中原的家居市場到底是怎樣一個行情?是陷入低迷,還是依然紅火?
這次,狼真的來了
整個行業的悲觀氣氛,確切地說應該是從五一開始蔓延。今年五一,讓對節日消費寄予厚望的商家都大跌眼鏡。雖然賣場對于真實的情況都輕描淡寫,認為一切都在意料之中,銷售已經達到了預期。但當記者私下與部分品牌老總進行交流的時候,他們無不表現出焦慮與迷茫。某品牌老總表示,今年五一銷售的下滑,與去年同期相比甚至達到50%。
市場情況不明朗,也變相誘發了商家的急躁心理。五一過后到7月初,本應該進入行業休整期,但各種品牌聯盟活動卻如雨后春筍,緊鑼密鼓進行。據記者的不完全統計,40天的時間里,就有各種聯盟促銷現場活動7場,合適的酒店黃金時間成為搶手貨,部分場館已經被預訂到年底。
同時,業內人士無不表示,花樣繁多的聯盟活動,各種促銷手段已經無所不用其極,打折、簽售、特供已經成為常規用語,8元產品、6元產品甚至0元產品,封殺令、免單令,抽電視、抽空調、抽汽車,愈演愈烈,幾近瘋狂。
有品牌老總表示,不折騰是死,與其等死,不如折騰死。從2008年開始喊“狼來了”,今年,“狼真的來了”。
賣場,擴張成為主旋律
上周三,歐凱龍上街項目招商會如期舉行,活動吸引了數百名行業人士到場。在現場,看到很多熟悉面孔,不管是家具還是建材行業,業內大佬基本都到場捧場。紅蘋果家具鄭州代理商黃曉偉、左右沙發河南品牌服務運營商單兵都表示,已經確定了不小的店面。而據稱只相當于鄭州倉庫價的租金優惠,也讓更多的品牌欲加入其中。
而之前,居然之家信陽店的招商工作已經接近尾聲。紅星美凱龍新鄉店的招商也在穩步進行中。某業內人士透露,紅星美凱龍鄭州南區店也在不動聲色確認進駐商家。
在居然之家公開發布的消息中還能看到,洛陽店二期2013年下半年招商、籌備開業。簽約的安陽店預計將于2014年開始招商,開封店也進入了合同簽訂程序。居然之家計劃在未來三到五年內,在河南開店總數達到7~10家,覆蓋河南省的主要城市。
記者從居然之家今年全國的擴張圖上看到,三線城市已經成為主流。
據相關人士介紹,伴隨著未來中國城鎮化的發展機遇,中國三、四線城市的市場空間將進一步擴大。事實上,早在幾年前,紅星美凱龍已開始布局二、三線城市,甚至是四線城市。
品牌,喜憂參半話擴張
在多個賣場的招商會上,記者總能看到一些核心商戶的影子。他們中的很多人,三大賣場走到哪里,品牌就跟到哪里,也正是依靠這些核心品牌商戶,讓大賣場的擴張之舉變得更踏實。
單兵告訴記者,品牌的營銷渠道日益扁平化,三四線城市的市場空間非常大,如果這些品牌大賣場往下擴張,應該都會跟隨。畢竟,賣場為了搶占市場,加上城市級別不同,租金都比鄭州便宜很多,通常都在幾十塊錢/平方米/月,一般商家都可以接受。但隨著網絡營銷平臺的擴大,大賣場這種形式還能走多遠?是5年還是8年,都未可知。
“買蛋糕的就那么多,可蛋糕房還在一個勁增加。”黃曉偉這樣比喻目前的家居市場和賣場。對于目前鄭州主力大賣場都是滿員運營的情況,他這樣分析,其實這就是一種圍城效應。行業內的人已經感受到寒意逼人,想出去;但由于家居行業進入門檻低,外行的人沒有找到其他投資渠道,又會沖進來。他表示,過度競爭并不是最慘的,泛濫才更加恐怖。鄭州的家居市場容量已經趨于飽和,大賣場加快三線城市擴張步伐也在所難免。
對于賣場的擴張行為,仁者見仁、智者見智。冠軍瓷磚河南總代理史付全這樣認為,賣場擴張,實屬無奈之舉。不發展就是倒退,當別人都擴張的時候,你不動作,或將面臨被淘汰。河南目前的三級市場很多還沒有成規模的家居大賣場,誰能搶得第一,誰就占據主動。對于品牌來說,你不跟隨賣場的步伐,也會慢慢被邊緣化,甚至被淘汰。