眾所周知，家居業(yè)是明星眼里的“香餑餑”：大小S攜手紅星美凱龍、陳寶國代言居然之家、蔣雯麗與歐派櫥柜合作、周煒加盟新洲裝飾……拿河南本土家居業(yè)來說，也出現(xiàn)了徐帆、苗圃、陳建斌、李金斗、付笛生等明星的身影。而備受大家關(guān)注的歐凱龍形象代言人，則可能是中國好男人——濮存昕。

●家居業(yè)為何刮起“明星代言風(fēng)”？

明星可以擴大企業(yè)知名度，增加商場人氣，這是業(yè)內(nèi)外人士的共識。而為何家居業(yè)備受明星青睞呢？業(yè)內(nèi)人士認為，一是家居業(yè)與人們的生活息息相關(guān)，二是相對食品、藥品等行業(yè)安全。

這幾年，經(jīng)濟環(huán)境雖然不景氣，但由于房地產(chǎn)業(yè)的長盛不衰，裝修剛需族的生生不息，家居業(yè)仍然煥發(fā)出獨特的光彩。拿鄭州來說，家居商場面積逐年增加。客觀上來說，這為明星撈金創(chuàng)造了條件。

今年五一，紅星美凱龍鄭州店銷售業(yè)績較突出，其中一個原因，就是演員金巧巧、歌手文章的空降。

歐凱龍執(zhí)行總裁吳大偉認為，品牌與明星合作，有利于品牌宣傳，擴大知名度，提升美譽度。居然之家河南分公司總經(jīng)理張健表示，有了明星代言后，消費者容易記住企業(yè)，經(jīng)銷商對企業(yè)增強自信。

●明星與企業(yè)要有“夫妻相”

家居企業(yè)在選擇明星的時候，會從哪些方面去考慮？據(jù)了解，形象、氣質(zhì)、人氣、品質(zhì)最為關(guān)鍵。

紅星美凱龍選擇姐妹花大小S代言，是因為她們時尚美麗的形象氣質(zhì)和在內(nèi)地的超高人氣，恰好契合了紅星美凱龍所倡導(dǎo)的品牌理念。

陳寶國演的漢武帝出神入化，漢武帝這個角色又彰顯實力和氣魄，和居然之家現(xiàn)在的品牌形象非常契合，因此“雙方一拍即合”。

實創(chuàng)裝飾董事長孫威表示，譚維維陽光開朗的形象，務(wù)實自信、實力超群和富有愛心的個性，與實創(chuàng)的價值觀不謀而合。

吳大偉透露，歐凱龍形象代言人初步確定為濮存昕。“第一，他有廣泛的知名度；第二，他熱心公益，有口皆碑；第三，他沒有緋聞，是愛家榜樣。所以，他與歐凱龍的形象很符合。”

●投入與產(chǎn)出是否成正比？

企業(yè)通過明星，能夠收獲更大人氣，但從本質(zhì)上說，企業(yè)更希望得到利潤。那么，企業(yè)支出大手筆的代言費用，最終是否劃算呢？

記者試圖通過家居企業(yè)負責(zé)人了解到簽約明星的成本，很少有人愿意透露數(shù)據(jù)。但是，小編通過鄭州裝飾從業(yè)內(nèi)人士和網(wǎng)絡(luò)途徑，找到一些蛛絲馬跡。請一個明星代言，企業(yè)一般需付出200萬元左右的資金。紅星美凱龍、居然之家的代言成本，都在8位數(shù)。歐凱龍如果成功簽約濮存昕，投入在800萬元以上。

公開資料顯示，2006年惠達潔具請孫儷作品牌代言人后，品牌價值從當(dāng)年的26.25億元上升到2008年的31.15億元。

鄭州裝飾公司業(yè)內(nèi)人士分析，從紅星美凱龍、居然之家長期與明星合作的情況看，投入與產(chǎn)出成正比。但從大部分中小家居企業(yè)來看，請明星代言的風(fēng)險比較大。很多企業(yè)，與明星合作一段時間便不歡而散。

怡品源家具總經(jīng)理潘熙龍說，以前苗圃代言怡品源后，品牌知名度有所擴大，經(jīng)濟效益也有所提升。但是，隨著家居業(yè)代言現(xiàn)象的增多，在后期的合作過程中，經(jīng)濟效益慢慢下滑。

不過，鄭州裝修網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士提醒消費者，家居企業(yè)代言成本，最終都將轉(zhuǎn)嫁到消費者身上。所以，在購買家居產(chǎn)品的時候，也不要全沖著明星去選購。

●產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)才是根本

歐凱龍是河南家居商場知名品牌，自從提出要尋找形象代言人后，便引發(fā)各方猜想。在吳大偉看來，歐凱龍有16年歷史，品牌積淀比較深厚。尋找明星代言，并非面子工程，而是品牌建設(shè)的一個環(huán)節(jié)，能起到錦上添花的作用。“如果不從產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上做文章，請全球天皇巨星代言都沒有多大作用。”

張健認為，越來越多的家居企業(yè)找明星代言，這讓消費者產(chǎn)生審美疲勞，明星效應(yīng)越來越弱。這就說明，明星代言經(jīng)不起時間的考驗，好產(chǎn)品、好服務(wù)才是根本。

這些年，雙葉家具做得不錯，但一直沒有找形象代言人。其負責(zé)人曾對媒體表示，做企業(yè)靠的是自己的真功夫。產(chǎn)品能不能得到顧客的認知，這需要顧客對產(chǎn)品滿意。顧客的認可，可能比明星代言宣傳要更好一點。

中國明星代言三大問題

問題之一：混亂的明星代言 虛假代言 遭遇法律空白

我國現(xiàn)行的有關(guān)法律規(guī)定，違法廣告的民事主體包括廣告主、廣告經(jīng)營者和廣告發(fā)布者，對明星在虛假廣告中承擔(dān)的責(zé)任規(guī)定并不明確，對廣告演員的規(guī)定還是“真空地帶”。

問題之二：缺位的政府監(jiān)管 有關(guān)部門應(yīng)負起責(zé)任

一個良好有序的監(jiān)管環(huán)境至關(guān)重要。在國際標準日趨一體化的前提下，一方面企業(yè)家要承擔(dān)遵守一體化標準的責(zé)任；另一方面，監(jiān)管部門履行責(zé)任更是至關(guān)重要。

問題之三：盲目的偶像崇拜 呼吁更多理性消費

許多力圖推出新產(chǎn)品的廠商，恰恰是看準了追星族的狂熱，才肯大筆撒錢，聘請明星代言。

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