●商場角逐與營銷競爭

中原家居業(yè)的競爭，可以說是中原家居商場的競爭。去年，歐凱龍在河南新開3家大型商場，福蒙特家居在鄭州商都路東段盛大開業(yè)，而國企佳和家居也在鄭州秦嶺路布點，中原家居格局發(fā)生了翻天覆地的變化。而即將到來的3月份，既是考驗新商場的重要時期，也是老商場發(fā)揮優(yōu)勢的絕佳機(jī)遇。

鄭州裝修第一網(wǎng)了解到，為了打勝這一仗，歐凱龍專門投入1000萬元，邀請深圳某營銷機(jī)構(gòu)擔(dān)綱“主將”，并與之簽訂了“軍令狀”：銷售額誓達(dá)到一個億。記者從歐凱龍企劃部發(fā)來的營銷方案上看到，這場促銷活動將由歐凱龍五大商場參與，“給出消費者連做夢都想不到的低價”。另外，消費者還能再得到“驚喜好禮”，參與“十分令人心動”的現(xiàn)場優(yōu)惠活動。歐凱龍執(zhí)行總裁吳大偉告訴記者，為了調(diào)動商戶參與活動的積極性，商場將于今天舉辦商戶動員大會；為了確保活動的執(zhí)行力度，導(dǎo)購必須參與五場培訓(xùn)會；為了確保活動影響力，商場將加大宣傳力度，特別是將派出專人到小區(qū)進(jìn)行宣傳……

福蒙特家居也有自己的撒手锏。企劃經(jīng)理李香黎表示，場內(nèi)商品以批發(fā)、零售為主，品類豐富，且低于市場價50%至70%，比如一套優(yōu)質(zhì)茶幾才300多元。不僅如此，各品牌都將推出買贈活動，消費者可以淘到實惠。“我建議消費者從節(jié)儉角度出發(fā)，貨比三家”。

佳和家居將于3月15日~17日舉辦“春啟搶購風(fēng) 家具新品惠”活動，亮點頗多：主推新品家具，詳解家具知識和家居文化；3月17日下午3：00~7：00，掀起首輪降價風(fēng)暴，工廠特供，超值價位，更可享家電豪禮；活動期間可享受5%的團(tuán)購價優(yōu)惠，同時有精美禮品相贈。

作為守方代表之一的河南居然之家，同樣是有備而來。鄭州店總經(jīng)理藺智勇大年初四就在微博上發(fā)布信息“破了五，就準(zhǔn)備開戰(zhàn)了”。記者獲悉，河南居然之家積極配合總部開展“儲值升值，購物抽獎”活動，時間為2月16日至3月17日。其中的主要內(nèi)容是：儲值升值15%，購物交款滿3000元抽10克金條，家具“以舊換新”補(bǔ)貼5%。居然之家鄭州店將于3 月2日召開新聞發(fā)布會，將產(chǎn)品“三包”服務(wù)期由1年延長至3年。屆時，將會有政府部門、消協(xié)、媒體、行業(yè)協(xié)會及重點品牌廠商和部分商戶一同參加。在3·15來臨之際召開此會，用意不言而喻。

河南居然之家總經(jīng)理張健在受訪時說：“我們年前就開始準(zhǔn)備這場活動。目前，我們正把精細(xì)方案上報總部審批。居然之家一向以服務(wù)贏得口碑，這次又準(zhǔn)備充分，相信活動會取得圓滿成功！”

這場戰(zhàn)役的結(jié)果，是新商場更勝一籌，還是老商場稍占上風(fēng)，抑或是平分秋色？讓我們拭目以待。

●賣點多多與“壓力”山大

中原主流家居商場，集中了國內(nèi)外的優(yōu)秀家具建材品牌。但“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人”，各品牌能否在這場戰(zhàn)役中所向披靡，關(guān)鍵看策劃是否有創(chuàng)意，優(yōu)惠是否實在，服務(wù)是否周到。

從各途徑了解到，各品牌使用的“武器”五花八門。有的準(zhǔn)備了裝修基金，有的設(shè)置了抽獎環(huán)節(jié)，有的準(zhǔn)備了豐厚的禮品，有的推出新品，有的在價格上大做文章，有的利用節(jié)點大造聲勢，有的推出個性服務(wù)，有的回饋老客戶……

