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鄭州裝飾消費(fèi)群體大利潤(rùn)薄“基裝型”成雞肋!

來(lái)自:www.3arq.com日期:2012-07-25 11:04:47
當(dāng)前,隨著對(duì)裝修品質(zhì)的追求,越來(lái)越多的人不再主動(dòng)選擇裝修游擊隊(duì)。小單額、沒(méi)有太多個(gè)性化裝修需求的基礎(chǔ)型裝修客戶成為裝飾公司不可忽視的消費(fèi)大軍。而對(duì)于裝飾公司來(lái)說(shuō),這個(gè)消費(fèi)群體單子不少,但沒(méi)有多少利潤(rùn)可圖,成為食之無(wú)味、棄之可惜的雞肋。

    鄭州家裝市場(chǎng),裝飾公司一方面是抱怨僧多粥少,一方面是成批的普通家裝者捧著飯碗來(lái)到面前,卻面露難色。是看不中碗里的飯,還是真的端不穩(wěn)?類似這樣的“基礎(chǔ)型”裝修客戶,裝飾公司樂(lè)而為之?還是拒絕為之?來(lái)看記者調(diào)查。

    A、簡(jiǎn)裝客戶屢吃閉門羹

    許多業(yè)主、特別是100平方米以下的裝修業(yè)主反映,他們的這種“簡(jiǎn)”需求往往得不到裝飾公司的肯定,有些甚至被拒之門外,有些則只好為了簽單品牌公司而多做幾個(gè)造型“夠本兒”。

    來(lái)看一段裝修業(yè)主(網(wǎng)友非非等)與商家的裝修之辯——

    非非:房子不很大,游擊隊(duì)找過(guò)啊,開(kāi)始都很熱情。但沒(méi)有宏觀的進(jìn)度把握,我怕裝得亂七八糟的。所以,我還是傾向于選擇品牌裝飾公司。在我具體找的過(guò)程中,我發(fā)現(xiàn)裝修公司嫌我的工程小不愿意接,因?yàn)槲沂裁炊妓愕煤芮宄ㄥX多且不實(shí)用的地方都不做,他們覺(jué)得利潤(rùn)少,沒(méi)什么可做的。

    企業(yè):您需要做的項(xiàng)目也不多,建議您還是自己找游擊隊(duì)做吧。太零碎,到時(shí)有問(wèn)題不好劃分責(zé)任。

    非非:我覺(jué)得我的一點(diǎn)也不零碎,只是我不找他們刷漆,也不做木工活而已。木工活我覺(jué)得能做好的真不多,不如買現(xiàn)成的。這樣一來(lái),我為了有公司給我做,可能會(huì)退讓,做個(gè)電視墻?做個(gè)小鞋柜什么的?呼吁家裝公司增加這部分。

    業(yè)主andy--danny:有名兒的公司,好像要得很貴吧。

    期待將來(lái):遇到品牌裝飾公司的施工隊(duì),他們常常說(shuō),“我是××公司的施工隊(duì),不開(kāi)××公司的發(fā)票,不用交該公司的管理費(fèi)。”

    非非:有這樣的找我談,我拒絕了。我說(shuō)不用了,我愿意交稅交管理費(fèi)。我愿意找個(gè)貴的、放心的,也不愿意找游擊隊(duì)。

    B、能否有一種“基礎(chǔ)型”

    綜合報(bào)價(jià)項(xiàng)被單列?

    對(duì)于以上的讀者問(wèn)題,其實(shí)不外乎兩點(diǎn):一點(diǎn)是將小戶型業(yè)主需求在最大化價(jià)格讓利的情況下滿足;二是在滿足價(jià)格品質(zhì)的基礎(chǔ)上,適當(dāng)以實(shí)用化裝飾套餐來(lái)實(shí)現(xiàn)批量定制?比如不是僅僅潔具品牌、櫥柜品牌及大多主材品牌的選擇可控,在實(shí)用需求上也可以做到模式化處理:大多小戶型的衛(wèi)生間干濕不分離,所以很多業(yè)主需要做整體淋浴房或推拉門,那么,是否可以將此打包進(jìn)模式裝修?而不是如以往精力集中在“多做吊頂、柜子和電視背景墻”這些內(nèi)容?

    一位集團(tuán)化運(yùn)作的套餐品牌公司老總說(shuō),其實(shí),隨著國(guó)家政策的后續(xù)效應(yīng),70/90政策的大部分房現(xiàn)在到了集中裝修期,再有是一些投資型客戶,可能先選擇簡(jiǎn)裝一套房來(lái)出租或者暫住,留待以后結(jié)婚或者升級(jí)時(shí)再好好裝一番。企業(yè)一直也在研究業(yè)主的此種需求應(yīng)對(duì),但這些個(gè)性化參數(shù)太復(fù)雜,目前還可以說(shuō)正在研發(fā)。

    以凈面積方式計(jì)價(jià)的裝飾企業(yè)、北京瑞博文總經(jīng)理江順道透露,目前主要有適應(yīng)出租型和針對(duì)實(shí)力不強(qiáng)的年輕人、小戶型裝修,市場(chǎng)反響還是不錯(cuò)的。

    美巢河南總經(jīng)理鄒劍鋒建議,如果是70~100平方米區(qū)間,喜歡套餐的品質(zhì)化,又覺(jué)得個(gè)性化欠缺,建議如現(xiàn)在大多客戶一樣,選擇“套餐模式+個(gè)性化定制”,能夠達(dá)到雙贏之選。

    也有裝飾公司老總認(rèn)為,其實(shí)目前如果在60平方米以下,可能不是裝飾公司主流客戶,這種贏利模式還沒(méi)有研發(fā)出來(lái),但這將是不少品牌公司下一步應(yīng)該單獨(dú)拿出來(lái)做的實(shí)驗(yàn)性市場(chǎng),要知道量還是可觀的,“量變即引起質(zhì)變”。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,如果在實(shí)用度上裝飾公司真的為業(yè)主考慮細(xì)致而全面,利用品牌設(shè)計(jì)師的力量,設(shè)計(jì)出既有品質(zhì)價(jià)格又低廉的產(chǎn)品,業(yè)主一定會(huì)買單。建議套餐包括極簡(jiǎn)極經(jīng)濟(jì)式的淋浴房或隔斷設(shè)計(jì),客廳、餐區(qū)合理化設(shè)計(jì),臥室、客廳壁紙簡(jiǎn)裝……即使沒(méi)有套餐式報(bào)價(jià)法,起碼作為一種“基礎(chǔ)型”裝飾套項(xiàng)被單列供選擇。

    同時(shí),未來(lái)房地產(chǎn)從半成品到成品的大趨勢(shì),鄭州家居業(yè)關(guān)注“二次裝修”,目前很多商品房已面臨二次裝修的需求,需求數(shù)量還很旺盛。這些都能為之所用。

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