《鄭州晚報·第一家居》建材行業高峰論壇上周舉行，單品促銷舉步維艱，聯盟運營“遍地開花”，電商化漸成潮流。

背景

進入2013年，中原家居建材市場組建聯盟之勢熱火朝天，一線聯盟、一站聯盟、大品牌聯盟、鉆石聯盟、鼎極聯盟等紛紛亮相。在此期間，聯盟商家舉辦的大型家居團購會更是“你方唱罷我登臺”，屢試不爽。

據統計，僅6月，網站、賣場、單品以及各聯盟舉辦的團購會就有近20場之多，并且優惠幅度也一改往日“小打小鬧”，參展品牌也延伸至建材、家具、軟裝等細分市場。

從已經舉辦的數場團購會統計的銷售數據顯示，團購的力量從來沒有如此顯著，現場簽單率屢創新高。

從最早的“總裁簽售”，到純粹的團購，再到時下聯盟商家齊力舉辦大型團購會，中原家居市場營銷模式出現的鮮明的轉變，就此，鄭州裝修網業內人士表示，營銷模式的出現和消亡都是消費需求所決定的，只要能夠滿足市民日益增長的多元化消費者需求，任何營銷模式都有存在的理由。

現場 想法多 觀點新

本次論壇還專程請到了河南省建筑裝飾裝修質量檢驗協會主任張自端與河南省建筑裝修裝飾協會行業部主任曾志剛兩位行業領導，他們對建材大鱷們的精彩討論給予了充分肯定。

張自端說，商家須建立一套質量管理體系，如此才能立于市場不敗之地。

曾志剛表示，建材市場聯盟熱火朝天，大搞促銷的同時，得到最大實惠的莫過于廣大消費者。

鄭州夢聯建材總經理楊杰對于聯盟非常看好，“如果聯盟營銷依然按照現行模式運作，提升與發展的空間非常有限，我認為，未來應該是大聯盟時代，成員商家應該擺脫數量上的束縛，甚至今后還會出現大型聯盟式賣場，其背后的東家就是聯盟主及其成員。如此一來，運營成本大大降低，聯盟自身也將品牌化。”

互動 有碰撞 有激情

在探討“聯盟時代”到來之前是否考慮過消費者認同時，大多數嘉賓均從消費者角度出發，認為只要能為消費者送來實實在在的優惠，大家一定會接受。而曾志剛則認為，除了價格優惠外，還應從售后服務多做文章。

面對此問題，箭牌衛浴·瓷磚河南公司總經理趙佩杰更是坦言。“組建聯盟也是逼不得已，目前，營銷成本提高，再加上高額的門店租金，單品要想在市場上脫穎而出難上加難。組建聯盟后，營銷費用分攤，人氣、銷量、效應三豐收。”

生活家·巴洛克地板總經理裴汴梁也表示，上游廠家銷量壓力、店面租金上漲、員工工資上漲等運營成本的提升是組建聯盟的“推動器”。“目前市場聯盟多是趨勢。另外，電商化也漸成潮流。”