如何將50億元的市場(chǎng)做到500億元？眼下，這樣一個(gè)財(cái)富傳奇正在被書(shū)寫(xiě)。南三環(huán)與嵩山路，這個(gè)一直不溫不火的板塊，最近突然成為鄭州建材商們爭(zhēng)相淘金的旺地。具體的目標(biāo)指向中原百姓廣場(chǎng)，這個(gè)以打造建材家居總部基地為使命的市場(chǎng)，在短短三天內(nèi)，就實(shí)現(xiàn)了招商60%的突破。

    結(jié)果遠(yuǎn)超預(yù)期，在上游房地產(chǎn)業(yè)遭遇史上最嚴(yán)厲調(diào)控政策，在整個(gè)鄭州家居建材產(chǎn)業(yè)倍顯疲憊的大背景下，中原百姓廣場(chǎng)逆市飄紅的背后，究竟蘊(yùn)含怎樣的造富密碼？

    是被蠶食，還是成為總代理？　　

    “以前每月銷(xiāo)售二三十萬(wàn)元，還有的賺，現(xiàn)在銷(xiāo)售額增長(zhǎng)到二三百萬(wàn)元，反而沒(méi)什么利潤(rùn)了！”談及手頭的生意，東建材一名建材商無(wú)奈地說(shuō)。

    一直以來(lái)，鄭州的家居建材產(chǎn)業(yè)高度集中于東建材板塊，這里云集了鳳凰城、中博等批發(fā)市場(chǎng)，也吸引來(lái)了紅星美凱龍、居然之家、好百年等全國(guó)連鎖型的家居大賣(mài)場(chǎng)。

    但是隨著市場(chǎng)集中度的加大，發(fā)展空間也被一點(diǎn)點(diǎn)擠壓，各建材商在零售市場(chǎng)的貼身肉搏，日漸膠著。一名業(yè)內(nèi)資深人士評(píng)價(jià)當(dāng)前鄭州的家居建材產(chǎn)業(yè)時(shí)，用了“低水平”、“重復(fù)競(jìng)爭(zhēng)”等關(guān)鍵詞。

    一個(gè)明顯的例子是，某國(guó)際知名的衛(wèi)浴品牌，竟然在東建材這個(gè)有限的區(qū)域內(nèi)，開(kāi)設(shè)了五個(gè)店面。每當(dāng)促銷(xiāo)來(lái)臨，各個(gè)店面之間對(duì)客源的爭(zhēng)奪亦是刀刀見(jiàn)血，而結(jié)果總是“多敗俱傷”，本來(lái)微薄的利潤(rùn)空間被進(jìn)一步壓縮。

    于是，銷(xiāo)售額與利潤(rùn)開(kāi)始呈反比增長(zhǎng)，銷(xiāo)售越多，反而利潤(rùn)越少。不少建材商自嘲，自己就是那猶斗的“困獸”。疑惑、疲憊，幾乎成了被很多建材商頻繁提及的詞匯。深陷零售市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的鄭州建材業(yè)，似乎已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)極致，但下一步呢？那個(gè)更大的市場(chǎng)空間在哪里？

    50億元到500億元　　

    “關(guān)鍵的問(wèn)題在于，鄭州建材商缺乏新的生存模式，對(duì)零售市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，并不是未來(lái)建材商做大做強(qiáng)的有效途徑。”中原百姓廣場(chǎng)總經(jīng)理鄭曉東的觀(guān)點(diǎn)，贏得了眾多建材商的認(rèn)同。

    經(jīng)過(guò)三十年發(fā)展的中國(guó)家居建材產(chǎn)業(yè)，從產(chǎn)業(yè)鏈的培育到逐步完善、從制造到研發(fā)、從營(yíng)銷(xiāo)到管理、從流通到消費(fèi)、從資本市場(chǎng)到企業(yè)的國(guó)際化，家居建材產(chǎn)業(yè)越來(lái)越集約化。

