●商場角逐與營銷競爭
中原家居業(yè)的競爭,可以說是中原家居商場的競爭。去年,歐凱龍在河南新開3家大型商場,福蒙特家居在鄭州商都路東段盛大開業(yè),而國企佳和家居也在鄭州秦嶺路布點,中原家居格局發(fā)生了翻天覆地的變化。而即將到來的3月份,既是考驗新商場的重要時期,也是老商場發(fā)揮優(yōu)勢的絕佳機(jī)遇。
鄭州裝修第一網(wǎng)了解到,為了打勝這一仗,歐凱龍專門投入1000萬元,邀請深圳某營銷機(jī)構(gòu)擔(dān)綱“主將”,并與之簽訂了“軍令狀”:銷售額誓達(dá)到一個億。記者從歐凱龍企劃部發(fā)來的營銷方案上看到,這場促銷活動將由歐凱龍五大商場參與,“給出消費者連做夢都想不到的低價”。另外,消費者還能再得到“驚喜好禮”,參與“十分令人心動”的現(xiàn)場優(yōu)惠活動。歐凱龍執(zhí)行總裁吳大偉告訴記者,為了調(diào)動商戶參與活動的積極性,商場將于今天舉辦商戶動員大會;為了確保活動的執(zhí)行力度,導(dǎo)購必須參與五場培訓(xùn)會;為了確保活動影響力,商場將加大宣傳力度,特別是將派出專人到小區(qū)進(jìn)行宣傳……
福蒙特家居也有自己的撒手锏。企劃經(jīng)理李香黎表示,場內(nèi)商品以批發(fā)、零售為主,品類豐富,且低于市場價50%至70%,比如一套優(yōu)質(zhì)茶幾才300多元。不僅如此,各品牌都將推出買贈活動,消費者可以淘到實惠。“我建議消費者從節(jié)儉角度出發(fā),貨比三家”。
佳和家居將于3月15日~17日舉辦“春啟搶購風(fēng) 家具新品惠”活動,亮點頗多:主推新品家具,詳解家具知識和家居文化;3月17日下午3:00~7:00,掀起首輪降價風(fēng)暴,工廠特供,超值價位,更可享家電豪禮;活動期間可享受5%的團(tuán)購價優(yōu)惠,同時有精美禮品相贈。
作為守方代表之一的河南居然之家,同樣是有備而來。鄭州店總經(jīng)理藺智勇大年初四就在微博上發(fā)布信息“破了五,就準(zhǔn)備開戰(zhàn)了”。記者獲悉,河南居然之家積極配合總部開展“儲值升值,購物抽獎”活動,時間為2月16日至3月17日。其中的主要內(nèi)容是:儲值升值15%,購物交款滿3000元抽10克金條,家具“以舊換新”補(bǔ)貼5%。居然之家鄭州店將于3 月2日召開新聞發(fā)布會,將產(chǎn)品“三包”服務(wù)期由1年延長至3年。屆時,將會有政府部門、消協(xié)、媒體、行業(yè)協(xié)會及重點品牌廠商和部分商戶一同參加。在3·15來臨之際召開此會,用意不言而喻。
河南居然之家總經(jīng)理張健在受訪時說:“我們年前就開始準(zhǔn)備這場活動。目前,我們正把精細(xì)方案上報總部審批。居然之家一向以服務(wù)贏得口碑,這次又準(zhǔn)備充分,相信活動會取得圓滿成功!”
