景氣與不景氣，是相對(duì)而言的。對(duì)于在爬坡階段的2012上半年期，不少品牌和企業(yè)都做出了“非常應(yīng)對(duì)”，看似無(wú)形的策略之手，在暗暗發(fā)力。風(fēng)波來(lái)襲，優(yōu)勢(shì)企業(yè)成功尋找到自己的“沖浪板”，既在同行間輕松實(shí)現(xiàn)“超車(chē)”，又保持非常時(shí)期的市場(chǎng)占有率。或推新品、見(jiàn)縫插針布滿(mǎn)市場(chǎng)，或逆市布局，增加渠道，彌補(bǔ)短板……沒(méi)有主見(jiàn)和競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)才會(huì)讓市場(chǎng)嚇亂自己的陣腳。而諸多優(yōu)勢(shì)品牌，則逆勢(shì)而行。

    A、老牌軍拓寬渠道  逆勢(shì)布局

    從全國(guó)家居市場(chǎng)情況看，2012年可以說(shuō)是近十幾年來(lái)行業(yè)最困難的一年，不少企業(yè)都在通過(guò)關(guān)閉門(mén)店、裁減員工來(lái)壓縮費(fèi)用，甚至有個(gè)別企業(yè)已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)行或跑路的現(xiàn)象。

    作為業(yè)界知名燈飾品牌的華麗燈飾，其董事長(zhǎng)連志剛的做法是，加強(qiáng)各種渠道布點(diǎn)，廣泛開(kāi)展設(shè)計(jì)師合作、加強(qiáng)店面銷(xiāo)售培訓(xùn)，網(wǎng)絡(luò)渠道也在不斷完善。就在前不久，首次實(shí)現(xiàn)燈飾、布藝、家具的三大巨頭聯(lián)盟，跨界合作，拓寬銷(xiāo)售渠道。

    衛(wèi)浴品牌TOTO，前不久剛剛完成了省會(huì)鄭州旗艦店面升級(jí)。“讓我意外的是，今年市地的加盟店找到我的很多，已經(jīng)布局的幾個(gè)三線城市，銷(xiāo)售勢(shì)頭良好。少說(shuō)投資也在200萬(wàn)一個(gè)店面，這樣說(shuō)來(lái)，二三線市地的消費(fèi)力正在上升，不容小覷。”董事長(zhǎng)孔令忍透露。

    此外，新加盟歐凱龍西區(qū)賣(mài)場(chǎng)的浪鯨衛(wèi)浴，同時(shí)拿下摩恩龍頭代理權(quán)，負(fù)責(zé)人表示，“剛剛投入西區(qū)市場(chǎng)，效果超過(guò)預(yù)期，鄭州的消費(fèi)力也在從傳統(tǒng)的東區(qū)商圈往四周擴(kuò)散，西區(qū)消費(fèi)力上升。另外，還在考慮增加市場(chǎng)布局，未來(lái)的市場(chǎng)走勢(shì)，經(jīng)銷(xiāo)商只需要判斷品牌賣(mài)場(chǎng)的走向，拿捏準(zhǔn)確便可出手布點(diǎn)，消費(fèi)者選擇賣(mài)場(chǎng)也就選擇了品牌。”業(yè)界人士表示，通過(guò)壓倒性的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，逆市布局，發(fā)動(dòng)淡季攻勢(shì)，將對(duì)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式和行業(yè)生態(tài)產(chǎn)生重大影響。

    由于積累了一大批忠實(shí)客戶(hù)，盡管受到行業(yè)大形勢(shì)的影響，不少品牌還保持了差不多的收成。其實(shí)，上海、北京等一線城市受影響較大，鄭州作為三線城市的“剛需”還是比較迫切的，盡管裝修的客戶(hù)“保守”了，掏錢(qián)更慎重了，這恰恰是考驗(yàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候。同樣的賽道行進(jìn)，看不出區(qū)別，輪到爬坡，體力優(yōu)劣就出來(lái)了。

    B、應(yīng)對(duì)變局  頻推差異化新品

    一貫以仿古產(chǎn)品系列為主打、占據(jù)20％高端地板市場(chǎng)份額的生活家巴洛克地板，在這樣特殊的時(shí)期，它對(duì)市場(chǎng)訊號(hào)應(yīng)對(duì)，向來(lái)快速超前，得以保證它在高端市場(chǎng)一直以來(lái)的市場(chǎng)覆蓋率和品牌美譽(yù)度。在地板行業(yè)中，生活家歷來(lái)是一個(gè)善于逆勢(shì)布局的企業(yè)。三角、方塊、圓錐……這是生活家近期與全球市場(chǎng)同步發(fā)布的新幾何主義系列地板。TOTO衛(wèi)浴、赫蘭吊頂、喜臨門(mén)床墊也紛紛推出了業(yè)界新品和主打產(chǎn)品。對(duì)于今年形勢(shì)下生活家又推出新產(chǎn)品系列，而且風(fēng)格定位較之以前的“仿古”風(fēng)格有所變化。一位獨(dú)立設(shè)計(jì)師透露，其產(chǎn)品形式很有創(chuàng)新性，打破傳統(tǒng)地板長(zhǎng)條形、正方形的禁錮，還可以由使用者自行創(chuàng)意構(gòu)思地面的圖案，通過(guò)不同的拼裝方法，讓地面圖案的創(chuàng)作表現(xiàn)主人的個(gè)性和意趣。

    生活家地板鄭州總經(jīng)理裴汴梁透露，通常情況下，地板廠商會(huì)選擇在銷(xiāo)售旺季推出全系列的新品，如今反其道而行之，是利用產(chǎn)品進(jìn)行的反季節(jié)營(yíng)銷(xiāo)，謀求在市場(chǎng)份額上占據(jù)壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)的做法。2012，從發(fā)布高端系列的CASA地板門(mén)迪尼系列，到發(fā)布新幾何主義系列產(chǎn)品，明顯可以看出其延續(xù)和發(fā)揚(yáng)了生活家不規(guī)則與動(dòng)態(tài)感的基因。

    作為平常不多受關(guān)注的吊頂市場(chǎng)赫蘭品牌，將今年定為企業(yè)擴(kuò)張年，利用淡市，進(jìn)入市場(chǎng)，做大品牌。“今年啟動(dòng)全國(guó)招商，品牌以服務(wù)為基礎(chǔ)，針對(duì)中高端市場(chǎng)，研發(fā)和推出集成化產(chǎn)品，再加上后期服務(wù)好，相信一切都會(huì)過(guò)去。”董事長(zhǎng)齊喜峰表示。

    同樣，作為陶瓷業(yè)界一線品牌的簡(jiǎn)一、芒果瓷磚，也將新品研發(fā)，增加客戶(hù)創(chuàng)意體驗(yàn)，作為品牌戰(zhàn)勝市場(chǎng)的不二法寶。簡(jiǎn)一品牌鄭州總經(jīng)理范合明透露，在羊皮磚、仿大理石等產(chǎn)品開(kāi)創(chuàng)和研發(fā)上，品牌一直起到業(yè)內(nèi)風(fēng)向標(biāo)作用。

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