A.裝修市場怎樣?
下半年應是寒冬
B.并非那么慘烈
11月20日歐凱龍今年最后一次家具集采活動,據統計,僅歐凱龍北環店下午4點鐘的整點客流量就達到了2000人,這意味著賣場內平均每家店面有十三四個消費者逗留。歐凱龍營銷企劃總監謝瑜介紹,“不算金水店、黃河店、嵩山店,北環店一晚上的客流量就達到了七八千人左右,等著交錢的消費者隊伍排到了上百米。”
無獨有偶,好易家建材也在11月20日舉行了好易家建材五周年慶活動,活動現場免單。盡管賣場拿出的力度并不是很大,依然吸引了眾多西區消費者前來參加。
家居建材賣場活動捷報頻傳,在謝瑜看來,還是因為當下有很多等著裝修的業主。商報家居11月初推出的“3萬住新家”活動,也是一個很好的例證。活動推出短短兩個星期吸引了近50名業主報名參加,而其中有不少業主是一個人報兩套房子。11月12日的“3萬住新家”活動現場,當場有12名業主交定金簽單。商報家居負責人認為,這些都說明,盡管大環境不是特別好,但也不是那么慘烈。無論是商家還是賣場還是裝飾公司,只要用心挖掘、用心服務,還是能做得很好。
A.選擇什么方式裝?
懂行的不妨自己裝
冬季裝修大有市場,有人選擇找裝飾公司,有人則選擇自己裝。現在在東區住的李先生在西郊買的房子已經交房了,從11月初就開始忙裝修。李先生其實完全有條件找好的裝飾公司來裝,但最終還是選擇自己親自操刀。在李先生看來,找裝飾公司說是想省心省事,實際上還是要一路跟下來,現在全由自己負責,至少每樣東西都是自己選的,品牌、質量相對會很有保障。
在劉耀天看來,李先生這種做法無可厚非。現在越來越多的人選擇自己裝,一般這些業主都不是第一次置業裝修,相對來說會有點兒經驗,知道基本的操作流程,也清楚想要的風格。另外,要么就是對家裝行業比較懂行,或者本身自己就是從事這個行業的從業者,這樣的話,他們再找裝飾公司就完全沒有必要了。但是對于第一次置業,對裝修完全沒有概念的業主來說,還是應該找裝飾公司,裝飾公司統一操作,會節約很大成本。
B.裝修套餐也是很好的選擇
市場大環境不好,催生了很多知名裝飾公司的轉型,像東易力天、美巢等一直走高端路線的裝飾公司,現在也開始推出各種套餐。東易力天裝飾上個月推出的“白領家裝團購會”活動中,建筑面積70㎡的房子,基裝、主材、家具全部下來不到65000元。
美巢裝飾現在推出了528套餐和669套餐,也就是每平方米528元或者669元,按套內面積計算。“這兩種套餐包括基裝和主材,沒有增加項目,主材品牌選擇空間也比較大。”記者打電話咨詢套餐情況時,美巢裝飾一位姓呂的工作人員介紹。
越來越多的裝飾公司加入到走套餐化路線的隊伍中,對于最早開裝修套餐先河的實創裝飾,有競爭也有促進。在劉耀天看來,裝修套餐不僅便利,還能節省更多資源,對裝飾公司和業主來說都是如此。而隨著更多裝飾公司走套餐化路線,大家在裝修套餐方面的推廣和應用會越來越多,消費者的選擇面也會更廣。
“用低成本獲取高附加值的裝修效果,本身就是裝修套餐的優勢,現在在套餐裝修上,消費者的選擇面更廣,掌握了更多主動權,肯定是件好事兒。”同時,劉耀天建議有更多選擇的消費者更要弄清楚自己的裝修需求,“不同公司有不同定位,好的選擇可以滿足自己的需求。”
A.怎樣才能省錢?
追趕賣場活動
在裝修中,除非業主選擇裝修公司是選擇的項目全包,否則消費者還是一樣要去挑家具或選主材。自己裝修的就更不用多說了,事無巨細,大大小小的東西都要自己想著去買。知道自己想買什么很容易,這個是你喜歡的,那個是我中意的,不過喜歡是一回事,買不買是另外一回事,這要看荷包里的錢夠不夠足。
現在裝修的,趕上賣場商家的活動自然是最好,等于撿了個大便宜。比如歐凱龍集采大會推出的1元秒殺、好易家建材的現場免單等。
錯過這兩家賣場活動的業主,11月26日,也就是這周六,不妨關注下安信地板推出的團購絕殺三小時活動。需要其他建材家具的消費者可以再等等,中原百姓廣場在12月初推出的“廠家直銷風暴”,涵蓋家具、衛浴、陶瓷、床墊等多種品類,不失為一個好的選擇。
B.主動出擊找優惠
賣場商家的活動是可遇而不可求的,如果業主裝修不著急,當然是等等最好。但也有不少消費者都想趕緊裝好,最好能趕在新年之前住上新家。對于這一部分業主來說,等不得賣場和商家推的活動,就要自己動腦筋找優惠了。
好易家建材副總龐海濤認為,這段時間對業主來說是淘實惠的大好時機。“這個季節是家居行業傳統的銷售淡季,賣場一般不會有大的動作,但商家要持續運營,要想維持營業額,定價肯定要比平時低。”龐海濤介紹,在春節之前,很多品牌的樣品和尾貨都要出清,等明年2、3月份爭相推新品,消費者只要肯找,總能找到這樣的大實惠。
另外,龐海濤還建議業主可以主動嘗試團購等方式。現在團購這種活動營銷模式已經屢見不鮮了,但基本上都是商家推出團購活動,有需求的消費者報名。但對于不做活動或者活動期結束的時候,消費者同樣可以自己尋求。“商家都知道,薄利多銷。消費者自己聯系的團購找到商家,基本上成交率都很高。”
家住大學南郡的陳先生就是通過這種方式買到了自己想要的地板。“小區交房的時候,認識了幾個鄰居。我們小區是單氣的,取暖這塊就是個問題,后來看中了地板地暖二合一的電地暖產品,但是價格高。后來一商量,幾家一塊去要,每平方米便宜了幾百塊錢。”陳先生說,團購的確比較劃算,難的是剛好大家對品牌的需求統一。