好易家

    商戶成本低，產(chǎn)品價(jià)格自然低

    “有條件的時(shí)候你可能天天做鮑魚(yú)，市場(chǎng)不好時(shí)你首先舍棄的是鮑魚(yú)，但最基本的米和面還是要保證的。”在龐海濤看來(lái)，受房地產(chǎn)市場(chǎng)政策從緊的影響，投資性房產(chǎn)成交量下降，但剛性需求還很多，“比如小兩口要結(jié)婚了，肯定要準(zhǔn)備婚房，這就是剛性需求。而這部分對(duì)房子有剛性需求的人，大部分都是要實(shí)實(shí)在在過(guò)日子的人。”

    龐海濤解釋?zhuān)昂靡准业亩ㄎ缓瓦@部分人的需求剛好契合，好易家就是實(shí)在過(guò)日子的。”在好易家，消費(fèi)者不會(huì)看到一個(gè)浴缸就要十幾萬(wàn)元，不需要承受這種心理刺激和視覺(jué)沖擊。好易家就是講求實(shí)惠，同樣的東西，同樣品牌，好易家的價(jià)格只會(huì)比別的商場(chǎng)更低，而不會(huì)更高。

    李先生是某建材品牌地市經(jīng)銷(xiāo)商，每次到鄭州都喜歡往各個(gè)建材賣(mài)場(chǎng)跑。在他看來(lái)，鄭州的家居建材賣(mài)場(chǎng)中，好易家無(wú)論是裝修、環(huán)境，還是體量，既不是最好的也不是最大的，但它里面產(chǎn)品的價(jià)格，基本上是最低的，“一樣是質(zhì)量很好的櫥柜，在別的賣(mài)場(chǎng)不到1萬(wàn)根本拿不下，在好易家你可能花四五千就搞定了。”

    價(jià)格便宜，或許有人說(shuō)，牌子不一樣，材質(zhì)不一樣，質(zhì)量不一樣，難以論斷。其實(shí)，這僅僅是從產(chǎn)品本身來(lái)說(shuō)。而對(duì)于好易家，價(jià)格便宜自有一定的緣由。龐海濤介紹，好易家的地和房子都是自己的，給商戶的租金是按倉(cāng)庫(kù)價(jià)收的，“100平方米一個(gè)月2000元，接幾個(gè)單子就打住了。成本低，價(jià)格自然要比別的地方低。”

    周年慶

    不搞噱頭，給消費(fèi)者真實(shí)惠

    房地產(chǎn)市場(chǎng)火爆的時(shí)候，好易家也沒(méi)出現(xiàn)過(guò)一個(gè)活動(dòng)吸引上千人的情況。“好易家的發(fā)展沒(méi)有什么大起大落，大開(kāi)大合，而是臺(tái)階式慢慢地往上爬。”龐海濤說(shuō)，用自己的雙腳，一步一個(gè)腳印，踏實(shí)，不像坐纜車(chē)，萬(wàn)一斷電，或者索道出現(xiàn)故障，就會(huì)停滯。

    好易家就是這樣一步一個(gè)腳印，走了5年。5年，很多商戶跟著好易家一起成長(zhǎng)。“好易家的很多商戶原來(lái)都是農(nóng)民，從一個(gè)小攤小鋪起家，到今天，他們絕大多數(shù)有房有車(chē)，發(fā)展得很好。”龐海濤說(shuō)，11月趕上好易家5周年慶，很多商家都拿出了自己的活動(dòng)，比如申鷺達(dá)衛(wèi)浴、大自然地板、大信櫥柜等，既是為好易家慶賀，也是給消費(fèi)者送回饋。

    一般來(lái)說(shuō)，商場(chǎng)都巴不得商家做活動(dòng)，龐海濤卻層層設(shè)限把關(guān)，很早就責(zé)成樓層經(jīng)理落實(shí)清楚，參與產(chǎn)品原價(jià)是多少，怎樣個(gè)優(yōu)惠法兒，跟原來(lái)相比到底有多大優(yōu)惠幅度，“我們要對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，因此做活動(dòng)也是回歸本色，不搞花哨不搞噱頭，就是讓消費(fèi)者盡量少花錢(qián)，買(mǎi)到好產(chǎn)品。”

    龐海濤介紹，好易家5周年慶活動(dòng)定在11月18日~20日，活動(dòng)主題是現(xiàn)場(chǎng)免單。在這3天內(nèi)去好易家購(gòu)物的消費(fèi)者，憑簽單登記。11月20日下午4點(diǎn)，所有簽單登記集中在一起，由顧客現(xiàn)場(chǎng)抽取，抽中的簽單客戶將直接免去部分貨款。龐海濤解釋?zhuān)@樣做的目的就是為了避免作假。

    一等獎(jiǎng)直接免去貨款2000元，另外，所有參與活動(dòng)的消費(fèi)者，除了可以參與所購(gòu)品牌的自有活動(dòng)外，還可憑單據(jù)額外享受好易家給出的3%~5%的優(yōu)惠。

    “這次周年慶活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置上，花費(fèi)一共不到一萬(wàn)塊錢(qián)，這對(duì)很多商場(chǎng)宣傳的百萬(wàn)補(bǔ)貼來(lái)說(shuō)，也許是九牛一毛。”龐海濤說(shuō)，但這些花費(fèi)是賣(mài)場(chǎng)自己可以承受的，“所謂羊毛出在羊身上，商場(chǎng)補(bǔ)貼少，商戶成本低，消費(fèi)者的花費(fèi)才會(huì)更少。”