這場戰(zhàn)役的結(jié)果,是新商場更勝一籌,還是老商場稍占上風(fēng),抑或是平分秋色?讓我們拭目以待。
●賣點多多與“壓力”山大
中原主流家居商場,集中了國內(nèi)外的優(yōu)秀家具建材品牌。但“師傅領(lǐng)進(jìn)門,修行在個人”,各品牌能否在這場戰(zhàn)役中所向披靡,關(guān)鍵看策劃是否有創(chuàng)意,優(yōu)惠是否實在,服務(wù)是否周到。
從各途徑了解到,各品牌使用的“武器”五花八門。有的準(zhǔn)備了裝修基金,有的設(shè)置了抽獎環(huán)節(jié),有的準(zhǔn)備了豐厚的禮品,有的推出新品,有的在價格上大做文章,有的利用節(jié)點大造聲勢,有的推出個性服務(wù),有的回饋老客戶……
裝修基金方面,數(shù)第12屆家居裝飾文化節(jié)最為典型。這場活動,將于3月1日至3月3日在河南人民大會堂舉行。屆時,“100萬元裝修基金補(bǔ)貼券”將回饋中原市民。而且,這場活動的公信力頗高,由鄭州市總商會、鄭州市工商聯(lián)主辦,鄭州市家居裝飾設(shè)計商會承辦,歐凱龍、胖子膩子、美涂士漆等12家知名企業(yè)協(xié)辦。
價格方面,浪鯨衛(wèi)浴、圣象地板、慕思寢具、賴氏家具頗具代表性。從今日起至3月17日,浪鯨衛(wèi)浴舉辦主題為“擊穿價格底線,挑戰(zhàn)你的浴望”的促銷活動。其中,某款高檔坐便器工廠補(bǔ)貼價僅為599元,某款花灑體驗價僅為799元/套,消費者還可進(jìn)入勁享套餐折上折環(huán)節(jié)。圣象地板于3月8日至17日舉辦消費者博覽會。圣象地板鄭州總經(jīng)理時智慧承諾:指定款式,價格觸底直降,制造2013全年價格冰點。同時,老客戶憑之前選購圣象地板的原始訂單及質(zhì)保卡,可再次享受指定產(chǎn)品活動價2%優(yōu)惠。慕思寢具將于3月15日至24日,舉辦主題為“慕思6重禮,睡出正能量”的促銷活動。有關(guān)負(fù)責(zé)人楊宏閣告訴記者,慕思產(chǎn)品全部是明價實折。賴氏家具將于3月1日至18日,舉辦主題為“信賴氏,惠全城”的促銷活動,活動期間部分產(chǎn)品打六八折,部分打四折,部分“負(fù)利潤”銷售。
眾所周知,抽獎是吸引消費者的重要環(huán)節(jié)。為此,第12屆家居裝飾文化節(jié)組委會、圣象地板、浪鯨衛(wèi)浴均在這方面做了準(zhǔn)備。文化節(jié)現(xiàn)場瘋狂抽獎,三天六次開獎,其中特等獎獎品為名牌電視機(jī),一等獎獎品為名牌冰箱,二等獎獎品為名牌自行車;凡是全屋鋪裝圣象地板的客戶,每交款3000元,就有機(jī)會抽得Iphone5、名牌液晶電視、護(hù)眼燈等豐厚獎品;消費者在浪鯨衛(wèi)浴活動期間,購物滿2000元即可參加抽獎活動,500元紅包天天有。
喜臨門、慕思床墊則利用3月21日世界睡眠日這個節(jié)點,開展促銷活動。喜臨門河南負(fù)責(zé)人林根明透露,目前正在完善方案,3月1日以后才能確定。慕思床墊有關(guān)負(fù)責(zé)人楊宏閣說,消費者進(jìn)店就有禮,而且每消費5000元就有新的優(yōu)惠政策,科技產(chǎn)品“凝膠枕”更是將推出體驗價。
通常,商家搞活動會給消費者贈送禮品,這次3·15活動也不例外。圣象地板準(zhǔn)備了拖把、門墊等,浪鯨衛(wèi)浴則準(zhǔn)備了高檔浴室三件套、高檔坐便器。
目前,各品牌正完善方案細(xì)節(jié),申請工廠資源,通過各種渠道進(jìn)行宣傳,加強(qiáng)人員培訓(xùn),對店面進(jìn)行精心布置,對商場外圍進(jìn)行包裝……不過,客觀上來說,也有部分品牌還沒有頭緒。
“說實話,大家一年比一年的壓力大。據(jù)我所知,有的品牌在主流商場撤場,有的倒閉,還有新生力量加入。大家都把價格壓得很低,拼得頭破血流。但是,我相信,只要把過程做好了,結(jié)果也就是水到渠成的事。”賴氏家具鄭州總經(jīng)理王大軍感慨道。
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