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家居品牌奏響春韻 裝房子抓住春天是幸福

來(lái)自:www.3arq.com日期:2012-02-16 14:17:20
今年的春節(jié)過(guò)后,賣場(chǎng)、家具品牌已然打響2012年新一輪促銷大戰(zhàn);家裝公司則在2011年末就已經(jīng)邁出了重新定位與調(diào)整的步伐,品牌的整合與融資跨越了2011,在2012年脈絡(luò)日見(jiàn)清晰。多位業(yè)內(nèi)人士表示,市場(chǎng)利益各方的角力將在2012年愈加復(fù)雜和深入,行業(yè)的洗牌和革新也將在復(fù)雜的市場(chǎng)“角力”推動(dòng)下駛?cè)肟燔嚨馈?

    經(jīng)歷了被家居業(yè)稱為“史上最嚴(yán)酷寒冬”的2011年,今年的春節(jié)過(guò)后,賣場(chǎng)、家具品牌已然打響2012年新一輪促銷大戰(zhàn);家裝公司則在2011年末就已經(jīng)邁出了重新定位與調(diào)整的步伐,品牌的整合與融資跨越了2011,在2012年脈絡(luò)日見(jiàn)清晰。多位業(yè)內(nèi)人士表示,市場(chǎng)利益各方的角力將在2012年愈加復(fù)雜和深入,行業(yè)的洗牌和革新也將在復(fù)雜的市場(chǎng)“角力”推動(dòng)下駛?cè)肟燔嚨馈?/P>

    賣場(chǎng)

    市場(chǎng)迷局催生行業(yè)“暗戰(zhàn)”

    1月30日(正月初八)起,鄭州幾大賣場(chǎng)結(jié)束了假期,陸續(xù)恢復(fù)了正常營(yíng)業(yè)。歐凱龍集團(tuán)執(zhí)行總裁吳大偉表示,“2011年開(kāi)始,家居賣場(chǎng)承受多重壓力,2012年賣場(chǎng)企業(yè)將面臨更多挑戰(zhàn),除了不太明朗的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以外,屬于剛性消費(fèi)需求的交房量在2012年也將有所下降。正是如此,往年正月十五后才正常營(yíng)業(yè)的家居商場(chǎng)才紛紛提前恢復(fù)了正常營(yíng)業(yè)。”

    從近日獲悉的市場(chǎng)情況來(lái)看,春節(jié)剛過(guò),鄭州的賣場(chǎng)們已經(jīng)紛紛展開(kāi)“暗戰(zhàn)”,歐凱龍、居然之家等品牌紛紛開(kāi)始籌備第一季度的家裝活動(dòng)。除了提前打響行業(yè)“暗戰(zhàn)”,居然之家鄭州店總經(jīng)理藺智勇認(rèn)為,撲朔迷離的2012年家居市場(chǎng)肯定將會(huì)衍生出一些新的局面,能否成功搶占市場(chǎng),將成為各家居企業(yè)的強(qiáng)弱分水嶺。

    “2012年上半年還將延續(xù)2011年賣場(chǎng)的格局與走勢(shì),促銷成為賣場(chǎng)之間競(jìng)爭(zhēng)的重頭戲,同時(shí)賣場(chǎng)的分化在所難免。”吳大偉坦言。事實(shí)上,賣場(chǎng)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)、賣場(chǎng)與品牌商之間“擴(kuò)張”與“被擴(kuò)張”的矛盾、各種新型渠道的興起與挖掘,都成為2012年賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不得不考慮的問(wèn)題。

    在此市場(chǎng)情況下,到底誰(shuí)將成為最后的勝者?吳大偉表示,“今年將會(huì)有更多的家居市場(chǎng)參與到競(jìng)爭(zhēng)中來(lái),而歐凱龍將在鄭州東西區(qū)域各開(kāi)一個(gè)新店,勢(shì)必會(huì)改變中原家居賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局”。

    居然之家鄭州店總經(jīng)理藺智勇認(rèn)為:面對(duì)市場(chǎng)變化,作為家居賣場(chǎng),一要苦練內(nèi)功,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),與商戶抱團(tuán)取暖,給消費(fèi)者提供性價(jià)比高的商品,以滿足不同銷售者的需求。同時(shí)他認(rèn)為,撲朔迷離的2012年家居市場(chǎng)肯定將會(huì)衍生出一些新局面,能否成功搶占市場(chǎng),能否收獲春天將成為品牌的強(qiáng)弱分水嶺。

    家具建材

    今年春天將是關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

    很多家具建材界人士坦言,2012年是家居行業(yè)至關(guān)重要的一年。

    受房地產(chǎn)業(yè)的影響,布藝行業(yè)作為其相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條上的一員,在2011年也深受其影響。周二,河南省家紡協(xié)會(huì)窗簾布藝專業(yè)委員會(huì)成立會(huì)議舉行,作為負(fù)責(zé)人的河南戴麗貿(mào)易有限公司總經(jīng)理戴麗表示,房地產(chǎn)政策對(duì)家居行業(yè)的壓制不會(huì)長(zhǎng)期存在,并且房產(chǎn)調(diào)控可能會(huì)為家居行業(yè)提供具有建設(shè)性的爆發(fā)點(diǎn)。她認(rèn)為,每年第一季度國(guó)家對(duì)房產(chǎn)、信貸等調(diào)控政策會(huì)相對(duì)放松,因此一季度市場(chǎng)將趨于緩和,二季度可能會(huì)小幅常態(tài)增長(zhǎng),這對(duì)家居行業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)好消息。

