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鄭州裝修網(wǎng)

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如何挑選裝修公司,大數(shù)據(jù)來(lái)幫你!

鄭州家裝行業(yè)高峰論壇:來(lái)的是大腕說(shuō)的是良言

來(lái)自:www.3arq.com日期:2013-05-16 15:53:27
上周五,本報(bào)首屆家裝行業(yè)高峰論壇暨“第一家居”誠(chéng)信品牌聯(lián)盟成立大會(huì)舉行。現(xiàn)場(chǎng),中原地區(qū)主流家裝公司負(fù)責(zé)人、行業(yè)專(zhuān)家、知名設(shè)計(jì)師代表等各抒己見(jiàn),為中原家裝市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展起到了積極、健康的引導(dǎo)作用。

鄭州家居設(shè)計(jì)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 吳冷湘

主流媒體搭臺(tái),家裝企業(yè)“唱戲”

在行業(yè)發(fā)展的歷程中,離不開(kāi)媒體的支持,具體到中原家裝行業(yè)更是如此。作為中原地區(qū)最主流媒體,鄭州晚報(bào)對(duì)于中原家裝行業(yè)一如既往的支持與關(guān)心,尤其是在行業(yè)出現(xiàn)挑戰(zhàn)、迎來(lái)歷史最佳發(fā)展機(jī)遇時(shí),鄭州晚報(bào)舉辦本次論壇,更為行業(yè)發(fā)展起到了積極、健康的引導(dǎo)作用。

東易力天裝飾董事長(zhǎng) 楊崇禮

塑造企業(yè)形象,精準(zhǔn)把握業(yè)主心理

相比房產(chǎn)行業(yè),裝飾行業(yè)業(yè)內(nèi)人士大都自問(wèn),經(jīng)過(guò)近20年的洗禮與發(fā)展,裝飾公司為什么還做不大?我認(rèn)為,業(yè)態(tài)不同也就決定了不同的發(fā)展渠道。作為地產(chǎn)的衍生行業(yè),家裝、建材、家具等也關(guān)系到千家萬(wàn)戶(hù)的人居環(huán)境,晚報(bào)舉辦本次論壇,也充分證明了對(duì)于家裝行業(yè)的重視,我們也將通過(guò)媒體平臺(tái),塑造更好的企業(yè)形象。

北京元洲裝飾鄭州分公司總經(jīng)理 曹慶明

異業(yè)聯(lián)盟,推動(dòng)企業(yè)良性發(fā)展

今天的市場(chǎng)格局發(fā)生了明顯的變化。拿元洲來(lái)說(shuō),之所以做大店,也是從行業(yè)現(xiàn)狀及市場(chǎng)調(diào)研之后才決定的。家裝公司人力成本,材料成本增長(zhǎng),客戶(hù)需求多樣化需求也在增多,這個(gè)時(shí)候,家裝公司的利潤(rùn)恰恰是在下降。以一己之力很難完成滿(mǎn)足客戶(hù)需求,所以,我們嘗試異業(yè)聯(lián)盟,在服務(wù)上,體系上共同面對(duì)單一客戶(hù)。

河南滬上名家裝飾總經(jīng)理 范學(xué)鋒

服務(wù)升級(jí),贏得市場(chǎng)

市場(chǎng)創(chuàng)新,我認(rèn)為基于兩點(diǎn)。第一,近幾年,鄭州市交房樓盤(pán)數(shù)量下滑,但裝飾公司并沒(méi)有減少,競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,這逼得大家不得不推出更多營(yíng)銷(xiāo)舉措吸引客戶(hù)。第二,消費(fèi)者越來(lái)越理性,他們擁有更多渠道接觸裝修信息。同時(shí),大家在選擇裝飾公司的時(shí)候也會(huì)比價(jià)格,比服務(wù),這更使得家裝行業(yè)謀求變化,采用特色服務(wù)贏得客戶(hù),贏得市場(chǎng)。

天津鵬發(fā)裝飾董事長(zhǎng) 張佰誠(chéng)

