家居、家電、百貨，幾個(gè)曾經(jīng)看似距離遙遠(yuǎn)的行業(yè)在“打造完美居家生活”的共同目標(biāo)下正在悄然發(fā)生著驚人的大融合，家居賣場結(jié)盟知名百貨、裝飾巨頭牽手家電賣場、地板品牌聯(lián)姻液晶電視……一系列不尋常的市場現(xiàn)象引起了業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注。

    資源互補(bǔ) 家居賣場結(jié)盟百貨

    在2009年11月7日的紅星美凱龍鄭州商場建材店開業(yè)現(xiàn)場，紅星美凱龍集團(tuán)與大商集團(tuán)隆重舉行了戰(zhàn)略合作聯(lián)盟簽約儀式，成為當(dāng)時(shí)眾多媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。

    時(shí)至如今，雙方的這種戰(zhàn)略合作仍然在持續(xù)，大商的客戶持異業(yè)聯(lián)盟消費(fèi)卡可直接在紅星美凱龍鄭州商場購物，紅星美凱龍的VIP客戶則可在大商新瑪特鄭州店享受積分、折扣等優(yōu)惠服務(wù)。

    紅星美凱龍鄭州商場總經(jīng)理蔣維剛認(rèn)為，紅星美凱龍與大商經(jīng)營的都是與家居生活密切相關(guān)的商品，互補(bǔ)性很強(qiáng)，這種“異業(yè)合作”可以讓雙方實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)、互利、互惠，共贏市場，發(fā)揮各自的優(yōu)勢更好地服務(wù)消費(fèi)者。

    今年7月18日，在歐凱龍家居連鎖的13周年店慶“奢尚之夜”盛典現(xiàn)場，記者同樣看到了與會嘉賓憑借持有的歐凱龍邀請函，可現(xiàn)場申領(lǐng)正道花園百貨會員金卡，同時(shí)獲得Dior代金券等多種優(yōu)惠的場景。

    聯(lián)手讓利 家裝牽手家電賣場

    事實(shí)上，在中原家居行業(yè)中，率先掀起“異業(yè)聯(lián)盟”風(fēng)潮的并非幾大家居賣場，而是國內(nèi)家裝行業(yè)連鎖巨頭——實(shí)創(chuàng)裝飾。

    早在2009年9月28日，實(shí)創(chuàng)裝飾鄭州公司就與河南蘇寧電器舉行了聯(lián)合新聞發(fā)布會，宣布雙方將互相整合資源，進(jìn)行一系列深入的“異業(yè)合作”。

    實(shí)創(chuàng)裝飾鄭州公司總經(jīng)理劉鑫說：“如果客戶選擇了實(shí)創(chuàng)裝飾，將可以得到蘇寧電器的代金券，同時(shí)還可以參與蘇寧電器的各種抽獎活動。同時(shí)，在家裝設(shè)計(jì)階段，實(shí)創(chuàng)的設(shè)計(jì)師可以在裝修效果圖中融入各種家電元素，使得各種生活必需的家用電器更符合整體的家裝設(shè)計(jì)風(fēng)格。”

    他認(rèn)為，雙方的“異業(yè)聯(lián)盟”可以讓雙方共享客戶資源，讓消費(fèi)者享受到“一條龍”式的價(jià)格優(yōu)惠與服務(wù)。

    定制包銷 地板聯(lián)姻液晶電視

    為了獲得更高的市場份額，在行業(yè)正值淡季之時(shí)，建材品牌也紛紛行動了起來，用一種特殊的“異業(yè)聯(lián)盟”的形式，為廣大消費(fèi)者帶來了別樣的驚喜。

    8月31日，鳳凰城圣象地板專賣店的銷售人員告訴記者，從7月底開始的“買地板即送液晶電視”活動在8月29日剛剛結(jié)束。但是，記者看到，仍然不斷有消費(fèi)者進(jìn)店咨詢相關(guān)事宜?！盎顒娱_始沒多久，液晶電視就送完了?！变N售人員說，在一個(gè)多月的活動時(shí)間里，消費(fèi)者在省內(nèi)各圣象地板專賣店購買60平方米任一款圣象地板即可直接獲贈一臺32英寸長虹液晶電視，補(bǔ)足差價(jià)還可以升級為42英寸的長虹液晶電視。

