最近,鄭州消費者王先生比較糾結:既想去觀看歐凱龍主辦的《風華絕代》,又想去紅星美凱龍等歌手黃安簽名,還想去丹尼斯七天地參加攝影大賽。但工作繁忙,分身乏術。王先生糾結的背后,是鄭州家居業于近日掀起的營銷大戰。這讓廣大消費者在幸福地糾結時,也坐收了“漁翁之利”。
慶典牌
鄭州知名的家居品牌歐凱龍,成立15周年。借此機會,他們于7月15日推出了家居建材萬人集采活動。其間,他們拿出了歐凱龍史上最讓利的集采價。滿了一定額度,就送店慶現金禮包,抽大獎,有資格采購買斷價產品;拿出數百款建材家具產品與劉曉慶《風華絕代》門票,開展秒殺活動……
7月28日,賴氏家具8周年慶典鄭州站活動,將給中原消費者帶來四大亮點:第一,推出一款震撼價產品;第二,推出20余款史上最強悍買斷價產品;第三,推出一個系列的貴賓體驗價;第四,給中原消費者精心準備了一份預訂禮。
另據了解,同樣是8周年的怡品源家具,也將于8月舉辦慶典促銷活動。
體育牌
為回饋中原消費者,鄭州紅星美凱龍聯合旗下千余家居廠家、經銷商,整合資源,共同發力,于7月14、15日舉辦家居奧運惠活動。兩天夜場18:30至22:00這段時間里,消費者買家具、建材滿1000元最高直降400元,惠返200加送5%日化家電優惠,購物滿額即送液晶電視、變頻空調、滾筒洗衣機、電冰箱等超值家電。前段時間,歐派家居集團宣布攜手廣東省體育運動技術學院、廣東省羽毛球隊成立“廣東歐派羽毛球俱樂部”,在助威國羽征戰倫敦的同時,也為廣東省羽毛球隊征戰2012年中國羽超聯賽做好準備。
明星牌
7月15日,著名歌手黃安到鄭州紅星美凱龍友情義演,為西瓜哥募捐善款,讓愛的音符在大家心間傳遞。不可否認的是,黃安這次行動提升了紅星美凱龍的人氣。
7月17日,歐凱龍牽手劉曉慶主演的傳奇話劇《風華絕代》,在河南人民會堂傾城上演。一個是馳騁中原家居十五年,屢屢上演營銷傳奇的知名企業;一個是見證了中國電影發展,不斷譜寫影視傳奇的表演藝術家。當他們相遇,碰撞出了炫目的火花。
8月19日,當紅美女影星、話題女王——張馨予,將參加“中宇衛浴”33年最優惠的感恩回饋活動。據了解,活動當天,中宇衛浴將推出兩款特供價產品。在當天的抽獎環節,張馨予將為消費者抽取幸運大獎。
價格牌
前段時間,中原百姓廣場推出了震撼的買斷價。在中原百姓廣場的組織協調下,由旗下近600名商戶向上游廠家特別申請一周年店慶優惠價。然后,廣場為了避免部分不自覺的商戶隨意抬高優惠價,一次性把這批產品買斷,全部賣給剛需的中原消費者。
活動牌
7月22日,京派家具建材總裁全國巡回簽售會第六站將在鄭州居然之家舉行。據了解,7月2日~14日進鄭州居然之家店顧客,只要在一層總服務臺或活動品牌預約登記,就可獲得“簽售尊榮卡”一張。7月22日當天,消費者憑卡可領取“必酷蕾”凈味劑一盒,再送500元樂屋裝飾公司現金券。
業內聲音
要重視產品本身與品牌培育業內人士認為,營銷策略固然重要,但更重要的是產品本身與品牌培育。發展過程中,要準確給自己定位,重視產品研發,精于工藝,科學管理,減少價格泡沫,提升誠信水平、服務水平,合理對賣場進行設計與布局。