高端品牌紛至沓來，時尚消費品牌如此，家居業亦然。你知道LV、GUCCI的包包，你了解百達翡麗是名表，你隨口便能列舉保時捷、奔馳等數十個高端汽車品牌，但說起家具，絞盡腦汁似乎也說不出個一二。上周，歐凱龍主辦的一場名為“對話奢華——2011高端家具高峰論壇”如期舉行，進駐中原市場的家具品牌代表就中原家具市場高端家具的消費展開討論。大家一致認為，進口家具品牌的大舉突進，除卻高端家具品牌自身的價值因素外，這背后也顯然受到了高端消費需求的推動。

    家具也有“大牌”

    高端家具，一定意義上屬于奢侈品的一部分。隨著中原市場家具銷售額的不斷攀升，吸引著大批國際國內一線高端家具品牌商的關注。有著51年歷史的NATUZZI、有著100多年歷史的美國席夢思、有“沙發中的奔馳”之稱的夏圖、印尼家具喬蒂亞、亞力山卓……這些有著半世紀歷史積淀的家具品牌已悉數進駐歐凱龍金水店。“如今，很多國際國內一線家具品牌進軍中原，不少純進口品牌的獨家店也選在歐凱龍金水店。”歐凱龍執行總裁吳大偉表示。

   “品牌總部會先做市場調研，像某品牌在上海、北京單月銷量已經達到新加坡的全年銷量。”凱然家居銷售經理劉國慧表示。“中國人有錢又爽快”，好多老外這樣評價。吳大偉認為，頂級家具品牌的未來市場前景相當不錯，目標人群已延展至30多歲的新貴。

    消費認知尚待突破

    據中國家具協會副理事長朱長嶺介紹，目前進口家具在中國的發展還處在幼年期，很多人不了解進口家具品牌，也不知道去哪里買，賣的人也不知道怎么賣。

    許多奢侈品家具商坦言，耐得住寂寞，“熬”是必然的。皇家家具、艾夫迪河南董事長孫昕平說，在品牌知名度上，人們往往對汽車、珠寶、服飾、手表等“流動的名片”如數家珍，但對于陪伴時間最長、最親密的沙發、床具等家居品卻毫無概念。伯爵莊園總經理王勇分析，家具是一種耐用消費品，相對來講價格比較高，一般人只能一次性投資，平時少有關注。同時，家具是沒法帶在身上的，它要求購買人更加內斂。

    墻內開花自聞香。印尼喬蒂亞總經理王剛說，家具人習慣了默默地精攻家具制造與傳承，少有專注品牌的吹捧宣傳，也因此造成了消費者不知家具何為“大牌”。

    純正的血統，這是眾多進口品牌家具消費者最為關心的問題。王剛說，家居賣場擁有比百貨商場優越的大場地展示、品牌集中等優勢，更容易吸引高端消費群體的集中選購。

    以LOGO裝家還有多遠

    據統計，中國的中產階層數量還在大幅增加，數量已增至三四千萬，進口家具供不應求，有很大的缺口，市場潛力巨大。如何讓客戶清晰地以LOGO裝家？“打造專業的店面，有專業人士、專業眼光無疑是最重要的。”凱麗家居董事長付麗華說。而剛剛迎娶LV的裕達福福精品商場副總經理黃雪昕認為，客戶心理研究與環境形象投入也非常重要。“如果將擁有品牌與生活品質畫上等號，將會迎來更多的擁護者。”奔馳鄭州之星市場經理任書藝認為。

   “奢侈品是有品牌內涵的，是一種文化的傳達，滿足顧客心理需求的不僅是價值。”鄭州夏圖總經理吳青認為。歐意寶總經理陳勝利說，高端家具為實現消費者向往的生活方式而存在。

    誠然，當前的家具市場成熟度還不夠，人們無法完全像買名表、珠寶、汽車那般通過品牌LOGO去直接選擇自己認可的那一件家具。但是，高端家具帶給人們生活品質的提升和生活方式的改變是不容忽視的。

    吳大偉認為，品位，是一種看不見的神韻。