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端午節(jié)小長假鄭州家居市場“冰火兩重天”

來自:www.zhuangyi.com日期:2011-06-09 15:29:58
記者發(fā)現(xiàn),今年的端午節(jié)市場除了少數(shù)賣場利用營銷活動表現(xiàn)搶眼之外,總體表現(xiàn)平平,各大家居賣場和品牌商家“針對性”的促銷內(nèi)容較少、力度也并不高,加之剛剛過去的五一市場分流了主要的購買力,家居賣場和建材市場總體表現(xiàn)出“不溫不火”的消費(fèi)態(tài)勢。
    端午小長期還沒有來,市民吳先生就搜集了一大堆家居建材賣場的優(yōu)惠信息。“趁放假打折,一定要去賣場撿個便宜。”

    和吳先生有一樣想法的消費(fèi)者不在少數(shù)。然而,通過走訪省會各大家居賣場,記者發(fā)現(xiàn),今年的端午節(jié)市場除了少數(shù)賣場利用營銷活動表現(xiàn)搶眼之外,總體表現(xiàn)平平,各大家居賣場和品牌商家“針對性”的促銷內(nèi)容較少、力度也并不高,加之剛剛過去的五一市場分流了主要的購買力,家居賣場和建材市場總體表現(xiàn)出“不溫不火”的消費(fèi)態(tài)勢。

   

    賣場端午促銷氣氛足

    6月5日下午,吳先生和家人一起來到商都路,先后逛了歐凱龍、紅星美凱龍、居然之家、新家居建材商場等地。

    和五一節(jié)促銷引起的熱銷場面相同,端午節(jié)期間,這幾家賣場的停車場稍顯緊張。

   “逛家居賣場的人還是很多。”在歐凱龍門口收到幾張宣傳頁,吳先生覺得,今年針對端午節(jié)的促銷活動有些力度,節(jié)日氣氛很足。不少賣場都將抽獎獎品、優(yōu)惠信息等,擺在了進(jìn)門的大廳中間,讓所有來趕熱鬧的市民有了“花錢”的沖動。

    包括歐凱龍、紅星美凱龍、居然之家、新家居建材商場等,絕大多數(shù)家居建材賣場對端午節(jié)的促銷手段較為豐富,但主要集中在降價(jià)優(yōu)惠、打折贈送禮品等給消費(fèi)者送實(shí)惠上。吳先生說,根據(jù)賣場內(nèi)擁擠的顧客判斷,這些促銷手段在端午節(jié)還是起到了助推作用。

    一邊是賣場大肆賺吆喝,一邊是熱火的市場反應(yīng),不少家居賣場負(fù)責(zé)人坦言,今年的端午節(jié)市場總體表現(xiàn)還行。

   

    銷售情況并不看好

    在新家居建材商場的“愛妻櫥柜”店面,一臺寫有“隴海家園張女士在新家居中洗衣機(jī)”的獎品被擺在店內(nèi)最顯眼的位置。此外,像左右沙發(fā)、圣象地板、匯麗地板等各類家具建材商家也都打出了降價(jià)打折、好禮相送等促銷口號。

    不過,也有不少品牌商沒有推出任何優(yōu)惠活動。“我們這次沒有專為端午節(jié)舉辦什么促銷活動,而是按照正常銷售計(jì)劃賣產(chǎn)品。”一位賣瓷磚的郭姓老板告訴記者,五一期間他們舉辦了優(yōu)惠降價(jià)活動,對于端午節(jié),他覺得沒有必要再搞促銷。

   “根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),端午節(jié)的銷售情況我們并不看好,所以沒有采取專門的營銷手段。其實(shí),像端午這樣的小長假,也只是比平時(shí)的雙休日稍好一點(diǎn),節(jié)日購買力遠(yuǎn)不及五一小長假。另一方面,剛剛經(jīng)過五一的大型促銷,我們擔(dān)心在端午采取更給力的促銷可能會引發(fā)之前購買產(chǎn)品的顧客不滿,從而導(dǎo)致退貨的情況。”郭老板說道。

    此外,不少建材品牌商家盡管也推出了促銷活動,但是促銷力度不及五一。一些建材品牌的商家代表表示,這次端午節(jié)的促銷活動主要是針對五一有購買意向但沒實(shí)際購買的消費(fèi)者,希望吸引五一殘留的客源。因?yàn)閷Ρ敬未黉N的心理預(yù)期比較低,因此不會大力度的搞促銷活動。

    剛性需求再次爆發(fā)

    房地產(chǎn)市場的觀望氣息加重,從某種程度上也影響了其下游行業(yè)家居行業(yè)。因此,家居商家在面對法定節(jié)假日時(shí),沒有草率采取大力地促銷活動,而是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),以及上下月份的聯(lián)系,開始進(jìn)行更加理性的促銷。

   “目前家居市場的消費(fèi)能力正在逐漸進(jìn)入淡季時(shí)期的階段。”走訪中,不少賣場負(fù)責(zé)人表示,6月~8月是家居行業(yè)的傳統(tǒng)淡季,近段時(shí)間很多賣場已經(jīng)出現(xiàn)了客流量和商家銷量有下滑的態(tài)勢。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,這很大程度上取決于家居市場剛性消費(fèi)的需求量不足,以及房地產(chǎn)市場對下游的消費(fèi)信心的負(fù)面影響所致。

    面對這種情況,眾多商家也在積極尋求新的出路。例如,舉辦公益活動、客戶服務(wù)節(jié),以及客戶交流會或者其他互動活動等,期待以此調(diào)動人氣。盡管是銷售淡季,這些家居賣場并沒有閑著,他們表示,“收回拳頭是為了下次更有力的出擊。”

   “中原家居行業(yè)的未來趨勢還是總體向好的,我們相信,家居市場有望在‘金九銀十’之際,也就是秋季裝修旺季到來之時(shí)再度迎來銷量上揚(yáng)。在此期間,我們必須練好內(nèi)功,等待下一場銷售戰(zhàn)役。”業(yè)內(nèi)人士表示。
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