一體化銷(xiāo)售、全套裝修方案受熱捧

目前的裝飾公司,將材料、設(shè)計(jì)一體化銷(xiāo)售,每個(gè)點(diǎn)上都有整合思路的體現(xiàn)。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,限購(gòu)后,25歲~35歲年齡段的市民裝修量最大。而他們又屬于社會(huì)的新晉一派,對(duì)于創(chuàng)新、時(shí)尚、流行的東西很容易接受,所以我認(rèn)為,以模塊裝修為代表的一體化銷(xiāo)售、全套裝修方案將會(huì)持續(xù)下去。

南京鐘凱麗裝飾鄭州分公司總經(jīng)理 鐘凱聲

加大優(yōu)惠力度,模式仍需創(chuàng)新

絕大多數(shù)市民之所以持幣待購(gòu),就是因?yàn)槟壳把b飾公司活動(dòng)太多,尤其是節(jié)假日,鋪天蓋地的優(yōu)惠著實(shí)讓大家看花了眼,這也造成了大家“等待”心里嚴(yán)重的現(xiàn)象。舉例說(shuō),就像買(mǎi)房,房?jī)r(jià)降的時(shí)候沒(méi)人買(mǎi),漲起來(lái)排隊(duì)買(mǎi)房,裝飾公司也一樣。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,針對(duì)中產(chǎn)階級(jí),主要還是要制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)措施,除了優(yōu)惠力度外,模式必須也要?jiǎng)?chuàng)新。

河南愛(ài)蜂巢裝飾副總經(jīng)理 趙茂林

家裝公司電商化,大勢(shì)所趨

我個(gè)人認(rèn)為,家裝公司的電商化將是以后的趨勢(shì),愛(ài)蜂巢目前就是在網(wǎng)上將主材、設(shè)計(jì)、施工進(jìn)行推廣。具體說(shuō),是將主材、設(shè)計(jì)、施工分成三個(gè)裝修包。把之前裝飾公司模糊的項(xiàng)目全部省掉,使客戶(hù)接觸到這個(gè)產(chǎn)品時(shí)一目了然。換句話說(shuō),三大裝修包也可理解成套餐是裝修。

北京龍發(fā)裝飾鄭州分公司總經(jīng)理 張江兵

中高端客戶(hù)需引導(dǎo)消費(fèi)

裝飾公司定位不同,客戶(hù)群體不同。目前龍發(fā)一直做中、高端。個(gè)人工作室對(duì)于高端市場(chǎng)影響較大。左右中端市場(chǎng)客群需求的因素也很多,最主要的就是套餐,我個(gè)人認(rèn)為,套餐永遠(yuǎn)做不了高端,但有不少中端消費(fèi)者受價(jià)格影響還是會(huì)選擇套餐。

知名設(shè)計(jì)師 阿成

齊心協(xié)力把高端市場(chǎng)做成標(biāo)桿

高端設(shè)計(jì)絕不僅僅是設(shè)計(jì)水平的高低,更要看背后強(qiáng)大的資源整合能力,以我為例,非常樂(lè)意與主流家裝公司的高端設(shè)計(jì)工作室合作。只有大家齊心協(xié)力把高端市場(chǎng)做成標(biāo)桿性,讓“馬路游擊隊(duì)”以及那些隨意跳槽的所謂設(shè)計(jì)師無(wú)利可圖的時(shí)候,高端市場(chǎng)肯定會(huì)迎來(lái)好的市場(chǎng)氣象。

北京實(shí)創(chuàng)裝飾河南分公司總經(jīng)理 齊永濤

“套餐”不是促銷(xiāo)手段,而是商業(yè)模式

套餐作為不同的計(jì)價(jià)方式,不是促銷(xiāo)手段,而是商業(yè)模式,不存在中、高、低端之分。作為業(yè)界較早推出套餐裝修理念的代表公司之一,目前,實(shí)創(chuàng)全國(guó)23家直營(yíng)公司一直都在主推套餐,從市場(chǎng)反響看,市民認(rèn)可度高,效果非常好。個(gè)人認(rèn)為,套餐裝修市場(chǎng)潛力巨大。

