經(jīng)歷了被家居業(yè)稱為“史上最嚴(yán)酷寒冬”的2011年，今年的春節(jié)過(guò)后，賣場(chǎng)、家具品牌已然打響2012年新一輪促銷大戰(zhàn)；家裝公司則在2011年末就已經(jīng)邁出了重新定位與調(diào)整的步伐，品牌的整合與融資跨越了2011，在2012年脈絡(luò)日見(jiàn)清晰。多位業(yè)內(nèi)人士表示，市場(chǎng)利益各方的角力將在2012年愈加復(fù)雜和深入，行業(yè)的洗牌和革新也將在復(fù)雜的市場(chǎng)“角力”推動(dòng)下駛?cè)肟燔嚨馈?/P>

    賣場(chǎng)

    市場(chǎng)迷局催生行業(yè)“暗戰(zhàn)”

    1月30日（正月初八）起，鄭州幾大賣場(chǎng)結(jié)束了假期，陸續(xù)恢復(fù)了正常營(yíng)業(yè)。歐凱龍集團(tuán)執(zhí)行總裁吳大偉表示，“2011年開(kāi)始，家居賣場(chǎng)承受多重壓力，2012年賣場(chǎng)企業(yè)將面臨更多挑戰(zhàn)，除了不太明朗的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以外，屬于剛性消費(fèi)需求的交房量在2012年也將有所下降。正是如此，往年正月十五后才正常營(yíng)業(yè)的家居商場(chǎng)才紛紛提前恢復(fù)了正常營(yíng)業(yè)。”

    從近日獲悉的市場(chǎng)情況來(lái)看，春節(jié)剛過(guò)，鄭州的賣場(chǎng)們已經(jīng)紛紛展開(kāi)“暗戰(zhàn)”，歐凱龍、居然之家等品牌紛紛開(kāi)始籌備第一季度的家裝活動(dòng)。除了提前打響行業(yè)“暗戰(zhàn)”，居然之家鄭州店總經(jīng)理藺智勇認(rèn)為，撲朔迷離的2012年家居市場(chǎng)肯定將會(huì)衍生出一些新的局面，能否成功搶占市場(chǎng)，將成為各家居企業(yè)的強(qiáng)弱分水嶺。

    “2012年上半年還將延續(xù)2011年賣場(chǎng)的格局與走勢(shì)，促銷成為賣場(chǎng)之間競(jìng)爭(zhēng)的重頭戲，同時(shí)賣場(chǎng)的分化在所難免。”吳大偉坦言。事實(shí)上，賣場(chǎng)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)、賣場(chǎng)與品牌商之間“擴(kuò)張”與“被擴(kuò)張”的矛盾、各種新型渠道的興起與挖掘，都成為2012年賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不得不考慮的問(wèn)題。

    在此市場(chǎng)情況下，到底誰(shuí)將成為最后的勝者？吳大偉表示，“今年將會(huì)有更多的家居市場(chǎng)參與到競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)，而歐凱龍將在鄭州東西區(qū)域各開(kāi)一個(gè)新店，勢(shì)必會(huì)改變中原家居賣場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局”。

    居然之家鄭州店總經(jīng)理藺智勇認(rèn)為：面對(duì)市場(chǎng)變化，作為家居賣場(chǎng)，一要苦練內(nèi)功，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，與商戶抱團(tuán)取暖，給消費(fèi)者提供性價(jià)比高的商品，以滿足不同銷售者的需求。同時(shí)他認(rèn)為，撲朔迷離的2012年家居市場(chǎng)肯定將會(huì)衍生出一些新局面，能否成功搶占市場(chǎng)，能否收獲春天將成為品牌的強(qiáng)弱分水嶺。

    家具建材

    今年春天將是關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

    很多家具建材界人士坦言，2012年是家居行業(yè)至關(guān)重要的一年。

    受房地產(chǎn)業(yè)的影響，布藝行業(yè)作為其相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條上的一員，在2011年也深受其影響。周二，河南省家紡協(xié)會(huì)窗簾布藝專業(yè)委員會(huì)成立會(huì)議舉行，作為負(fù)責(zé)人的河南戴麗貿(mào)易有限公司總經(jīng)理戴麗表示，房地產(chǎn)政策對(duì)家居行業(yè)的壓制不會(huì)長(zhǎng)期存在，并且房產(chǎn)調(diào)控可能會(huì)為家居行業(yè)提供具有建設(shè)性的爆發(fā)點(diǎn)。她認(rèn)為，每年第一季度國(guó)家對(duì)房產(chǎn)、信貸等調(diào)控政策會(huì)相對(duì)放松，因此一季度市場(chǎng)將趨于緩和，二季度可能會(huì)小幅常態(tài)增長(zhǎng)，這對(duì)家居行業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)好消息。

    一統(tǒng)家居鄭州區(qū)總經(jīng)理周輝則表示，每年春天都有大量待裝修房源面市，而過(guò)去兩年里，一統(tǒng)家居利用廠家直營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，在鄭州市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分精簡(jiǎn)，取得的效果非常好。因此，在2012年春天，一統(tǒng)家居要做的就是逆勢(shì)而上、渠道下沉。

