中原的家居市場到底是怎樣一個行情？是陷入低迷，還是依然紅火？

這次，狼真的來了 

整個行業的悲觀氣氛，確切地說應該是從五一開始蔓延。今年五一，讓對節日消費寄予厚望的商家都大跌眼鏡。雖然賣場對于真實的情況都輕描淡寫，認為一切都在意料之中，銷售已經達到了預期。但當記者私下與部分品牌老總進行交流的時候，他們無不表現出焦慮與迷茫。某品牌老總表示，今年五一銷售的下滑，與去年同期相比甚至達到50%。

市場情況不明朗，也變相誘發了商家的急躁心理。五一過后到7月初，本應該進入行業休整期，但各種品牌聯盟活動卻如雨后春筍，緊鑼密鼓進行。據記者的不完全統計，40天的時間里，就有各種聯盟促銷現場活動7場，合適的酒店黃金時間成為搶手貨，部分場館已經被預訂到年底。

同時，業內人士無不表示，花樣繁多的聯盟活動，各種促銷手段已經無所不用其極，打折、簽售、特供已經成為常規用語，8元產品、6元產品甚至0元產品，封殺令、免單令，抽電視、抽空調、抽汽車，愈演愈烈，幾近瘋狂。

有品牌老總表示，不折騰是死，與其等死，不如折騰死。從2008年開始喊“狼來了”，今年，“狼真的來了”。

賣場，擴張成為主旋律 

上周三，歐凱龍上街項目招商會如期舉行，活動吸引了數百名行業人士到場。在現場，看到很多熟悉面孔，不管是家具還是建材行業，業內大佬基本都到場捧場。紅蘋果家具鄭州代理商黃曉偉、左右沙發河南品牌服務運營商單兵都表示，已經確定了不小的店面。而據稱只相當于鄭州倉庫價的租金優惠，也讓更多的品牌欲加入其中。

而之前，居然之家信陽店的招商工作已經接近尾聲。紅星美凱龍新鄉店的招商也在穩步進行中。某業內人士透露，紅星美凱龍鄭州南區店也在不動聲色確認進駐商家。

在居然之家公開發布的消息中還能看到，洛陽店二期2013年下半年招商、籌備開業。簽約的安陽店預計將于2014年開始招商，開封店也進入了合同簽訂程序。居然之家計劃在未來三到五年內，在河南開店總數達到7～10家，覆蓋河南省的主要城市。

記者從居然之家今年全國的擴張圖上看到，三線城市已經成為主流。

據相關人士介紹，伴隨著未來中國城鎮化的發展機遇，中國三、四線城市的市場空間將進一步擴大。事實上，早在幾年前，紅星美凱龍已開始布局二、三線城市，甚至是四線城市。

品牌，喜憂參半話擴張 

在多個賣場的招商會上，記者總能看到一些核心商戶的影子。他們中的很多人，三大賣場走到哪里，品牌就跟到哪里，也正是依靠這些核心品牌商戶，讓大賣場的擴張之舉變得更踏實。

單兵告訴記者，品牌的營銷渠道日益扁平化，三四線城市的市場空間非常大，如果這些品牌大賣場往下擴張，應該都會跟隨。畢竟，賣場為了搶占市場，加上城市級別不同，租金都比鄭州便宜很多，通常都在幾十塊錢/平方米/月，一般商家都可以接受。但隨著網絡營銷平臺的擴大，大賣場這種形式還能走多遠？是5年還是8年，都未可知。

“買蛋糕的就那么多，可蛋糕房還在一個勁增加。”黃曉偉這樣比喻目前的家居市場和賣場。對于目前鄭州主力大賣場都是滿員運營的情況，他這樣分析，其實這就是一種圍城效應。行業內的人已經感受到寒意逼人，想出去；但由于家居行業進入門檻低，外行的人沒有找到其他投資渠道，又會沖進來。他表示，過度競爭并不是最慘的，泛濫才更加恐怖。鄭州的家居市場容量已經趨于飽和，大賣場加快三線城市擴張步伐也在所難免。

對于賣場的擴張行為，仁者見仁、智者見智。冠軍瓷磚河南總代理史付全這樣認為，賣場擴張，實屬無奈之舉。不發展就是倒退，當別人都擴張的時候，你不動作，或將面臨被淘汰。河南目前的三級市場很多還沒有成規模的家居大賣場，誰能搶得第一，誰就占據主動。對于品牌來說，你不跟隨賣場的步伐，也會慢慢被邊緣化，甚至被淘汰。