    圣象地板河南經(jīng)銷商告訴記者，7月10日，圣象地板與長虹電器聯(lián)手推出了“圣象—長虹消費(fèi)者聯(lián)合互惠計(jì)劃”，圣象通過遍布全國的2600多個(gè)專賣店，向消費(fèi)者送出了20萬臺長虹液晶電視。在河南，圣象總共投入了8000臺液晶電視用于促銷，力度之大前所未有。

    據(jù)長虹電器鄭州分公司市場部經(jīng)理謝彬透露，本次活動送出的20萬臺液晶電視是長虹專門為圣象打造的定制產(chǎn)品，各項(xiàng)性能指標(biāo)與長虹的主力熱銷機(jī)型毫無二致。

    很快，國內(nèi)木地板行業(yè)的另一個(gè)領(lǐng)軍品牌——大自然地板也推出了內(nèi)容幾乎相同的讓利促銷活動。

    8月中旬，大自然地板宣布與國內(nèi)家電行業(yè)巨頭海爾聯(lián)合推出“大自然-海爾綠色惠享計(jì)劃”。8月31日之前，購買大自然零碳地板滿60平方米、90平方米、120平方米，可分別獲贈32英寸LCD、32英寸LED、42英寸LCD海爾液晶電視一臺?！昂柡痛笞匀欢际侵袊闾悸?lián)盟的會員?！贝笞匀坏匕遴嵵菘偨?jīng)理聶士陽說，海爾電器的低碳發(fā)展理念以及一系列先進(jìn)產(chǎn)品，與大自然地板推行的“我愛大自然”綠色環(huán)保品牌理念有著極高的契合度，這是雙方得以順利展開合作的基礎(chǔ)所在，此次活動為家居行業(yè)實(shí)現(xiàn)“零碳化”目標(biāo)指明了方向。

    專家認(rèn)可 異業(yè)融合方興未艾

    事實(shí)上，家居、百貨、家電，這幾個(gè)曾經(jīng)距離遙遠(yuǎn)的行業(yè)正在開展的合作力度，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了“聯(lián)手讓利促銷”的水平。

    記者看到，在紅星·美凱龍、歐凱龍、好百年、居然之家、鳳凰城、好易家等家居建材賣場中，家居用品和家電產(chǎn)品的銷售區(qū)域一直在不斷擴(kuò)大。

    8月28日，在剛剛重裝開業(yè)的蘇寧電器二七Expo超級旗艦店和國美電器二七新活館，記者同樣驚奇地看到了智能馬桶、晾衣架、太陽能熱水器等家居建材產(chǎn)品的專柜和展臺。“家居、百貨、家電，這幾個(gè)行業(yè)有著天然的關(guān)聯(lián)。無論是搞家裝、買建材、買日用百貨，還是配置家用電器，最終的目的都是為了打造出完美舒適的居家生活環(huán)境?！焙幽鲜⊙b飾裝修管理辦公室家裝科科長孫東明認(rèn)為，“異業(yè)合作”正呈現(xiàn)出方興未艾之勢。

    對此，河南財(cái)經(jīng)學(xué)院MBA導(dǎo)師陳光明教授也有自己的見解。陳光明說，國家針對房地產(chǎn)市場不斷出臺調(diào)控政策，家居建材行業(yè)作為產(chǎn)業(yè)鏈的下游，銷售比較慘淡，庫存積壓嚴(yán)重，資金回籠受阻，處于相同產(chǎn)業(yè)鏈中的百貨行業(yè)和家電行業(yè)也面臨著同樣的問題，多方聯(lián)手出擊不失為一條好出路。

    陳光明認(rèn)為，家居與百貨、家電等行業(yè)不斷聯(lián)手發(fā)起市場活動，不僅可以讓雙方實(shí)現(xiàn)共贏，消費(fèi)者也可以從中受益，是一舉三得的成功營銷手段。他同時(shí)提醒廣大消費(fèi)者，“營銷跟風(fēng)”現(xiàn)象在各個(gè)行業(yè)都很普遍，一些大企業(yè)、大品牌的營銷策略往往很快就會成為競爭對手模仿的對象，消費(fèi)者不要輕易地被一些讓利促銷所打動，要認(rèn)準(zhǔn)品牌后再做出選擇。

   【名詞解釋】合縱

    又寫作“合從”，是戰(zhàn)國時(shí)期，蘇秦游說六國諸侯實(shí)行縱向聯(lián)合，一起對抗強(qiáng)大的秦國的政策。如今的“異業(yè)聯(lián)盟”對抗的則是競爭日趨激烈的市場。