北京新洲裝飾鄭州分公司總經(jīng)理 李先晉

套餐裝修的推出正是迎合了社會(huì)的發(fā)展

套餐式裝修的推出也是迎合了社會(huì)的發(fā)展。新洲裝飾同樣也是推出套餐業(yè)務(wù)相當(dāng)成功的裝飾公司,近年來(lái),我們提倡環(huán)保、健康、舒適的家裝理念,并且擁有統(tǒng)一的專(zhuān)業(yè)化施工隊(duì)伍。工程質(zhì)量不合格您就砸——這是我們的宣傳口號(hào),更是我們多年來(lái)一直秉承的職業(yè)操守。

赫蘭集成吊頂董事長(zhǎng) 齊喜峰

軟裝市場(chǎng)潛力巨大

把時(shí)間往前推10年,那時(shí)候大家重裝修、輕裝飾。從近幾年看,隨著客戶(hù)審美觀以及個(gè)性化需求的不斷提升,尤其是北、上、廣、深等一線城市,恰恰相反,而是重裝飾、輕裝修。此趨勢(shì)也開(kāi)始影響以鄭州為代表的二、三線城市,我認(rèn)為,軟裝市場(chǎng)潛力巨大。

凱撒琳-羅奇尼燈飾鄭州公司總經(jīng)理 謝光偉

整體裝修效果要“神型”兼?zhèn)?/strong>

隨著市場(chǎng)的發(fā)展,以及市民生活水平的提高,大家從真正意義上已經(jīng)開(kāi)始懂得享受生活,具體到裝修,以前要有型,而現(xiàn)在要有神。這也就給后裝飾市場(chǎng)提出了更高的要求,如何體現(xiàn)神來(lái)之筆,如何體現(xiàn)主題思想,如何提供最佳解決方案,這都是裝飾行業(yè)需要面臨的課題。

河南超凡裝飾策劃總監(jiān) 熊叢輝

針對(duì)不同客群制定不同營(yíng)銷(xiāo)舉措

我認(rèn)為,目前的家裝公司不能說(shuō)是忽略了哪個(gè)客群,而是應(yīng)該說(shuō)策略更傾向于哪個(gè)客群。就像目前超凡推出了5萬(wàn)包業(yè)務(wù),低端客戶(hù)可以全覆蓋,當(dāng)然,中高端客戶(hù)如果有個(gè)性需求,完全可以增項(xiàng),裝修效果及工程質(zhì)量同樣不受任何影響。

河南九合元一裝飾副總經(jīng)理 王正偉

二手房裝修,開(kāi)發(fā)客源是重點(diǎn)

二手房中介公司也會(huì)參與到二手房裝修,甚至成立專(zhuān)門(mén)部門(mén)。不少裝飾公司也將二手房裝飾作為重點(diǎn),但發(fā)單散,不像新房那樣集中,基于信息收集難,想形成規(guī)模還是比較難的。如何制定有效策略,如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源值得大家探討。

上海美巢裝飾河南分公司策劃總監(jiān) 陶志偉

另類(lèi)客群催生專(zhuān)業(yè)公司

術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻,二手房、老房裝修,客戶(hù)定位不同,就應(yīng)該有專(zhuān)業(yè)的公司來(lái)為這部分客源提供服務(wù)。美巢裝飾主要是做高端裝飾,美巢裝飾聆海高端設(shè)計(jì)中心成立于2007年底,是中原乃至全國(guó)范圍內(nèi)致力于服務(wù)純高端客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu),旗下云集國(guó)內(nèi)外家裝行業(yè)多位知名設(shè)計(jì)師。

河南大地裝飾策劃總監(jiān) 劉長(zhǎng)臣

整合資源,壓縮“馬路游擊隊(duì)”生存空間

家裝公司相比“馬路游擊隊(duì)”價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)。成本高,利潤(rùn)逐年下降。其實(shí),價(jià)格杠桿可以用,我認(rèn)為,推出套餐就是有效利用了價(jià)格杠桿。此外,整合資源也是重點(diǎn),異業(yè)聯(lián)盟的推出,使得各方資源優(yōu)勢(shì)達(dá)到最大化的同時(shí),壓低成本,讓消費(fèi)者感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

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