中原市場妖嬈
    引無數家裝英雄競折腰

    從1995年前后至今，將近15年的時間里，中原家裝市場從來都是“外來戶”的樂園，除了超凡裝飾、大地裝飾等幾個為數不多的本土家裝品牌之外，京派、粵派、海派……各大全國性家裝品牌在鄭州均設立有分支機構，你方唱罷我登場。

    “雖然中原地區的消費水平不是各省份中最高的，但中原地區的市場體量卻非常驚人。”在一次采訪中，當面對記者“公司總部為何如此看重河南市場”的問題時，某家裝公司老總一語道破天機。

    環顧中原家裝行業乃至整個家居行業，眾多“河南分公司”、“鄭州分公司”、“鄭州店”經常是全國銷量的冠軍，這種情況確實已經屢見不鮮。

    誰能走出河南
    美巢勇敢邁出“第一步”

    中原家裝業界強手如林，除了那些全國性家裝品牌的分公司以外，實力強勁的本土型選手并不缺乏。有些本土家裝品牌的老總認為，中原地區的市場容量已經夠大，只要把河南的市場做好就足夠了，沒有必要再走出去。一些目光長遠的家裝公司老總則認為，只有勇敢地走出去才能獲得更大的生存和發展空間。

    5月3日，上海浦東陸家嘴金融貿易區，華潤時代廣場11樓。記者與來自全國各地的數十家新聞媒體一起，見證了美巢裝飾融入聆海裝飾的發展歷程。

    毫無疑問，聆海裝飾CEO馮琪雅是眾多中原家裝企業老總中堅持“走出去”戰略的最具代表性人物，曾是美巢裝飾董事長的她也是眾多中原家裝企業中為數不多的女性掌門人。馮琪雅曾在中歐國際商學院深造，是國內知名經濟學家許小年教授的弟子。事實上，許小年也是聆海裝飾的董事長兼大股東。

    馮琪雅在采訪中告訴記者，為美巢裝飾制定“走出去戰略”以及提出讓美巢裝飾融入聆海裝飾建議的就是許小年，正是許小年多年來的諸多建議“像指路的燈塔一樣”讓美巢裝飾獲得了空前速度的發展。不僅如此，具有國際性影響力的許小年還為美巢裝飾搭建了空前廣闊的投資融資平臺，成為美巢裝飾飛速發展的最佳助推劑。

    美巢裝飾的“走出去戰略”也得到了聆海裝飾河南分公司總經理、美巢裝飾總裁孫蕾等高層領導的鼎力支持。畢業于浙江大學心理學專業，并在澳門國際公開大學獲得MBA學位的孫蕾同樣是一位女性，她的諸多發展思路經常和馮琪雅不謀而合，這讓馮琪雅放心地把河南分公司的所有事務都交給孫蕾來負責，公司因此也形成了一條暢通的信息傳達和執行渠道。

    高端不忘中端
    全覆蓋催生多品牌戰略

    馮琪雅說，為了實現對市場的無縫隙覆蓋，也為了讓公司的發展更有章可循，美巢決定針對不同層次的市場推出不同品牌，然后進行細分化發展。其中，頂級品牌為意美（Itamay），高端品牌為聆海（Linkhigh），中端品牌為美巢（maco），大眾品牌為美欣。

    由此可見，“美巢品牌將被棄用”的說法純屬謠傳，至少在中原市場，美巢裝飾仍將是一塊對中高端客戶有著極大凝聚力的金字招牌。

    無獨有偶。在記者的印象中，這種為了實現“無縫隙覆蓋”的“多品牌化”操作策略并非美巢首創。去年五一前后，東易日盛裝飾河南公司同樣針對不同檔次的消費人群成立了“原創設計機構”、“A6工作室”、“速美”等幾個具有子品牌性質的細分部門，同樣取得了不錯的效果。

    天平開始傾斜
    行業強弱分化開始加速

    舉目已覺千山綠，宜趁東風馬蹄疾。美巢裝飾通過融入聆海裝飾成功地將“走出去”的戰略布局變為現實，這在行業內引發了極大的震動。

    記者獲悉，中原家裝行業的多位老總級人物已經初步確定加盟聆海，這將讓聆海裝飾的實力大為增強，將讓中原家裝行業的強弱分化因此變得更加明顯，前景也更加撲朔迷離。