鄭州家居設(shè)計(jì)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 吳冷湘

主流媒體搭臺(tái)，家裝企業(yè)“唱戲”

在行業(yè)發(fā)展的歷程中，離不開(kāi)媒體的支持，具體到中原家裝行業(yè)更是如此。作為中原地區(qū)最主流媒體，鄭州晚報(bào)對(duì)于中原家裝行業(yè)一如既往的支持與關(guān)心，尤其是在行業(yè)出現(xiàn)挑戰(zhàn)、迎來(lái)歷史最佳發(fā)展機(jī)遇時(shí)，鄭州晚報(bào)舉辦本次論壇，更為行業(yè)發(fā)展起到了積極、健康的引導(dǎo)作用。

東易力天裝飾董事長(zhǎng) 楊崇禮

塑造企業(yè)形象，精準(zhǔn)把握業(yè)主心理

相比房產(chǎn)行業(yè)，裝飾行業(yè)業(yè)內(nèi)人士大都自問(wèn)，經(jīng)過(guò)近20年的洗禮與發(fā)展，裝飾公司為什么還做不大？我認(rèn)為，業(yè)態(tài)不同也就決定了不同的發(fā)展渠道。作為地產(chǎn)的衍生行業(yè)，家裝、建材、家具等也關(guān)系到千家萬(wàn)戶(hù)的人居環(huán)境，晚報(bào)舉辦本次論壇，也充分證明了對(duì)于家裝行業(yè)的重視，我們也將通過(guò)媒體平臺(tái)，塑造更好的企業(yè)形象。

北京元洲裝飾鄭州分公司總經(jīng)理 曹慶明

異業(yè)聯(lián)盟，推動(dòng)企業(yè)良性發(fā)展

今天的市場(chǎng)格局發(fā)生了明顯的變化。拿元洲來(lái)說(shuō)，之所以做大店，也是從行業(yè)現(xiàn)狀及市場(chǎng)調(diào)研之后才決定的。家裝公司人力成本，材料成本增長(zhǎng)，客戶(hù)需求多樣化需求也在增多，這個(gè)時(shí)候，家裝公司的利潤(rùn)恰恰是在下降。以一己之力很難完成滿(mǎn)足客戶(hù)需求，所以，我們嘗試異業(yè)聯(lián)盟，在服務(wù)上，體系上共同面對(duì)單一客戶(hù)。

河南滬上名家裝飾總經(jīng)理 范學(xué)鋒

服務(wù)升級(jí)，贏得市場(chǎng)

市場(chǎng)創(chuàng)新，我認(rèn)為基于兩點(diǎn)。第一，近幾年，鄭州市交房樓盤(pán)數(shù)量下滑，但裝飾公司并沒(méi)有減少，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，這逼得大家不得不推出更多營(yíng)銷(xiāo)舉措吸引客戶(hù)。第二，消費(fèi)者越來(lái)越理性，他們擁有更多渠道接觸裝修信息。同時(shí)，大家在選擇裝飾公司的時(shí)候也會(huì)比價(jià)格，比服務(wù)，這更使得家裝行業(yè)謀求變化，采用特色服務(wù)贏得客戶(hù)，贏得市場(chǎng)。

天津鵬發(fā)裝飾董事長(zhǎng) 張佰誠(chéng)

一體化銷(xiāo)售、全套裝修方案受熱捧

目前的裝飾公司，將材料、設(shè)計(jì)一體化銷(xiāo)售，每個(gè)點(diǎn)上都有整合思路的體現(xiàn)。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，限購(gòu)后，25歲~35歲年齡段的市民裝修量最大。而他們又屬于社會(huì)的新晉一派，對(duì)于創(chuàng)新、時(shí)尚、流行的東西很容易接受，所以我認(rèn)為，以模塊裝修為代表的一體化銷(xiāo)售、全套裝修方案將會(huì)持續(xù)下去。

南京鐘凱麗裝飾鄭州分公司總經(jīng)理 鐘凱聲

加大優(yōu)惠力度，模式仍需創(chuàng)新

絕大多數(shù)市民之所以持幣待購(gòu)，就是因?yàn)槟壳把b飾公司活動(dòng)太多，尤其是節(jié)假日，鋪天蓋地的優(yōu)惠著實(shí)讓大家看花了眼，這也造成了大家“等待”心里嚴(yán)重的現(xiàn)象。舉例說(shuō)，就像買(mǎi)房，房?jī)r(jià)降的時(shí)候沒(méi)人買(mǎi)，漲起來(lái)排隊(duì)買(mǎi)房，裝飾公司也一樣。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，針對(duì)中產(chǎn)階級(jí)，主要還是要制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)措施，除了優(yōu)惠力度外，模式必須也要?jiǎng)?chuàng)新。

