A．裝修市場怎樣？

    下半年應是寒冬

    B．并非那么慘烈

    11月20日歐凱龍今年最后一次家具集采活動，據統計，僅歐凱龍北環店下午4點鐘的整點客流量就達到了2000人，這意味著賣場內平均每家店面有十三四個消費者逗留。歐凱龍營銷企劃總監謝瑜介紹，“不算金水店、黃河店、嵩山店，北環店一晚上的客流量就達到了七八千人左右，等著交錢的消費者隊伍排到了上百米。”

    無獨有偶，好易家建材也在11月20日舉行了好易家建材五周年慶活動，活動現場免單。盡管賣場拿出的力度并不是很大，依然吸引了眾多西區消費者前來參加。

    家居建材賣場活動捷報頻傳，在謝瑜看來，還是因為當下有很多等著裝修的業主。商報家居11月初推出的“3萬住新家”活動，也是一個很好的例證。活動推出短短兩個星期吸引了近50名業主報名參加，而其中有不少業主是一個人報兩套房子。11月12日的“3萬住新家”活動現場，當場有12名業主交定金簽單。商報家居負責人認為，這些都說明，盡管大環境不是特別好，但也不是那么慘烈。無論是商家還是賣場還是裝飾公司，只要用心挖掘、用心服務，還是能做得很好。

    A．選擇什么方式裝？

    懂行的不妨自己裝

    冬季裝修大有市場，有人選擇找裝飾公司，有人則選擇自己裝。現在在東區住的李先生在西郊買的房子已經交房了，從11月初就開始忙裝修。李先生其實完全有條件找好的裝飾公司來裝，但最終還是選擇自己親自操刀。在李先生看來，找裝飾公司說是想省心省事，實際上還是要一路跟下來，現在全由自己負責，至少每樣東西都是自己選的，品牌、質量相對會很有保障。

    在劉耀天看來，李先生這種做法無可厚非。現在越來越多的人選擇自己裝，一般這些業主都不是第一次置業裝修，相對來說會有點兒經驗，知道基本的操作流程，也清楚想要的風格。另外，要么就是對家裝行業比較懂行，或者本身自己就是從事這個行業的從業者，這樣的話，他們再找裝飾公司就完全沒有必要了。但是對于第一次置業，對裝修完全沒有概念的業主來說，還是應該找裝飾公司，裝飾公司統一操作，會節約很大成本。

    B．裝修套餐也是很好的選擇

    市場大環境不好，催生了很多知名裝飾公司的轉型，像東易力天、美巢等一直走高端路線的裝飾公司，現在也開始推出各種套餐。東易力天裝飾上個月推出的“白領家裝團購會”活動中，建筑面積70㎡的房子，基裝、主材、家具全部下來不到65000元。

    美巢裝飾現在推出了528套餐和669套餐，也就是每平方米528元或者669元，按套內面積計算。“這兩種套餐包括基裝和主材，沒有增加項目，主材品牌選擇空間也比較大。”記者打電話咨詢套餐情況時，美巢裝飾一位姓呂的工作人員介紹。

    越來越多的裝飾公司加入到走套餐化路線的隊伍中，對于最早開裝修套餐先河的實創裝飾，有競爭也有促進。在劉耀天看來，裝修套餐不僅便利，還能節省更多資源，對裝飾公司和業主來說都是如此。而隨著更多裝飾公司走套餐化路線，大家在裝修套餐方面的推廣和應用會越來越多，消費者的選擇面也會更廣。

    “用低成本獲取高附加值的裝修效果，本身就是裝修套餐的優勢，現在在套餐裝修上，消費者的選擇面更廣，掌握了更多主動權，肯定是件好事兒。”同時，劉耀天建議有更多選擇的消費者更要弄清楚自己的裝修需求，“不同公司有不同定位，好的選擇可以滿足自己的需求。”

    A．怎樣才能省錢？

    追趕賣場活動

    在裝修中，除非業主選擇裝修公司是選擇的項目全包，否則消費者還是一樣要去挑家具或選主材。自己裝修的就更不用多說了，事無巨細，大大小小的東西都要自己想著去買。知道自己想買什么很容易，這個是你喜歡的，那個是我中意的，不過喜歡是一回事，買不買是另外一回事，這要看荷包里的錢夠不夠足。

    現在裝修的，趕上賣場商家的活動自然是最好，等于撿了個大便宜。比如歐凱龍集采大會推出的1元秒殺、好易家建材的現場免單等。

    錯過這兩家賣場活動的業主，11月26日，也就是這周六，不妨關注下安信地板推出的團購絕殺三小時活動。需要其他建材家具的消費者可以再等等，中原百姓廣場在12月初推出的“廠家直銷風暴”，涵蓋家具、衛浴、陶瓷、床墊等多種品類，不失為一個好的選擇。

    B．主動出擊找優惠

    賣場商家的活動是可遇而不可求的，如果業主裝修不著急，當然是等等最好。但也有不少消費者都想趕緊裝好，最好能趕在新年之前住上新家。對于這一部分業主來說，等不得賣場和商家推的活動，就要自己動腦筋找優惠了。

    好易家建材副總龐海濤認為，這段時間對業主來說是淘實惠的大好時機。“這個季節是家居行業傳統的銷售淡季，賣場一般不會有大的動作，但商家要持續運營，要想維持營業額，定價肯定要比平時低。”龐海濤介紹，在春節之前，很多品牌的樣品和尾貨都要出清，等明年2、3月份爭相推新品，消費者只要肯找，總能找到這樣的大實惠。

    另外，龐海濤還建議業主可以主動嘗試團購等方式。現在團購這種活動營銷模式已經屢見不鮮了，但基本上都是商家推出團購活動，有需求的消費者報名。但對于不做活動或者活動期結束的時候，消費者同樣可以自己尋求。“商家都知道，薄利多銷。消費者自己聯系的團購找到商家，基本上成交率都很高。”

    家住大學南郡的陳先生就是通過這種方式買到了自己想要的地板。“小區交房的時候，認識了幾個鄰居。我們小區是單氣的，取暖這塊就是個問題，后來看中了地板地暖二合一的電地暖產品，但是價格高。后來一商量，幾家一塊去要，每平方米便宜了幾百塊錢。”陳先生說，團購的確比較劃算，難的是剛好大家對品牌的需求統一。