景氣與不景氣,是相對(duì)而言的。對(duì)于在爬坡階段的2012上半年期,不少品牌和企業(yè)都做出了“非常應(yīng)對(duì)”,看似無(wú)形的策略之手,在暗暗發(fā)力。風(fēng)波來(lái)襲,優(yōu)勢(shì)企業(yè)成功尋找到自己的“沖浪板”,既在同行間輕松實(shí)現(xiàn)“超車(chē)”,又保持非常時(shí)期的市場(chǎng)占有率。或推新品、見(jiàn)縫插針布滿(mǎn)市場(chǎng),或逆市布局,增加渠道,彌補(bǔ)短板……沒(méi)有主見(jiàn)和競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)才會(huì)讓市場(chǎng)嚇亂自己的陣腳。而諸多優(yōu)勢(shì)品牌,則逆勢(shì)而行。
A、老牌軍拓寬渠道 逆勢(shì)布局
從全國(guó)家居市場(chǎng)情況看,2012年可以說(shuō)是近十幾年來(lái)行業(yè)最困難的一年,不少企業(yè)都在通過(guò)關(guān)閉門(mén)店、裁減員工來(lái)壓縮費(fèi)用,甚至有個(gè)別企業(yè)已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)行或跑路的現(xiàn)象。
作為業(yè)界知名燈飾品牌的華麗燈飾,其董事長(zhǎng)連志剛的做法是,加強(qiáng)各種渠道布點(diǎn),廣泛開(kāi)展設(shè)計(jì)師合作、加強(qiáng)店面銷(xiāo)售培訓(xùn),網(wǎng)絡(luò)渠道也在不斷完善。就在前不久,首次實(shí)現(xiàn)燈飾、布藝、家具的三大巨頭聯(lián)盟,跨界合作,拓寬銷(xiāo)售渠道。
衛(wèi)浴品牌TOTO,前不久剛剛完成了省會(huì)鄭州旗艦店面升級(jí)。“讓我意外的是,今年市地的加盟店找到我的很多,已經(jīng)布局的幾個(gè)三線城市,銷(xiāo)售勢(shì)頭良好。少說(shuō)投資也在200萬(wàn)一個(gè)店面,這樣說(shuō)來(lái),二三線市地的消費(fèi)力正在上升,不容小覷。”董事長(zhǎng)孔令忍透露。
此外,新加盟歐凱龍西區(qū)賣(mài)場(chǎng)的浪鯨衛(wèi)浴,同時(shí)拿下摩恩龍頭代理權(quán),負(fù)責(zé)人表示,“剛剛投入西區(qū)市場(chǎng),效果超過(guò)預(yù)期,鄭州的消費(fèi)力也在從傳統(tǒng)的東區(qū)商圈往四周擴(kuò)散,西區(qū)消費(fèi)力上升。另外,還在考慮增加市場(chǎng)布局,未來(lái)的市場(chǎng)走勢(shì),經(jīng)銷(xiāo)商只需要判斷品牌賣(mài)場(chǎng)的走向,拿捏準(zhǔn)確便可出手布點(diǎn),消費(fèi)者選擇賣(mài)場(chǎng)也就選擇了品牌。”業(yè)界人士表示,通過(guò)壓倒性的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),逆市布局,發(fā)動(dòng)淡季攻勢(shì),將對(duì)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式和行業(yè)生態(tài)產(chǎn)生重大影響。
由于積累了一大批忠實(shí)客戶(hù),盡管受到行業(yè)大形勢(shì)的影響,不少品牌還保持了差不多的收成。其實(shí),上海、北京等一線城市受影響較大,鄭州作為三線城市的“剛需”還是比較迫切的,盡管裝修的客戶(hù)“保守”了,掏錢(qián)更慎重了,這恰恰是考驗(yàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候。同樣的賽道行進(jìn),看不出區(qū)別,輪到爬坡,體力優(yōu)劣就出來(lái)了。
B、應(yīng)對(duì)變局 頻推差異化新品
一貫以仿古產(chǎn)品系列為主打、占據(jù)20%高端地板市場(chǎng)份額的生活家巴洛克地板,在這樣特殊的時(shí)期,它對(duì)市場(chǎng)訊號(hào)應(yīng)對(duì),向來(lái)快速超前,得以保證它在高端市場(chǎng)一直以來(lái)的市場(chǎng)覆蓋率和品牌美譽(yù)度。在地板行業(yè)中,生活家歷來(lái)是一個(gè)善于逆勢(shì)布局的企業(yè)。三角、方塊、圓錐……這是生活家近期與全球市場(chǎng)同步發(fā)布的新幾何主義系列地板。TOTO衛(wèi)浴、赫蘭吊頂、喜臨門(mén)床墊也紛紛推出了業(yè)界新品和主打產(chǎn)品。對(duì)于今年形勢(shì)下生活家又推出新產(chǎn)品系列,而且風(fēng)格定位較之以前的“仿古”風(fēng)格有所變化。一位獨(dú)立設(shè)計(jì)師透露,其產(chǎn)品形式很有創(chuàng)新性,打破傳統(tǒng)地板長(zhǎng)條形、正方形的禁錮,還可以由使用者自行創(chuàng)意構(gòu)思地面的圖案,通過(guò)不同的拼裝方法,讓地面圖案的創(chuàng)作表現(xiàn)主人的個(gè)性和意趣。
生活家地板鄭州總經(jīng)理裴汴梁透露,通常情況下,地板廠商會(huì)選擇在銷(xiāo)售旺季推出全系列的新品,如今反其道而行之,是利用產(chǎn)品進(jìn)行的反季節(jié)營(yíng)銷(xiāo),謀求在市場(chǎng)份額上占據(jù)壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)的做法。2012,從發(fā)布高端系列的CASA地板門(mén)迪尼系列,到發(fā)布新幾何主義系列產(chǎn)品,明顯可以看出其延續(xù)和發(fā)揚(yáng)了生活家不規(guī)則與動(dòng)態(tài)感的基因。
作為平常不多受關(guān)注的吊頂市場(chǎng)赫蘭品牌,將今年定為企業(yè)擴(kuò)張年,利用淡市,進(jìn)入市場(chǎng),做大品牌。“今年啟動(dòng)全國(guó)招商,品牌以服務(wù)為基礎(chǔ),針對(duì)中高端市場(chǎng),研發(fā)和推出集成化產(chǎn)品,再加上后期服務(wù)好,相信一切都會(huì)過(guò)去。”董事長(zhǎng)齊喜峰表示。
同樣,作為陶瓷業(yè)界一線品牌的簡(jiǎn)一、芒果瓷磚,也將新品研發(fā),增加客戶(hù)創(chuàng)意體驗(yàn),作為品牌戰(zhàn)勝市場(chǎng)的不二法寶。簡(jiǎn)一品牌鄭州總經(jīng)理范合明透露,在羊皮磚、仿大理石等產(chǎn)品開(kāi)創(chuàng)和研發(fā)上,品牌一直起到業(yè)內(nèi)風(fēng)向標(biāo)作用。
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