冬天來了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

    家具1元風(fēng)暴、上萬元的建材年底優(yōu)惠、潔具5折起賣、瓷磚7折拿貨……到了年底，促銷語的特色讓人不難發(fā)現(xiàn)，“最后”“出廠價(jià)”“清倉(cāng)價(jià)”等尤其突出，此時(shí)無論賣場(chǎng)還是家裝公司，各種產(chǎn)品的價(jià)格都額外“耀眼”，頗有不抓住年末最后一次消費(fèi)熱潮不放手的意思。年底集中采購(gòu)，開春陸續(xù)裝修，趁著淡季將裝修一網(wǎng)打盡吧。

    A、年底主材價(jià)格全年最低

    拋開收房日期和裝修時(shí)間不談，如果你問經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)師，全年中何時(shí)采買主材產(chǎn)品最便宜，他們定會(huì)口徑一致地告訴你：年底。上周，記者在歐凱龍、紅星美凱龍、居然之家等家居賣場(chǎng)和家裝公司的宣傳廣告上陸續(xù)看到，“最后一次集采、總裁簽售、裝修基金、白領(lǐng)家裝征集……”年底的各種瘋狂促銷活動(dòng)已然拉開帷幕，而這里面更不乏平日里死守著某一折扣不松口的眾多主流品牌。

    對(duì)于毫無主材采買實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者而言，年底的超低折扣又代表了什么呢？商家為何選擇此時(shí)給出如此低的折扣，會(huì)否同樣存在購(gòu)買隱患呢？龍發(fā)裝飾總經(jīng)理張四海表示，集中采購(gòu)至少可節(jié)省10%-15%預(yù)算，舉例說明：一間100平方米以內(nèi)的房子，如果沒有折扣，主材總價(jià)為5萬元；趕上常規(guī)大型節(jié)假日時(shí)，主材可打8.5折左右，折后總價(jià)為4.5萬元，節(jié)省10%；比如參加魔幻空間大會(huì)推出的“六大空間免費(fèi)裝”，單一個(gè)空間的基礎(chǔ)裝修費(fèi)就省去1萬~2萬元，再抽中各種主材大獎(jiǎng)的話，又是上萬元的白花花銀子不用掏了。

    B、年底淡季銷售壓力大是價(jià)格探底主因

    年底主材價(jià)格走低到底是虛晃一槍，還是內(nèi)有乾坤，對(duì)于期待趕在年底低價(jià)集中采買主材的消費(fèi)者而言，以上問題的答案頗為重要。對(duì)此，張四海表示，裝修淡季需求小和年底銷售壓力大是材料價(jià)格在年末集體下降的兩大主因，這是市場(chǎng)營(yíng)銷中的慣例，大家可以放心。實(shí)際上，冬季乃裝修淡季，購(gòu)買主材的消費(fèi)者自然寥寥無幾，這就使得原本死守價(jià)格的商家不得不用低價(jià)促銷等各式優(yōu)惠活動(dòng)引人消費(fèi)。而對(duì)于多數(shù)較有規(guī)模的主材品牌而言，年底又正值銷量統(tǒng)計(jì)與業(yè)績(jī)考核之時(shí)，唯有放低身價(jià)，突擊完成銷售量才能過關(guān)。有因必有果，正因?yàn)橛辛艘陨显颍鞑膬r(jià)格才會(huì)在年底集中松動(dòng)。

    主材價(jià)格要趕上年底才能拿到最低折扣，那家具產(chǎn)品是否也如此？對(duì)此，怡品源家居董事長(zhǎng)潘熙龍表示，家具類產(chǎn)品做活動(dòng)的方式與家裝、建材有所不同。產(chǎn)品最低打多少折，折扣時(shí)間多長(zhǎng)，與家具材質(zhì)、質(zhì)量和品牌的全年銷售狀況密切相關(guān)。另外，一些家具的撤柜款或者舊款處理、樣品特價(jià)，會(huì)超乎想象的便宜，年底也是一個(gè)好時(shí)機(jī)，只要你不介意，完全可以收入囊中。因此，一般來說不同檔次和定位的品牌，年底的折扣力度可能會(huì)存在很大差異。合美嘉董事長(zhǎng)耿景枝說，對(duì)產(chǎn)品樣式和顏色要求較高的消費(fèi)者仍需注意，通常熱銷款式賣得較快，若趕在年末“低價(jià)”采購(gòu)，很可能已經(jīng)斷貨。

    史丹利品牌鄭州總經(jīng)理閆輝舉例說明，一般情況下，含金量較高、質(zhì)量?jī)?yōu)良的家具品牌，年底的折扣力度不會(huì)太大，而所用材質(zhì)成本偏高的家具產(chǎn)品，價(jià)格也不會(huì)有太大波動(dòng)。

    德寶·西克曼櫥柜總經(jīng)理李長(zhǎng)順總結(jié)，高質(zhì)量的好家具，價(jià)格不會(huì)有太大松動(dòng)，購(gòu)買低折扣家具您需辨別質(zhì)量。相較家具而言，年末抄底建材類產(chǎn)品的可行性更高，也更劃算。

    而對(duì)于低價(jià)產(chǎn)品質(zhì)量和批次的質(zhì)疑，河南省建筑裝飾裝修質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站負(fù)責(zé)人張自端直言，如果尋求正規(guī)途徑購(gòu)買主材，“低價(jià)”也能買到正品，且多數(shù)款式較新。這些賣場(chǎng)和家裝公司會(huì)幫忙把關(guān)，并提供售后保障，消費(fèi)者不必?fù)?dān)憂。