廠家代表,我認(rèn)為,目前的聯(lián)盟只能成為促銷,還不能徹徹底底地被稱為營銷模式,首要原因,就是沒有統(tǒng)一的服務(wù)模式。一味地推廣特價商品無形中會流失高端客戶,反之,如果價位高了又錯失了市場競爭力,未來的聯(lián)盟還應(yīng)多元化發(fā)展,價格方面好調(diào)控,服務(wù),甚至全方位服務(wù)應(yīng)納入聯(lián)盟議程。
威爾森中國壁紙有限公司品牌運營總監(jiān) 高寞延
應(yīng)在品質(zhì)及服務(wù)上拓寬思路
目前的聯(lián)盟行銷相對還是有些單一,除了在價格上傾向于消費者外,應(yīng)該在產(chǎn)品品質(zhì)及售后服務(wù)上拓寬思路。目前,大多數(shù)市民的消費者都非常理性,需要什么,不需要什么,非常清楚,如果單單價格有吸引力,恐會流失主力消費群體。
威爾森壁紙鄭州鳳凰城店總經(jīng)理 高冬
未來或?qū)⒊霈F(xiàn)大型聯(lián)盟式賣場
如果聯(lián)盟營銷依然按照現(xiàn)行模式運作,提升與發(fā)展的空間非常有限,我認(rèn)為,未來應(yīng)該是大聯(lián)盟時代,成員商家應(yīng)該擺脫數(shù)量上的束縛,甚至未來還會出現(xiàn)大型聯(lián)盟式賣場,其背后的東家就是聯(lián)盟主及其成員。如此一來,運營成本大大降低,聯(lián)盟自身也將品牌化。