河南市場充滿機遇

    ——鄭州巴洛克裝飾材料總經理裴汴梁

    20世紀80年代末隨著市場經濟的到來，河南經濟開始快速發展，建材行業發展勢頭迅猛，裴汴梁憑著靈敏的市場嗅覺，抓住時機經營建材裝飾生意。1995年，他成立裝飾公司，獲利頗豐。基于對建材業的喜愛，裴汴梁開始接觸地板行業，一次偶然的機會，裴汴梁接觸到生活家地板，2006年，裴汴梁做了人生中第二個重要決定，他拿著100萬人民幣當成加入生活家的門票，憑借出色的經營理念、人脈關系及對品牌的忠誠度，在5個資金實力較強的競爭者中脫穎而出，順理成章地成為鄭州生活家·巴洛克地板的掌門人。第二年，裴汴梁帶領鄭州生活家在鄭州“裕達國貿”成功舉辦400多人參加的“空間·音樂·巴洛克之夜”大型產品推廣會，生活家·巴洛克全面挺進中原。2008年，鄭州生活家通過實現客戶 “零投訴”，成為全國860家公司里唯一一個獲金鑰匙服務獎的經銷商。

    目前，巴洛克公司銷售渠道遍布河南全省，在鄭州市門店經營總面積10000多平方米，所經營的生活家地板躍居河南地板業的前三名。

    搶奪高端市場份額

    ——凱麗家居商貿有限公司總經理付麗華

    凱麗家居從2000年起，一直致力于“中原家居文化的引領者”。公司主要代理國際、國內一線知名家具品牌。品牌眾多，在當今行業寒冷之季，更是將Frandiss等高端品牌收入囊中，達到了高端市場的絕對份額。大有做高端家具行業品類的壟斷之勢。大部分企業都希望打造高端品牌，因為高端品牌意味著利潤、意味著資源優勢，但高端品牌的養成很復雜，企業不能短視。

    付總說：要想顧客不挑剔，必須比顧客更挑剔，以最專業的眼光和最嚴苛的態度來挑選每一個代理品牌。凱麗家居代理的每個品牌要是最能為實現尊貴優雅的家居品質生活的，要是最能引領居家藝術完美提升的，要是最能滿足都市新貴階層生活理想的。

    由于不同消費者在不同生命周期內對產品價值的需求不同，企業以哪一個賣點打動顧客就成為了關鍵，賣點相同下，還要看誰更能取得顧客信任，因此，營銷的策略就顯得非常重要。

    凱麗家居，多年的經營中積累了豐富的家居及服務文化，也非常重視營銷。希望每一個凱麗人都能和凱麗家居一起得到不斷的進步和提升。

    好產品在于用心

    —歐派櫥柜鄭州運營中心總經理蘭紅

    廣東歐派家居集團——鄭州歐派運營中心成立于1997年，率先在河南區域經營“歐派整體櫥柜”，并將“整體廚房”理念引入中原市場，歷經13年艱苦創業，從1997年起初70平方米的專賣店發展到2010年13家連鎖經營門店，總營業面積達過萬平方米，“鄭州歐派”已成為河南建材行業整體廚房領域的領軍品牌，享有頗高聲譽。秉承歐派追求完美的企業精神，鄭州歐派運營中心不斷創新，不斷前進，竭誠為廣大客戶演繹更加完美精彩的廚房生活！

    “歐派制造”采用全球領先的生產工藝，引進了世界最先進的豪邁信息化生產線，采用意大利進口油漆生產線，建成亞洲最大的“信息化工廠”，大大提高了工作效率；同時，精準的定制化數控生產也減少了固體廢棄物的浪費。2010年歐派櫥柜更加突顯品牌優勢，不斷提升差異化品質與服務，歐派總部從品牌LOG到產品終端銷售店面展示效果，與國際行業接軌，做出了全新的改版與創新，櫥柜、衣柜并舉，重點拓展廚電和衣柜業務，著力打造中國最有價值的家居品牌。2010年，歐派是帶著低碳的環保向大家走來。作為家居業第一個吃螃蟹者，歐派先進的產品開發模式使其始終能夠預見未來社會和行業發展趨勢，不斷加大研發投入，與國外頂級設計師交流，聘請專家進行評估，認真思考家居行業怎樣實現節能與降耗，首次推出低碳櫥柜、衣柜，并投入市場，將實實在在的低碳產品呈現在國內外消費者面前，成為家居業的低碳引領者。