    一統(tǒng)家居鄭州區(qū)總經(jīng)理周輝則表示,每年春天都有大量待裝修房源面市,而過(guò)去兩年里,一統(tǒng)家居利用廠家直營(yíng)的優(yōu)勢(shì),在鄭州市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分精簡(jiǎn),取得的效果非常好。因此,在2012年春天,一統(tǒng)家居要做的就是逆勢(shì)而上、渠道下沉。

    品牌活動(dòng)率先奏響春韻

    在抓住春天的這場(chǎng)盛會(huì)中,率先作出反應(yīng)的是敏銳的家具品牌。上周,富魄力軟體家居的微博大會(huì)舉行,“從微博轉(zhuǎn)發(fā)率及營(yíng)業(yè)額來(lái)看,相比去年年底,來(lái)參加活動(dòng)的人明顯增多”,富魄力家具工程有限公司總經(jīng)理李春曉對(duì)活動(dòng)效果相當(dāng)滿意。

    致力于高端家具銷售的慕斯凱奇也在近期率先舉辦了活動(dòng),“高端老客戶紛紛到場(chǎng)為公司贏來(lái)了一個(gè)開(kāi)門紅。”對(duì)此,鄭州凱麗家居商貿(mào)有限公司(慕思代理商)總經(jīng)理付麗華忙并快樂(lè)著,“一開(kāi)年,手上的單子就接不停。”

    同樣忙碌的還有歐派集團(tuán)鄭州運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理蘭紅,在她看來(lái),今年主要受二線品牌及河南自主品牌的影響,櫥柜市場(chǎng)將面臨較大的洗牌和變動(dòng),而歐派櫥柜一刻也不會(huì)松懈,活動(dòng)重點(diǎn)打造“展示、銷售、服務(wù)和信息反饋”為一體的綜合性4S示范點(diǎn)為主,服務(wù)消費(fèi)者的活動(dòng)將從年頭持續(xù)到年尾。

    家具品牌的率先啟動(dòng)也為各大賣場(chǎng)、建材及家裝公司提供了較好的參照,不少賣場(chǎng)厲兵秣馬,紛紛搶灘市場(chǎng),約會(huì)這個(gè)春天的旺季。

    家裝

    二流家裝公司困難重重

    “按照現(xiàn)在的市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)來(lái)看,從2012年下半年起,家裝行業(yè)剛性需求交房量將會(huì)明顯減少,對(duì)家裝行業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。”河南東易力天裝飾有限公司董事長(zhǎng)楊崇禮表示。

    無(wú)獨(dú)有偶,滬上名家裝飾工程設(shè)計(jì)有限公司董事長(zhǎng)孫蕾也認(rèn)同這一觀點(diǎn),“除了交易房量,加之現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)消費(fèi)者心理層面的影響。”2012年無(wú)疑是相對(duì)艱難的,尤其對(duì)于二、三線家裝公司而言,一流的家裝企業(yè)品牌價(jià)值高,各項(xiàng)服務(wù)也比較完善,有相對(duì)忠實(shí)的客戶群體;而家裝游擊隊(duì)一般都只有幾個(gè)人,具有相當(dāng)?shù)土某杀緝?yōu)勢(shì),資金風(fēng)險(xiǎn)和壓力較小;但對(duì)于處于中等規(guī)模的二流家裝公司既沒(méi)有品牌支撐,又不具備成本優(yōu)勢(shì),市場(chǎng)形勢(shì)一旦轉(zhuǎn)冷,更容易出現(xiàn)危機(jī)。

    百花齊放紛紛玩起跨界

    相比10年前的橋頭堡、裝修游擊隊(duì),如今家裝公司不斷的模式創(chuàng)新、跨界經(jīng)營(yíng),讓不少公司紛紛異軍突起,成就了讓消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放啤?/P>

    在家裝領(lǐng)域,早在前兩年,就有東易力天、超凡、大地、美巢等品牌裝飾公司整合各大材料品牌都開(kāi)辦了自己的體驗(yàn)館,除了傳統(tǒng)的基礎(chǔ)利潤(rùn),體驗(yàn)館的成功運(yùn)作既展示了企業(yè)本身的品向和規(guī)模,也做大了家裝公司的利潤(rùn)蛋糕。在這方面,東易力天家居體驗(yàn)館應(yīng)該算是跨界經(jīng)營(yíng)最成功的案例,相比單一的家裝業(yè)務(wù),東易現(xiàn)在的銷售業(yè)績(jī)翻了幾番。而年初,從超凡、美巢等品牌表示今年將在工裝、建材、設(shè)計(jì)培訓(xùn)等領(lǐng)域有所突破。

    提醒

    上半年可以及時(shí)出手

    相對(duì)2011年,2012年的市場(chǎng)行情將不會(huì)發(fā)生太大變化,家居產(chǎn)品大幅度降價(jià)的可能性不會(huì)太大。預(yù)計(jì)下半年會(huì)出現(xiàn)小幅度回暖,消費(fèi)者選擇在相對(duì)較淡的上半年出手比較可取。

    對(duì)于賣場(chǎng)、家裝公司、建材和家具品牌而言,節(jié)假日促銷已經(jīng)是歷年不變的鐵律,消費(fèi)者可以選擇在3·15、五一、十一國(guó)慶等節(jié)假日期間購(gòu)買產(chǎn)品。這時(shí)候廠家提供的產(chǎn)品不僅選擇性豐富、性價(jià)比也比較高,有的商家還會(huì)抽獎(jiǎng)、送大禮,以及提供其他增值服務(wù)。但消費(fèi)者也需貨比三家,在選擇產(chǎn)品、購(gòu)買和簽訂合同時(shí)謹(jǐn)慎一些,不僅能買到滿意的產(chǎn)品、拿到好禮,也能規(guī)避不少風(fēng)險(xiǎn)。

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