鄭州家裝市場(chǎng)，裝飾公司一方面是抱怨僧多粥少，一方面是成批的普通家裝者捧著飯碗來(lái)到面前，卻面露難色。是看不中碗里的飯，還是真的端不穩(wěn)？類似這樣的“基礎(chǔ)型”裝修客戶，裝飾公司樂(lè)而為之？還是拒絕為之？來(lái)看記者調(diào)查。

    A、簡(jiǎn)裝客戶屢吃閉門羹

    許多業(yè)主、特別是100平方米以下的裝修業(yè)主反映，他們的這種“簡(jiǎn)”需求往往得不到裝飾公司的肯定，有些甚至被拒之門外，有些則只好為了簽單品牌公司而多做幾個(gè)造型“夠本兒”。

    來(lái)看一段裝修業(yè)主（網(wǎng)友非非等）與商家的裝修之辯——

    非非：房子不很大，游擊隊(duì)找過(guò)啊，開(kāi)始都很熱情。但沒(méi)有宏觀的進(jìn)度把握，我怕裝得亂七八糟的。所以，我還是傾向于選擇品牌裝飾公司。在我具體找的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)裝修公司嫌我的工程小不愿意接，因?yàn)槲沂裁炊妓愕煤芮宄ㄥX多且不實(shí)用的地方都不做，他們覺(jué)得利潤(rùn)少，沒(méi)什么可做的。

    企業(yè)：您需要做的項(xiàng)目也不多，建議您還是自己找游擊隊(duì)做吧。太零碎，到時(shí)有問(wèn)題不好劃分責(zé)任。

    非非：我覺(jué)得我的一點(diǎn)也不零碎，只是我不找他們刷漆，也不做木工活而已。木工活我覺(jué)得能做好的真不多，不如買現(xiàn)成的。這樣一來(lái)，我為了有公司給我做，可能會(huì)退讓，做個(gè)電視墻？做個(gè)小鞋柜什么的？呼吁家裝公司增加這部分。

    業(yè)主andy--danny：有名兒的公司，好像要得很貴吧。

    期待將來(lái)：遇到品牌裝飾公司的施工隊(duì)，他們常常說(shuō)，“我是××公司的施工隊(duì)，不開(kāi)××公司的發(fā)票，不用交該公司的管理費(fèi)。”

    非非：有這樣的找我談，我拒絕了。我說(shuō)不用了，我愿意交稅交管理費(fèi)。我愿意找個(gè)貴的、放心的，也不愿意找游擊隊(duì)。

    B、能否有一種“基礎(chǔ)型”

    綜合報(bào)價(jià)項(xiàng)被單列？

    對(duì)于以上的讀者問(wèn)題，其實(shí)不外乎兩點(diǎn)：一點(diǎn)是將小戶型業(yè)主需求在最大化價(jià)格讓利的情況下滿足；二是在滿足價(jià)格品質(zhì)的基礎(chǔ)上，適當(dāng)以實(shí)用化裝飾套餐來(lái)實(shí)現(xiàn)批量定制？比如不是僅僅潔具品牌、櫥柜品牌及大多主材品牌的選擇可控，在實(shí)用需求上也可以做到模式化處理：大多小戶型的衛(wèi)生間干濕不分離，所以很多業(yè)主需要做整體淋浴房或推拉門，那么，是否可以將此打包進(jìn)模式裝修？而不是如以往精力集中在“多做吊頂、柜子和電視背景墻”這些內(nèi)容？

    一位集團(tuán)化運(yùn)作的套餐品牌公司老總說(shuō)，其實(shí)，隨著國(guó)家政策的后續(xù)效應(yīng)，70/90政策的大部分房現(xiàn)在到了集中裝修期，再有是一些投資型客戶，可能先選擇簡(jiǎn)裝一套房來(lái)出租或者暫住，留待以后結(jié)婚或者升級(jí)時(shí)再好好裝一番。企業(yè)一直也在研究業(yè)主的此種需求應(yīng)對(duì)，但這些個(gè)性化參數(shù)太復(fù)雜，目前還可以說(shuō)正在研發(fā)。

    以凈面積方式計(jì)價(jià)的裝飾企業(yè)、北京瑞博文總經(jīng)理江順道透露，目前主要有適應(yīng)出租型和針對(duì)實(shí)力不強(qiáng)的年輕人、小戶型裝修，市場(chǎng)反響還是不錯(cuò)的。

    美巢河南總經(jīng)理鄒劍鋒建議，如果是70～100平方米區(qū)間，喜歡套餐的品質(zhì)化，又覺(jué)得個(gè)性化欠缺，建議如現(xiàn)在大多客戶一樣，選擇“套餐模式＋個(gè)性化定制”，能夠達(dá)到雙贏之選。

    也有裝飾公司老總認(rèn)為，其實(shí)目前如果在60平方米以下，可能不是裝飾公司主流客戶，這種贏利模式還沒(méi)有研發(fā)出來(lái)，但這將是不少品牌公司下一步應(yīng)該單獨(dú)拿出來(lái)做的實(shí)驗(yàn)性市場(chǎng)，要知道量還是可觀的，“量變即引起質(zhì)變”。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果在實(shí)用度上裝飾公司真的為業(yè)主考慮細(xì)致而全面，利用品牌設(shè)計(jì)師的力量，設(shè)計(jì)出既有品質(zhì)價(jià)格又低廉的產(chǎn)品，業(yè)主一定會(huì)買單。建議套餐包括極簡(jiǎn)極經(jīng)濟(jì)式的淋浴房或隔斷設(shè)計(jì)，客廳、餐區(qū)合理化設(shè)計(jì)，臥室、客廳壁紙簡(jiǎn)裝……即使沒(méi)有套餐式報(bào)價(jià)法，起碼作為一種“基礎(chǔ)型”裝飾套項(xiàng)被單列供選擇。

    同時(shí)，未來(lái)房地產(chǎn)從半成品到成品的大趨勢(shì)，鄭州家居業(yè)關(guān)注“二次裝修”，目前很多商品房已面臨二次裝修的需求，需求數(shù)量還很旺盛。這些都能為之所用。