    品牌活動(dòng)率先奏響春韻

    在抓住春天的這場(chǎng)盛會(huì)中，率先作出反應(yīng)的是敏銳的家具品牌。上周，富魄力軟體家居的微博大會(huì)舉行，“從微博轉(zhuǎn)發(fā)率及營(yíng)業(yè)額來(lái)看，相比去年年底，來(lái)參加活動(dòng)的人明顯增多”，富魄力家具工程有限公司總經(jīng)理李春曉對(duì)活動(dòng)效果相當(dāng)滿意。

    致力于高端家具銷售的慕斯凱奇也在近期率先舉辦了活動(dòng)，“高端老客戶紛紛到場(chǎng)為公司贏來(lái)了一個(gè)開(kāi)門紅。”對(duì)此，鄭州凱麗家居商貿(mào)有限公司（慕思代理商）總經(jīng)理付麗華忙并快樂(lè)著，“一開(kāi)年，手上的單子就接不停。”

    同樣忙碌的還有歐派集團(tuán)鄭州運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理蘭紅，在她看來(lái)，今年主要受二線品牌及河南自主品牌的影響，櫥柜市場(chǎng)將面臨較大的洗牌和變動(dòng)，而歐派櫥柜一刻也不會(huì)松懈，活動(dòng)重點(diǎn)打造“展示、銷售、服務(wù)和信息反饋”為一體的綜合性4S示范點(diǎn)為主，服務(wù)消費(fèi)者的活動(dòng)將從年頭持續(xù)到年尾。

    家具品牌的率先啟動(dòng)也為各大賣場(chǎng)、建材及家裝公司提供了較好的參照，不少賣場(chǎng)厲兵秣馬，紛紛搶灘市場(chǎng)，約會(huì)這個(gè)春天的旺季。

    家裝

    二流家裝公司困難重重

    “按照現(xiàn)在的市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)來(lái)看，從2012年下半年起，家裝行業(yè)剛性需求交房量將會(huì)明顯減少，對(duì)家裝行業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。”河南東易力天裝飾有限公司董事長(zhǎng)楊崇禮表示。

    無(wú)獨(dú)有偶，滬上名家裝飾工程設(shè)計(jì)有限公司董事長(zhǎng)孫蕾也認(rèn)同這一觀點(diǎn)，“除了交易房量，加之現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)消費(fèi)者心理層面的影響。”2012年無(wú)疑是相對(duì)艱難的，尤其對(duì)于二、三線家裝公司而言，一流的家裝企業(yè)品牌價(jià)值高，各項(xiàng)服務(wù)也比較完善，有相對(duì)忠實(shí)的客戶群體；而家裝游擊隊(duì)一般都只有幾個(gè)人，具有相當(dāng)?shù)土某杀緝?yōu)勢(shì)，資金風(fēng)險(xiǎn)和壓力較小；但對(duì)于處于中等規(guī)模的二流家裝公司既沒(méi)有品牌支撐，又不具備成本優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)形勢(shì)一旦轉(zhuǎn)冷，更容易出現(xiàn)危機(jī)。

    百花齊放紛紛玩起跨界

    相比10年前的橋頭堡、裝修游擊隊(duì)，如今家裝公司不斷的模式創(chuàng)新、跨界經(jīng)營(yíng)，讓不少公司紛紛異軍突起，成就了讓消費(fèi)者耳熟能詳?shù)钠放啤?/P>

    在家裝領(lǐng)域，早在前兩年，就有東易力天、超凡、大地、美巢等品牌裝飾公司整合各大材料品牌都開(kāi)辦了自己的體驗(yàn)館，除了傳統(tǒng)的基礎(chǔ)利潤(rùn)，體驗(yàn)館的成功運(yùn)作既展示了企業(yè)本身的品向和規(guī)模，也做大了家裝公司的利潤(rùn)蛋糕。在這方面，東易力天家居體驗(yàn)館應(yīng)該算是跨界經(jīng)營(yíng)最成功的案例，相比單一的家裝業(yè)務(wù)，東易現(xiàn)在的銷售業(yè)績(jī)翻了幾番。而年初，從超凡、美巢等品牌表示今年將在工裝、建材、設(shè)計(jì)培訓(xùn)等領(lǐng)域有所突破。

    提醒

    上半年可以及時(shí)出手

    相對(duì)2011年，2012年的市場(chǎng)行情將不會(huì)發(fā)生太大變化，家居產(chǎn)品大幅度降價(jià)的可能性不會(huì)太大。預(yù)計(jì)下半年會(huì)出現(xiàn)小幅度回暖，消費(fèi)者選擇在相對(duì)較淡的上半年出手比較可取。

    對(duì)于賣場(chǎng)、家裝公司、建材和家具品牌而言，節(jié)假日促銷已經(jīng)是歷年不變的鐵律，消費(fèi)者可以選擇在3·15、五一、十一國(guó)慶等節(jié)假日期間購(gòu)買產(chǎn)品。這時(shí)候廠家提供的產(chǎn)品不僅選擇性豐富、性價(jià)比也比較高，有的商家還會(huì)抽獎(jiǎng)、送大禮，以及提供其他增值服務(wù)。但消費(fèi)者也需貨比三家，在選擇產(chǎn)品、購(gòu)買和簽訂合同時(shí)謹(jǐn)慎一些，不僅能買到滿意的產(chǎn)品、拿到好禮，也能規(guī)避不少風(fēng)險(xiǎn)。