端午小長期還沒有來，市民吳先生就搜集了一大堆家居建材賣場的優(yōu)惠信息。“趁放假打折，一定要去賣場撿個便宜。”

    和吳先生有一樣想法的消費(fèi)者不在少數(shù)。然而，通過走訪省會各大家居賣場，記者發(fā)現(xiàn)，今年的端午節(jié)市場除了少數(shù)賣場利用營銷活動表現(xiàn)搶眼之外，總體表現(xiàn)平平，各大家居賣場和品牌商家“針對性”的促銷內(nèi)容較少、力度也并不高，加之剛剛過去的五一市場分流了主要的購買力，家居賣場和建材市場總體表現(xiàn)出“不溫不火”的消費(fèi)態(tài)勢。

    火

    賣場端午促銷氣氛足

    6月5日下午，吳先生和家人一起來到商都路，先后逛了歐凱龍、紅星美凱龍、居然之家、新家居建材商場等地。

    和五一節(jié)促銷引起的熱銷場面相同，端午節(jié)期間，這幾家賣場的停車場稍顯緊張。

   “逛家居賣場的人還是很多。”在歐凱龍門口收到幾張宣傳頁，吳先生覺得，今年針對端午節(jié)的促銷活動有些力度，節(jié)日氣氛很足。不少賣場都將抽獎獎品、優(yōu)惠信息等，擺在了進(jìn)門的大廳中間，讓所有來趕熱鬧的市民有了“花錢”的沖動。

    包括歐凱龍、紅星美凱龍、居然之家、新家居建材商場等，絕大多數(shù)家居建材賣場對端午節(jié)的促銷手段較為豐富，但主要集中在降價(jià)優(yōu)惠、打折贈送禮品等給消費(fèi)者送實(shí)惠上。吳先生說，根據(jù)賣場內(nèi)擁擠的顧客判斷，這些促銷手段在端午節(jié)還是起到了助推作用。

    一邊是賣場大肆賺吆喝，一邊是熱火的市場反應(yīng)，不少家居賣場負(fù)責(zé)人坦言，今年的端午節(jié)市場總體表現(xiàn)還行。

    冷

    銷售情況并不看好

    在新家居建材商場的“愛妻櫥柜”店面，一臺寫有“隴海家園張女士在新家居中洗衣機(jī)”的獎品被擺在店內(nèi)最顯眼的位置。此外，像左右沙發(fā)、圣象地板、匯麗地板等各類家具建材商家也都打出了降價(jià)打折、好禮相送等促銷口號。

    不過，也有不少品牌商沒有推出任何優(yōu)惠活動。“我們這次沒有專為端午節(jié)舉辦什么促銷活動，而是按照正常銷售計(jì)劃賣產(chǎn)品。”一位賣瓷磚的郭姓老板告訴記者，五一期間他們舉辦了優(yōu)惠降價(jià)活動，對于端午節(jié)，他覺得沒有必要再搞促銷。

   “根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，端午節(jié)的銷售情況我們并不看好，所以沒有采取專門的營銷手段。其實(shí)，像端午這樣的小長假，也只是比平時(shí)的雙休日稍好一點(diǎn)，節(jié)日購買力遠(yuǎn)不及五一小長假。另一方面，剛剛經(jīng)過五一的大型促銷，我們擔(dān)心在端午采取更給力的促銷可能會引發(fā)之前購買產(chǎn)品的顧客不滿，從而導(dǎo)致退貨的情況。”郭老板說道。

    此外，不少建材品牌商家盡管也推出了促銷活動，但是促銷力度不及五一。一些建材品牌的商家代表表示，這次端午節(jié)的促銷活動主要是針對五一有購買意向但沒實(shí)際購買的消費(fèi)者，希望吸引五一殘留的客源。因?yàn)閷Ρ敬未黉N的心理預(yù)期比較低，因此不會大力度的搞促銷活動。

    剛性需求再次爆發(fā)

    房地產(chǎn)市場的觀望氣息加重，從某種程度上也影響了其下游行業(yè)家居行業(yè)。因此，家居商家在面對法定節(jié)假日時(shí)，沒有草率采取大力地促銷活動，而是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，以及上下月份的聯(lián)系，開始進(jìn)行更加理性的促銷。

   “目前家居市場的消費(fèi)能力正在逐漸進(jìn)入淡季時(shí)期的階段。”走訪中，不少賣場負(fù)責(zé)人表示，6月～8月是家居行業(yè)的傳統(tǒng)淡季，近段時(shí)間很多賣場已經(jīng)出現(xiàn)了客流量和商家銷量有下滑的態(tài)勢。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這很大程度上取決于家居市場剛性消費(fèi)的需求量不足，以及房地產(chǎn)市場對下游的消費(fèi)信心的負(fù)面影響所致。

    面對這種情況，眾多商家也在積極尋求新的出路。例如，舉辦公益活動、客戶服務(wù)節(jié)，以及客戶交流會或者其他互動活動等，期待以此調(diào)動人氣。盡管是銷售淡季，這些家居賣場并沒有閑著，他們表示，“收回拳頭是為了下次更有力的出擊。”

   “中原家居行業(yè)的未來趨勢還是總體向好的，我們相信，家居市場有望在‘金九銀十’之際，也就是秋季裝修旺季到來之時(shí)再度迎來銷量上揚(yáng)。在此期間，我們必須練好內(nèi)功，等待下一場銷售戰(zhàn)役。”業(yè)內(nèi)人士表示。