業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè):2012年危中有機(jī),更強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)鎖定;過程也許殘酷,結(jié)局或見樂觀,春節(jié)剛過,無論是商家還是賣場(chǎng),都希望新年有個(gè)好兆頭,迎來開門紅,事實(shí)遠(yuǎn)非如此。對(duì)家居業(yè)來說,2012年,行業(yè)陰霾依舊,市場(chǎng)將上演關(guān)乎生死的洗牌搏殺大戰(zhàn)。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè):2012年過程也許殘酷,結(jié)局或見樂觀,而且危中有機(jī),更強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)鎖定。
市場(chǎng)
“房子賣不動(dòng),裝修自然就少”
立春雖然已經(jīng)過去了幾天,但對(duì)于建材行業(yè)市場(chǎng)的春天,在意大利威乃達(dá)櫥柜鄭州總經(jīng)理張軍彪看來,距離還比較遠(yuǎn)?!敖衲甑氖袌?chǎng)形勢(shì)很讓人擔(dān)憂,即使有樂觀,也是謹(jǐn)慎樂觀?!睆堒姳胝f,“房子都賣不動(dòng)了,裝修自然就少了。”
好易家建材商場(chǎng)副總龐海濤認(rèn)為,房產(chǎn)行業(yè)對(duì)家具建材行業(yè)影響比較大。就目前情況看,市場(chǎng)形勢(shì)還不好判斷?!艾F(xiàn)在無論是賣場(chǎng)還是商家,都還沒有真正行動(dòng)起來,不知道消費(fèi)者的反應(yīng)怎樣。”在龐海濤看來,要等到3·15前后,才能看出端倪。
但可以肯定的是,如果今年五一前市場(chǎng)形勢(shì)相對(duì)去年來說仍舊不見起色的話,商家的日子是很難過的?!拔逡贿^后馬上就是家裝的淡季,6月、7月、8月三個(gè)月一過,2012年差不多又過去了三分之二,戰(zhàn)線拉得越長(zhǎng),商家越難挨?!饼嫼忉?。
影響
優(yōu)勝劣汰,強(qiáng)者更強(qiáng)
上游房地產(chǎn)市場(chǎng)剛性需求減少,家居行業(yè)面臨“僧多粥少”的局面。整體市場(chǎng)的減少,意味著競(jìng)爭(zhēng)加劇。
出口放緩、內(nèi)銷受阻、人民幣升值、信貸緊縮、人工和原材料上漲帶來的運(yùn)營成本上漲,導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)漸漸丟失,裝飾公司逐步收縮戰(zhàn)線,不少中小家具建材企業(yè)遭遇關(guān)店門。
但與此同時(shí),無論是單一品牌還是大賣場(chǎng),2012年都是高端品牌大顯身手的一年。全友家私、曲美家具等知名企業(yè)繼續(xù)擴(kuò)建,積極布局區(qū)域市場(chǎng)。隨著索菲亞、大自然在深股和港股的相繼上市,行業(yè)一線品牌也加速了所在行業(yè)的整合步伐?!叭跽吒酰瑥?qiáng)者更強(qiáng),差距拉得更大,高端品牌走得更遠(yuǎn)?!睆堒姳腩A(yù)測(cè)。
歐凱龍執(zhí)行總裁吳大偉透露,今年歐凱龍?jiān)卩嵵菔械臇|、西兩個(gè)大店將相繼開業(yè),每家店的體量都在15萬平方米以上。在地市諸如安陽、信陽、濟(jì)源、上街的店也會(huì)相繼開業(yè)。
另外歐凱龍還將舉辦全國性的家具行業(yè)高峰論壇,邀請(qǐng)全國排名前50名的家具品牌老總來鄭論道?!?012年,歐凱龍15周年,也是歐凱龍二次創(chuàng)業(yè)騰飛之年?!睂?duì)于今年歐凱龍的發(fā)展,吳大偉信心十足。
在2012年優(yōu)勝劣汰的大浪淘沙中,過程也許殘酷,結(jié)局或見樂觀——秩序和格局將得以良性重構(gòu)。
應(yīng)對(duì)
危中有機(jī),更強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)鎖定
在房地產(chǎn)剛性需求普遍不看好的前提下,家居企業(yè)的日子難過幾乎已經(jīng)成定局。但在吳大偉看來,2012年家居行業(yè)危機(jī)中也存在機(jī)遇。
“隨著商業(yè)地產(chǎn) 、城市綜合體等房產(chǎn)項(xiàng)目投入量的增加,尤其是對(duì)于鄭州來說,中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)、城市擴(kuò)容、人口增加等都是非常積極有利的因素?!眳谴髠フJ(rèn)為,市場(chǎng)好與壞,對(duì)處在行業(yè)里的所有人來說,都是一樣的。經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的時(shí)候也有人虧本,大環(huán)境不好的時(shí)候照樣有人掙錢,關(guān)鍵是看自己抱著怎樣的心態(tài),做好自己。
行業(yè)形勢(shì)不好,市場(chǎng)需求減少,但這并不代表著沒有市場(chǎng)需求?!暗案馐切×?,所以就看誰能更精準(zhǔn)地鎖定目標(biāo)客戶?!饼嫼J(rèn)為,對(duì)商家來說,重點(diǎn)是做細(xì)致:提供性價(jià)比更好的產(chǎn)品和更加貼心的服務(wù)。而對(duì)于賣場(chǎng),則要從大局著手,加大宣傳力度,做好重新定位,改變營銷策略。
對(duì)此,張軍彪有著相同看法?!耙郧巴诉_(dá)主要是靠零售,等著顧客上門?,F(xiàn)在形勢(shì)不同了,我們要主動(dòng)出擊,增加銷售渠道,同時(shí),加大宣傳力度?!睆堒姳虢忉?,“行業(yè)形勢(shì)不好,狂轟濫炸的廣告宣傳就少,這時(shí)候做宣傳,消費(fèi)者印象反倒深刻?!?/P>
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