    這種集約化所帶來(lái)的直接結(jié)果就是，2003年以來(lái)所實(shí)行的扁平化渠道已不能適應(yīng)市場(chǎng)的潮流，面對(duì)數(shù)以千計(jì)的經(jīng)銷(xiāo)商，廠(chǎng)商管控的成本過(guò)高，他們急需設(shè)立一批能夠管控一方區(qū)域市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)平臺(tái)。

    “零售市場(chǎng)顯然成為經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步發(fā)展壯大的桎梏，他們渴望成長(zhǎng)，他們渴望轉(zhuǎn)型成為總代理。”鄭曉東認(rèn)為，家居建材產(chǎn)業(yè)的總代理時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，“總代理+旗艦店+物流倉(cāng)儲(chǔ)+統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)+統(tǒng)一渠道拓展+特約經(jīng)銷(xiāo)商”的模式將是新的市場(chǎng)主流。

    其實(shí)這種總代理的模式已經(jīng)在業(yè)內(nèi)出現(xiàn)，并取得了成功。比如木地板行業(yè)內(nèi)的大自然、升達(dá)、安信、生活家巴洛克等，比如陶瓷行業(yè)的馬可波羅、斯米克、冠軍等品牌都已經(jīng)實(shí)行了這種模式。

    “總代理的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一物流、統(tǒng)一拓展市場(chǎng)等，這是一個(gè)整體，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將立于主導(dǎo)地位，傳統(tǒng)零售商要么被整合，要么被蠶食。”

    商界仍然遵循最基本的叢林法則，你是想被蠶食？還是想成為總代理？顯然，鄭州的建材商們都希望成為后者，因?yàn)樗麄兗娂姳枷蛄宋挥谀先h(huán)的中原百姓廣場(chǎng)，這個(gè)能為他們提供成為總代理?xiàng)l件和籌碼的新型家居建材市場(chǎng)。

    新的財(cái)富爆發(fā)點(diǎn)　　

    或許，問(wèn)題并不在于市場(chǎng)和造富之間有何因果聯(lián)系，問(wèn)題在于，為什么偏偏是中原百姓廣場(chǎng)？

    公開(kāi)的資料顯示，中原百姓廣場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積超過(guò)60萬(wàn)平方米。未來(lái)，這個(gè)占地超過(guò)450畝，建設(shè)總投資近8億元的項(xiàng)目，要做全國(guó)首家以建材家居商業(yè)為主題，集物流倉(cāng)儲(chǔ)、展示交易、在線(xiàn)交易、設(shè)計(jì)裝潢、渠道管理、資金平臺(tái)、信息平臺(tái)、企業(yè)孵化、辦公及酒店配套等九大功能于一體的現(xiàn)代化建材交易市場(chǎng)。

    顯然，在家居建材產(chǎn)業(yè)總代理時(shí)代來(lái)臨的時(shí)候，中原百姓廣場(chǎng)是中原目前唯一能適應(yīng)這個(gè)潮流的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。

   “假如鄭州建材市場(chǎng)的潛力有50億元，那么，中原百姓廣場(chǎng)就能挖掘500億元的市場(chǎng)，因?yàn)槲覀冚椛涞膶⑹钦麄€(gè)中原。”鄭曉東的自信首先來(lái)源于地段的選擇。

    對(duì)于入駐的經(jīng)銷(xiāo)商，中原百姓廣場(chǎng)從各個(gè)方面予以關(guān)懷，比如實(shí)行親商、重商、養(yǎng)商、富商的理念，這也是首個(gè)實(shí)行商會(huì)+黨委+市場(chǎng)共同管理的專(zhuān)業(yè)家居建材市場(chǎng)。

    “就中原百姓廣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，橫向上看有旗艦店，有物流倉(cāng)儲(chǔ)，有辦公酒店配套的聚合，縱向上則各種建材品類(lèi)涵蓋了高中低檔多種定位。”某衛(wèi)浴品牌的經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者。
 
    “困獸”猶斗？