眾所周知,家居業(yè)是明星眼里的“香餑餑”:大小S攜手紅星美凱龍、陳寶國代言居然之家、蔣雯麗與歐派櫥柜合作、周煒加盟新洲裝飾……拿河南本土家居業(yè)來說,也出現(xiàn)了徐帆、苗圃、陳建斌、李金斗、付笛生等明星的身影。而備受大家關(guān)注的歐凱龍形象代言人,則可能是中國好男人——濮存昕。
●家居業(yè)為何刮起“明星代言風(fēng)”?
明星可以擴大企業(yè)知名度,增加商場人氣,這是業(yè)內(nèi)外人士的共識。而為何家居業(yè)備受明星青睞呢?業(yè)內(nèi)人士認為,一是家居業(yè)與人們的生活息息相關(guān),二是相對食品、藥品等行業(yè)安全。
這幾年,經(jīng)濟環(huán)境雖然不景氣,但由于房地產(chǎn)業(yè)的長盛不衰,裝修剛需族的生生不息,家居業(yè)仍然煥發(fā)出獨特的光彩。拿鄭州來說,家居商場面積逐年增加。客觀上來說,這為明星撈金創(chuàng)造了條件。
今年五一,紅星美凱龍鄭州店銷售業(yè)績較突出,其中一個原因,就是演員金巧巧、歌手文章的空降。
歐凱龍執(zhí)行總裁吳大偉認為,品牌與明星合作,有利于品牌宣傳,擴大知名度,提升美譽度。居然之家河南分公司總經(jīng)理張健表示,有了明星代言后,消費者容易記住企業(yè),經(jīng)銷商對企業(yè)增強自信。
●明星與企業(yè)要有“夫妻相”
家居企業(yè)在選擇明星的時候,會從哪些方面去考慮?據(jù)了解,形象、氣質(zhì)、人氣、品質(zhì)最為關(guān)鍵。
紅星美凱龍選擇姐妹花大小S代言,是因為她們時尚美麗的形象氣質(zhì)和在內(nèi)地的超高人氣,恰好契合了紅星美凱龍所倡導(dǎo)的品牌理念。
陳寶國演的漢武帝出神入化,漢武帝這個角色又彰顯實力和氣魄,和居然之家現(xiàn)在的品牌形象非常契合,因此“雙方一拍即合”。
實創(chuàng)裝飾董事長孫威表示,譚維維陽光開朗的形象,務(wù)實自信、實力超群和富有愛心的個性,與實創(chuàng)的價值觀不謀而合。
吳大偉透露,歐凱龍形象代言人初步確定為濮存昕。“第一,他有廣泛的知名度;第二,他熱心公益,有口皆碑;第三,他沒有緋聞,是愛家榜樣。所以,他與歐凱龍的形象很符合。”
●投入與產(chǎn)出是否成正比?
企業(yè)通過明星,能夠收獲更大人氣,但從本質(zhì)上說,企業(yè)更希望得到利潤。那么,企業(yè)支出大手筆的代言費用,最終是否劃算呢?
記者試圖通過家居企業(yè)負責(zé)人了解到簽約明星的成本,很少有人愿意透露數(shù)據(jù)。但是,小編通過鄭州裝飾從業(yè)內(nèi)人士和網(wǎng)絡(luò)途徑,找到一些蛛絲馬跡。請一個明星代言,企業(yè)一般需付出200萬元左右的資金。紅星美凱龍、居然之家的代言成本,都在8位數(shù)。歐凱龍如果成功簽約濮存昕,投入在800萬元以上。
公開資料顯示,2006年惠達潔具請孫儷作品牌代言人后,品牌價值從當(dāng)年的26.25億元上升到2008年的31.15億元。
鄭州裝飾公司業(yè)內(nèi)人士分析,從紅星美凱龍、居然之家長期與明星合作的情況看,投入與產(chǎn)出成正比。但從大部分中小家居企業(yè)來看,請明星代言的風(fēng)險比較大。很多企業(yè),與明星合作一段時間便不歡而散。
怡品源家具總經(jīng)理潘熙龍說,以前苗圃代言怡品源后,品牌知名度有所擴大,經(jīng)濟效益也有所提升。但是,隨著家居業(yè)代言現(xiàn)象的增多,在后期的合作過程中,經(jīng)濟效益慢慢下滑。
不過,鄭州裝修網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士提醒消費者,家居企業(yè)代言成本,最終都將轉(zhuǎn)嫁到消費者身上。所以,在購買家居產(chǎn)品的時候,也不要全沖著明星去選購。
●產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)才是根本
歐凱龍是河南家居商場知名品牌,自從提出要尋找形象代言人后,便引發(fā)各方猜想。在吳大偉看來,歐凱龍有16年歷史,品牌積淀比較深厚。尋找明星代言,并非面子工程,而是品牌建設(shè)的一個環(huán)節(jié),能起到錦上添花的作用。“如果不從產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上做文章,請全球天皇巨星代言都沒有多大作用。”
張健認為,越來越多的家居企業(yè)找明星代言,這讓消費者產(chǎn)生審美疲勞,明星效應(yīng)越來越弱。這就說明,明星代言經(jīng)不起時間的考驗,好產(chǎn)品、好服務(wù)才是根本。
這些年,雙葉家具做得不錯,但一直沒有找形象代言人。其負責(zé)人曾對媒體表示,做企業(yè)靠的是自己的真功夫。產(chǎn)品能不能得到顧客的認知,這需要顧客對產(chǎn)品滿意。顧客的認可,可能比明星代言宣傳要更好一點。
中國明星代言三大問題
問題之一:混亂的明星代言 虛假代言 遭遇法律空白
我國現(xiàn)行的有關(guān)法律規(guī)定,違法廣告的民事主體包括廣告主、廣告經(jīng)營者和廣告發(fā)布者,對明星在虛假廣告中承擔(dān)的責(zé)任規(guī)定并不明確,對廣告演員的規(guī)定還是“真空地帶”。
問題之二:缺位的政府監(jiān)管 有關(guān)部門應(yīng)負起責(zé)任
一個良好有序的監(jiān)管環(huán)境至關(guān)重要。在國際標準日趨一體化的前提下,一方面企業(yè)家要承擔(dān)遵守一體化標準的責(zé)任;另一方面,監(jiān)管部門履行責(zé)任更是至關(guān)重要。
問題之三:盲目的偶像崇拜 呼吁更多理性消費
許多力圖推出新產(chǎn)品的廠商,恰恰是看準了追星族的狂熱,才肯大筆撒錢,聘請明星代言。
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