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中原家居建材營銷戰(zhàn),為您撥開煙霧看真相!

來自:www.3arq.com日期:2012-09-06 17:11:36
9月各大中小學生開學,中原家居行業(yè)也進入了一年中最旺的季節(jié)。可謂剛開學就大考。這種混戰(zhàn)將一直持續(xù)到十一黃金周,市場上有哪些重要的火力點?又有哪些新的營銷招數(shù)?消費者如何在迷眼的硝煙中找到真正適合自己的產(chǎn)品?

    9月各大中小學生開學,中原家居行業(yè)也進入了一年中最旺的季節(jié)。可謂剛開學就大考。

    這種混戰(zhàn)將一直持續(xù)到十一黃金周,市場上有哪些重要的火力點?又有哪些新的營銷招數(shù)?消費者如何在迷眼的硝煙中找到真正適合自己的產(chǎn)品?

    讓我們撥開煙霧,看看熱鬧背后的東西。

    拼學習創(chuàng)新能力,拼誰對消費者最親

    這個秋天,重裝開業(yè)、周年慶、總裁簽售、工廠直銷、明星助陣……這些用濫了的營銷招數(shù),同樣能圈得不少消費者的選擇。箭牌的紅星店,升級改造裝修了下,搞場活動多賣了上百萬元;大明星張馨予來啦,中宇衛(wèi)浴借明星臉,人氣和銷量驟增;居然之家的百位總裁同時簽售,讓商場提前釋放黃金周的海量人流。

   另外,慕思、生活家、歐派櫥柜等幾家知名品牌組成的聯(lián)盟也將在9月15日“綻放”。

    “其實招數(shù)也不新,關(guān)鍵是這幾家品牌的號召力強。市場競爭拼到現(xiàn)在,拼的就是創(chuàng)新能力和誰對消費者最親。”

    向未來要戰(zhàn)績,讓消費提前釋放

    電子商務、小區(qū)營銷、會場營銷、展會營銷、短信營銷、網(wǎng)絡營銷……越來越多的營銷模式,被各大家居品牌屢試不爽。

    最近本土床墊第一品牌富魄力開通了電子商務,上了京東商城,天貓商城也在調(diào)試中。而恒潔衛(wèi)浴專門針對某一重點交房小區(qū)搞了特價套餐活動。小區(qū)營銷有業(yè)主集中裝修、提貨及時等特點,越來越多的家居建材品牌參與其中。超凡裝飾最近幾場酒店營銷活動,接了不少2013年的單。

    進入9月,馬可波羅磚、東方邦太櫥柜、大自然地板、華鶴家具……大量知名品牌紛紛脫離賣場,自己搞品牌促銷活動。這一方面是品牌自身影響力的表現(xiàn),同時也是想在十一來臨之前,搶在同行競爭品牌之前,搶占市場份額。除此之外,各家賣場也是摩拳擦掌,歐凱龍斥巨資打造的鄭東新區(qū)店也將在10月1日盛裝開業(yè)。

    給消費者支招,撥開煙霧看真相

    以下攻略,可供消費者參考。

    一是單獨品牌搞的大型活動,看中了這個品牌,可以下單。商家一般是靠品牌影響力薄利多銷。如果假讓利,就是商家自己費力不討好了。

    二是商場搞的大型活動,如果商場本身的買斷產(chǎn)品較多,禮品和抽獎較多,可以下單。因為各大商場的各大品牌其實價格都是一樣的,這時候需要比的,只有商場的讓利和售后服務了。

    三是一定要看品牌,選擇自己中意的品牌。遇到比正常范圍內(nèi)的價格低太多的要冷靜判斷。

    四是出手時間要把握準,這個月商家都拼了,把握時間就是給自己省錢。           

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