◎人聲鼎沸 成交量大

6月22日，由箭牌衛(wèi)浴、赫蘭集成吊頂、賴氏家具、生活家·巴洛克地板、歐派櫥柜、慕思寢具、紅蘋果家具、華麗燈飾、蒙娜麗莎瓷磚、索菲亞衣柜、夢(mèng)天木門組成的一線聯(lián)盟，在中原國際博覽中心舉辦促銷活動(dòng)。

東方今報(bào)記者在現(xiàn)場看到，各個(gè)區(qū)域人滿為患，工作人員忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，有關(guān)負(fù)責(zé)人笑逐顏開。記者試圖采訪消費(fèi)者，但由于周邊人太多，交流起來非常吃力。

6月25日，此次活動(dòng)總策劃、箭牌衛(wèi)浴鄭州區(qū)副總經(jīng)理王國朝傳來捷報(bào)：活動(dòng)共成交7500單，其中，箭牌衛(wèi)浴成交1300單。

一線聯(lián)盟會(huì)長、箭牌衛(wèi)浴鄭州區(qū)總經(jīng)理趙佩杰欣喜地告訴記者，一整天的人流量都非常大。活動(dòng)結(jié)束后，還有消費(fèi)者到店面咨詢、購買。賴氏家具鄭州公司總經(jīng)理王大軍透露，該品牌成交了180多單。赫蘭集成吊頂董事長齊喜峰說，通過這次活動(dòng)，提升了品牌形象，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力，擴(kuò)大了經(jīng)濟(jì)效益。

生活家·巴洛克地板鄭州區(qū)運(yùn)營總監(jiān)高小麗，在受訪時(shí)有些激動(dòng)：“我們成交了338單，真的非常感謝消費(fèi)者的支持。同時(shí)，在聯(lián)盟活動(dòng)不斷的情況下，我們一線聯(lián)盟還能取得這么好的戰(zhàn)績，真心感到驕傲！”

◎洞察消費(fèi)者心理 用心為消費(fèi)者服務(wù)

四場活動(dòng)，場場爆滿。一線聯(lián)盟為什么會(huì)火？

好品牌、高質(zhì)量、低價(jià)格、多獎(jiǎng)品、細(xì)服務(wù)、講信譽(yù)，這是絕大多數(shù)消費(fèi)者的追求。但是，真正做到這幾點(diǎn)的企業(yè)，可謂鳳毛麟角。消費(fèi)者林女士告訴記者，一線聯(lián)盟旗下的11個(gè)品牌，在業(yè)內(nèi)都有較大的影響力，產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)有保障，購買時(shí)比較放心。

而在價(jià)格與獎(jiǎng)品方面，一線聯(lián)盟專門安排一人，向廠家申請(qǐng)低價(jià)，并拿出了幾百款0元產(chǎn)品，準(zhǔn)備了幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)。王國朝告訴記者，他經(jīng)常到各個(gè)市場去逛，徹底調(diào)查清楚每個(gè)品牌平時(shí)的價(jià)格。然后，他不停地向各品牌廠家施加壓力，盡可能地為消費(fèi)者帶來較大的優(yōu)惠力度。慕思寢具鄭州區(qū)負(fù)責(zé)人付麗華透露，慕思為消費(fèi)者準(zhǔn)備了10張0元床墊，每張的價(jià)格都在4000元以上。

說到細(xì)節(jié)服務(wù)，每一個(gè)品牌都有自己的特色。赫蘭集成吊頂展示區(qū)，為消費(fèi)者準(zhǔn)備了可以暢飲的涼水；賴氏家具花500多元，為門頭裝上了燈具；歐派櫥柜擺好沙發(fā)，恭候老人前來休息……

除此之外，還有信譽(yù)方面。高小麗講述了這么一個(gè)小故事：這一次活動(dòng)，只是在鄭州城區(qū)宣傳，但依舊有不少的外地客戶打探到消息。其中，新密市有一個(gè)消費(fèi)者，是生活家地板的忠誠客戶。他不僅自己趕到了現(xiàn)場，還拉來了親朋好友，最終購買了一批產(chǎn)品。

◎優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì) 確保各項(xiàng)工作執(zhí)行到位

在一線聯(lián)盟內(nèi)，有一個(gè)核心人物，有一支能征善戰(zhàn)的隊(duì)伍。在做決策之前，大家可以各抒己見，但最終的決定權(quán)在于核心人物。而且，做出決策后，成員必須無條件地服從。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一線聯(lián)盟成員做事嚴(yán)謹(jǐn)，責(zé)任感強(qiáng)，思想活躍，善于溝通，有團(tuán)隊(duì)精神，兢兢業(yè)業(yè)，樂于奉獻(xiàn)，執(zhí)行力強(qiáng)。

一線聯(lián)盟秘書長、歐派櫥柜鄭州公司總經(jīng)理蘭紅表示，每次活動(dòng)舉辦完后，聯(lián)盟都要認(rèn)真召開一次總結(jié)大會(huì)，放大優(yōu)勢(shì)，吸取教訓(xùn)。如果某個(gè)成員在活動(dòng)中表現(xiàn)消極，業(yè)績不好，那么，該品牌就會(huì)被聯(lián)盟淘汰掉，確保團(tuán)隊(duì)始終有強(qiáng)勁的戰(zhàn)斗力。

細(xì)心的消費(fèi)者還會(huì)發(fā)現(xiàn)，一線聯(lián)盟在正式舉辦促銷活動(dòng)之前，不惜拿出重金，通過各種媒體進(jìn)行宣傳。對(duì)于那些不關(guān)注媒體的消費(fèi)者，一線聯(lián)盟不惜耗費(fèi)精力，采取進(jìn)小區(qū)、上門、發(fā)海報(bào)、舉廣告牌等方式大力推廣。

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