裝修基金方面，數(shù)第12屆家居裝飾文化節(jié)最為典型。這場活動，將于3月1日至3月3日在河南人民大會堂舉行。屆時，“100萬元裝修基金補(bǔ)貼券”將回饋中原市民。而且，這場活動的公信力頗高，由鄭州市總商會、鄭州市工商聯(lián)主辦，鄭州市家居裝飾設(shè)計商會承辦，歐凱龍、胖子膩子、美涂士漆等12家知名企業(yè)協(xié)辦。

價格方面，浪鯨衛(wèi)浴、圣象地板、慕思寢具、賴氏家具頗具代表性。從今日起至3月17日，浪鯨衛(wèi)浴舉辦主題為“擊穿價格底線，挑戰(zhàn)你的浴望”的促銷活動。其中，某款高檔坐便器工廠補(bǔ)貼價僅為599元，某款花灑體驗價僅為799元/套，消費者還可進(jìn)入勁享套餐折上折環(huán)節(jié)。圣象地板于3月8日至17日舉辦消費者博覽會。圣象地板鄭州總經(jīng)理時智慧承諾：指定款式，價格觸底直降，制造2013全年價格冰點。同時，老客戶憑之前選購圣象地板的原始訂單及質(zhì)保卡，可再次享受指定產(chǎn)品活動價2%優(yōu)惠。慕思寢具將于3月15日至24日，舉辦主題為“慕思6重禮，睡出正能量”的促銷活動。有關(guān)負(fù)責(zé)人楊宏閣告訴記者，慕思產(chǎn)品全部是明價實折。賴氏家具將于3月1日至18日，舉辦主題為“信賴氏，惠全城”的促銷活動，活動期間部分產(chǎn)品打六八折，部分打四折，部分“負(fù)利潤”銷售。

眾所周知，抽獎是吸引消費者的重要環(huán)節(jié)。為此，第12屆家居裝飾文化節(jié)組委會、圣象地板、浪鯨衛(wèi)浴均在這方面做了準(zhǔn)備。文化節(jié)現(xiàn)場瘋狂抽獎，三天六次開獎，其中特等獎獎品為名牌電視機(jī)，一等獎獎品為名牌冰箱，二等獎獎品為名牌自行車；凡是全屋鋪裝圣象地板的客戶，每交款3000元，就有機(jī)會抽得Iphone5、名牌液晶電視、護(hù)眼燈等豐厚獎品；消費者在浪鯨衛(wèi)浴活動期間，購物滿2000元即可參加抽獎活動，500元紅包天天有。

喜臨門、慕思床墊則利用3月21日世界睡眠日這個節(jié)點，開展促銷活動。喜臨門河南負(fù)責(zé)人林根明透露，目前正在完善方案，3月1日以后才能確定。慕思床墊有關(guān)負(fù)責(zé)人楊宏閣說，消費者進(jìn)店就有禮，而且每消費5000元就有新的優(yōu)惠政策，科技產(chǎn)品“凝膠枕”更是將推出體驗價。

通常，商家搞活動會給消費者贈送禮品，這次3·15活動也不例外。圣象地板準(zhǔn)備了拖把、門墊等，浪鯨衛(wèi)浴則準(zhǔn)備了高檔浴室三件套、高檔坐便器。

目前，各品牌正完善方案細(xì)節(jié)，申請工廠資源，通過各種渠道進(jìn)行宣傳，加強(qiáng)人員培訓(xùn)，對店面進(jìn)行精心布置，對商場外圍進(jìn)行包裝……不過，客觀上來說，也有部分品牌還沒有頭緒。

“說實話，大家一年比一年的壓力大。據(jù)我所知，有的品牌在主流商場撤場，有的倒閉，還有新生力量加入。大家都把價格壓得很低，拼得頭破血流。但是，我相信，只要把過程做好了，結(jié)果也就是水到渠成的事。”賴氏家具鄭州總經(jīng)理王大軍感慨道。

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