新年伊時,河南家裝行業2010大戲已開始上演。
A、巨頭控制高端市場
詭異的房產市場,2009年冰火兩重天。房產市場小戶型、普通住房、豪宅的比率從2008年前的“橄欖型”轉變為如今的“啞鈴型”態勢。也即150平方米以上的大戶占據了新交付樓盤35%的份額。而100平方米以下的新交房與二手房更將占據40%的份額。居于100平方米到150平方米的住宅,只占25%的比率。房產市場形態的變化,將直接影響裝飾行業經營格局的變化。
面對窮人的小戶型和面對富人的“豪宅”都會熱銷。對家居建材行業里的企業來說,定位在兩頭:低端和高端的品牌和企業會活得比較滋潤。定位在不尷不尬的“中端”的企業和品牌會活得比較累,甚至有可能關門倒閉。
1月16日,龍發裝飾和知名品牌綠都電線簽署戰略合作備忘錄,當天,龍發裝飾集團家居研究院的孫院長在居然之家發布了2010年家居設計五大流行趨勢。
并非是巧合,東易日盛裝飾、大地裝飾集團都將潛心研究的設計成果告知廣大消費者。更讓人吃驚的是,上海美巢裝飾1月23日新春第一展,也在前幾天的商報家居上爆出冷門。
套用一句江湖行話來說,2010年的家裝大戰已是“劍未出鞘,已聞廝殺聲”。其實,這所有的一切,都是中原家裝巨頭搶占高端市場的一個策略。
仔細算來,在中原家裝市場能稱為巨頭的就那寥寥幾家,龍發裝飾、上海美巢、大地裝飾、東易日盛、超凡裝飾,他們目前已經牢牢地占領了中原家裝行業的高端市場,并影響著中原家裝的發展進程。
B、個別中型公司將成黑馬
2009年,在中原家裝市場活躍的很多中型公司逐漸淡出了人們的視線。
恰恰相反,2010年,一些以前并不是特別強大的裝飾公司例如美頌雅庭、北京實創等將會像一匹黑馬,吹煞一池春水。
以往提到家裝公司之間的競爭,受到諸多因素影響,更多的是拼價格,“價格戰”順理成章地成為公司間競爭制勝的致命武器,誰家能給出低于對手的報價,誰就能在市場中“穩起”。
但目前這種情況有了根本性的變化。各大家裝公司放棄價格策略,轉向拼服務、拼材料、拼做工、拼質量,用廣義的“服務”去贏得消費者,占有市場。
正像2005年突然冒出來并以“28800,精裝搬回家”的口號迅速躋身家裝業前十強之列一樣,2010年伊始,實創裝飾又悄悄地介入了家居產業鏈條的最后一個環節——家具業。
在人們的印象中,實創提供給消費者專業的是居室裝修,其中包括對各種建材產品的整合。從2009年末開始,實創開始在家具行業小試牛刀,其中包括自己生產板式家具,并代理進口家具“國際公館”,還在紅星·美凱龍開出了專賣店。
冰凍三尺,非一日之寒,實創裝飾鄭州公司總經理劉鑫說,實創自創家具品牌,完全是厚積薄發的產物。多年來,實創裝飾家裝套餐中的木門、衣柜等,都是通過自有的家具工廠設計生產的。
與此同時,深圳雅庭和法國圣戈班合資后成立的美頌雅庭,因為有了強大的資金支持,再加上圣戈班先進的管理理念,在2010年也必將迸發出與眾不同的潛力。
C、選擇品牌裝飾公司將成習慣
“目前消費者越來越理性”,這是眾多家裝業界的重量級人物一致的觀點,具體表現為消費者十分清楚地知道自己裝修需要怎樣的風格;對綠色環保飾材的認知度越來越高;裝修不再跟風,而是有屬于自己的特色和個性等。“明年,我估計裝修差異化需求還將繼續擴大,同時,消費者對綠色飾材的需求量會大大提升。”
“現在一套100平方米的房子裝下來一般要五六萬元,中檔至少也得十萬元,與幾年前的兩三萬元、四五萬元就能裝完一套房子相比,在家裝資金投入上,消費者的觀念發生了很大變化。”龍發裝飾一位資深設計師劉超說,近年來,消費者的品牌消費、質量意識、環保理念都有了很大提升,而各大建材生產企業也在不斷把產品質量向綠色、環保方面靠攏。
近日,記者在一些新交房的小區調查發現,選擇品牌裝飾公司的業主越來越多,原先憑借報價極低的游擊隊和小裝飾公司不少中途停工。業主張先生感慨,現在的裝修學問真大,因為預算不多,就找了報價低的游擊隊,誰料想,今天有個增項,明天有個名目,算下來,比以前找的大公司報價還高,他不得不臨時中止合作。“希望這個市場能更加凈化,明年最好能看不到做事不負責、一被查就搬家走人、什么專業知識也沒有的‘家裝游擊隊’的身影。”