河南愛(ài)蜂巢裝飾副總經(jīng)理 趙茂林

家裝公司電商化，大勢(shì)所趨

我個(gè)人認(rèn)為，家裝公司的電商化將是以后的趨勢(shì)，愛(ài)蜂巢目前就是在網(wǎng)上將主材、設(shè)計(jì)、施工進(jìn)行推廣。具體說(shuō)，是將主材、設(shè)計(jì)、施工分成三個(gè)裝修包。把之前裝飾公司模糊的項(xiàng)目全部省掉，使客戶(hù)接觸到這個(gè)產(chǎn)品時(shí)一目了然。換句話說(shuō)，三大裝修包也可理解成套餐是裝修。

北京龍發(fā)裝飾鄭州分公司總經(jīng)理 張江兵

中高端客戶(hù)需引導(dǎo)消費(fèi)

裝飾公司定位不同，客戶(hù)群體不同。目前龍發(fā)一直做中、高端。個(gè)人工作室對(duì)于高端市場(chǎng)影響較大。左右中端市場(chǎng)客群需求的因素也很多，最主要的就是套餐，我個(gè)人認(rèn)為，套餐永遠(yuǎn)做不了高端，但有不少中端消費(fèi)者受價(jià)格影響還是會(huì)選擇套餐。

知名設(shè)計(jì)師 阿成

齊心協(xié)力把高端市場(chǎng)做成標(biāo)桿

高端設(shè)計(jì)絕不僅僅是設(shè)計(jì)水平的高低，更要看背后強(qiáng)大的資源整合能力，以我為例，非常樂(lè)意與主流家裝公司的高端設(shè)計(jì)工作室合作。只有大家齊心協(xié)力把高端市場(chǎng)做成標(biāo)桿性，讓“馬路游擊隊(duì)”以及那些隨意跳槽的所謂設(shè)計(jì)師無(wú)利可圖的時(shí)候，高端市場(chǎng)肯定會(huì)迎來(lái)好的市場(chǎng)氣象。

北京實(shí)創(chuàng)裝飾河南分公司總經(jīng)理 齊永濤

“套餐”不是促銷(xiāo)手段，而是商業(yè)模式

套餐作為不同的計(jì)價(jià)方式，不是促銷(xiāo)手段，而是商業(yè)模式，不存在中、高、低端之分。作為業(yè)界較早推出套餐裝修理念的代表公司之一，目前，實(shí)創(chuàng)全國(guó)23家直營(yíng)公司一直都在主推套餐，從市場(chǎng)反響看，市民認(rèn)可度高，效果非常好。個(gè)人認(rèn)為，套餐裝修市場(chǎng)潛力巨大。

北京新洲裝飾鄭州分公司總經(jīng)理 李先晉

套餐裝修的推出正是迎合了社會(huì)的發(fā)展

套餐式裝修的推出也是迎合了社會(huì)的發(fā)展。新洲裝飾同樣也是推出套餐業(yè)務(wù)相當(dāng)成功的裝飾公司，近年來(lái)，我們提倡環(huán)保、健康、舒適的家裝理念，并且擁有統(tǒng)一的專(zhuān)業(yè)化施工隊(duì)伍。工程質(zhì)量不合格您就砸——這是我們的宣傳口號(hào),更是我們多年來(lái)一直秉承的職業(yè)操守。

赫蘭集成吊頂董事長(zhǎng) 齊喜峰

軟裝市場(chǎng)潛力巨大

把時(shí)間往前推10年，那時(shí)候大家重裝修、輕裝飾。從近幾年看，隨著客戶(hù)審美觀以及個(gè)性化需求的不斷提升，尤其是北、上、廣、深等一線城市，恰恰相反，而是重裝飾、輕裝修。此趨勢(shì)也開(kāi)始影響以鄭州為代表的二、三線城市，我認(rèn)為，軟裝市場(chǎng)潛力巨大。

凱撒琳-羅奇尼燈飾鄭州公司總經(jīng)理 謝光偉

整體裝修效果要“神型”兼?zhèn)?/strong>