鄭州輻射范圍廣,市場很樂觀
紅星美凱龍鄭州商場總經理 蔣維剛
觀察情況:晴天
從春節長假之后這幾天的情況,結合今年較往年反常的天氣及長假對家居行業的沖擊來看,紅星美凱龍鄭州家居館、建材館銷售情況還是相當不錯的,客流量也相當之多,每天來商場的顧客高峰值能達到近5000人,最少的時候也在1000多人。根據紅星美凱龍對整個市場的調研情況來看,當下整個中原家居行業正在迅速擺脫嚴冬及長假帶來的消極影響,正在大步走出蟄伏期,與春天同步走向一個光明繁榮的前景。所以,這開春之時的倒春寒對家居行業應該影響不大,畢竟從上游房產業看,交房小區正在迅猛增多,而諸多的購房者都將在這個春天進入裝修置家的行列。
同時,今年的家居市場還會延續2009年的趨勢,穩中有升,供需高峰將會在2010年上半年的某個時候出現。大家都知道,去年的中國樓市讓世界上很多的經濟學家大跌眼鏡,它作為家居行業的上游產業,雖然在2008年底2009年初遭遇了一次寒潮襲擊,但2009年全年,鄭州房產銷售火爆,而且是異常的火爆,堪稱“盛夏”般炙熱。眾所周知,房產的走勢對家居市場影響是巨大的,2009年購房的消費者將在2010年、2011年陸續進入收房裝修的階段,這將給家居市場提供極大的利好。至于整個市場的需求量,哪怕以2009年遞增20%的比率來計算,鄭州總的市場需求量也將在700億左右。鄭州的情況比較特殊,因為它的市場輻射范圍是相當廣闊的,它會吸引眾多的周邊地市的消費者前來消費,從紅星美凱龍自身的統計情況來看,外地消費者的量也要占到至少20%。所以, 2010年的中原家居市場情況還是很樂觀的。
春天是播種希望的季節,許多購房者也準備在這樣的季節里選擇自己所喜歡的房子,而有了新房的業主,又希望將新家裝修好,所以,天氣還沒完全暖和起來,但市場已經放晴了。
增加市場滿意度,釋放更多需求
河南超凡裝飾董事長 王健
觀察情況:多云轉晴
新的一年,新的開始。包括超凡裝飾公司在內,鄭州市場上主要品牌家裝企業都鉚足了勁準備在開春大干一番,為2010年奠定良好開局。在剛剛過去的一周,盡管天氣有些寒冷,但晚報舉辦的2010首屆中原家居精品展和超凡裝飾舉辦的新春第一展,都取得了不俗的業績,這給虎年中原家居行業帶來了好的勢頭。
在過去的兩年時間里,家裝市場籠罩在金融危機之下,消費者的家居消費陰晴不定,家居消費需求大多被壓抑,在2010年,這部分需求會被徹底釋放出來,預計2010年,整個中原家裝市場消費需求會比2009年增加一倍以上。
近年來,消費者對于裝修的需求日益趨向理性化,而中原家居行業的變化主要有兩點:其一,正規家裝市場、家居商場、大型超市正成為家居行業的主力軍,而傳統的市場也開始創新營銷模式,家裝游擊隊將越來越被消費者排斥;其二,競爭形勢在變化,可以說競爭在加劇,市場洗牌在加快速度,運營管理模式、服務理念、發展態勢等都在發生急劇的變化。
2010年,超凡裝飾會在高、中、低端三個領域全面發力,占領更大市場份額。同時超凡裝飾會在定位、管理、營銷、工程、設計、材料、服務等十大領域全面創新,力爭讓超凡裝飾的綜合實力再上一個臺階。超凡裝飾作為有了15年發展歷史的本土品牌,務實的形象有利于培養客戶對超凡品牌的依賴度。本土企業先天的優勢,相對外來公司而言,有利于增加同客戶的親和力,有利于增強設計師談單的成功性。
2010年超凡裝飾的目標是要讓更多的消費者滿意、讓所有超凡人滿意。相信在所有家居從業者的努力下,中原家居行業的春天會很快顯現。
市場檢驗后,競爭格局更加規范
上海美巢裝飾總經理 孫蕾
觀察情況:晴天
經過去年一年的市場檢驗,目前家裝公司已經形成了品牌化、規模化的運營模式,針對高中低不同檔次的消費者有了對接的家裝公司,這樣不僅規范了家裝市場的競爭格局,也為消費者明白消費、合理消費提供了便利。
從目前的市場情況來看,2009年底交房小區較為集中,而且去年的房價整體出現了大幅提升,因此今年裝修市場的蛋糕還是非常豐盛的,但是消費者的消費理念卻更加理性,對于家裝公司的品牌認知度大大提升,這對于部分中小家裝公司來說,競爭會更加殘酷,可能會導致部分企業在市場競爭中被淘汰。
而中原消費者的裝修喜好在近年來也發生了轉變,從最開始的一味模仿歐式風格的裝修與炫富式消費,到現在更注重個性的體現和私密式的享受,客戶的消費理念實現了巨大的轉變,消費者更注重材料的環保性和施工工藝的安全性,之前會選擇“游擊隊”,認為價格低廉,但是現在的消費者80%以上會選擇品牌公司,認為這樣會保證裝修質量。
針對消費者的春季裝修需求,美巢將在下周由聆海高端設計中心發起,發布2010年的家居流行趨勢,屆時將有來自意大利、美國、韓國的設計師共同出席,解密2010年的國際家居流行趨勢。同時,美巢還將全面鋪開全國戰略的布局,在上海聆海的總部之外,在國內一線和二線城市還將開設分公司,同時全面引進意大利的高端設計師和建材產品,為高端客戶打造獨一無二的私享產品。
新的一年,美巢將苦練內功,內煉團隊,外塑形象,全面實現“客戶導向”的戰略,實現美巢新的發展。
裝修需求多,服務也要更加到位
北京實創裝飾鄭州分公司總經理 劉鑫
觀察情況:多云轉晴
家居行業是樓市的下游產業,樓市的火爆必然會帶動家居行業的火爆,去年樓市的強烈反彈為今年家居行業的發展提供了堅實的基礎。對于家居行業來說,春天是一年當中最好的裝修季,雖然近期天氣比較冷,但是并不改變市場的整體需求。家居市場的剛性需求以及到位的家裝服務,讓我們對今年的中原家居行業充滿信心。
隨著經濟的發展,以及人們生活水平的提高。消費者對于任何一個產品的消費,都不僅僅停留在產品外在的使用功能上,除了裝修的實用方面,現在他們更關注的是裝修的環保以及實用性。這就要求家居品牌必須給消費者提供更加科學以及人性化的服務。
現在,北京實創裝飾正在做的是聯合蘇寧電器推出“59900,精裝家具家電全擁有”套餐,該套餐包括實創裝飾原有的精裝套餐,同時又推出了實創家具套餐,以及蘇寧電器套餐,使得消費者在裝修過程中能省時省心省力,更重要的是更加省錢,該套餐特別適合現在快節奏的生活。實創裝飾將運用品牌整合能力,使得客戶60天就能輕松拎包入住。
在公司下一階段的戰略中,與招商銀行和蘇寧電器的新合作方式馬上將推廣,尤其是在與蘇寧電器的合作中,共同推出了鄭州家裝市場新作“59900,精裝家具家電全擁有”套餐,此套餐結合了實創裝飾原有的精裝套餐模式,甄選優質的家具產品,吸收蘇寧電器家電套餐,使之成為一個全新的超級套餐。